第1311章 联众与华宣的谈判！动力电池降价18%！

第1311章  联众与华宣的谈判！动力电池降价18%！

    不过他很快反应过来，现在的联众已经不是四个月前的联众了。

    四个月前联众资金链濒临断裂，被供应商堵门，员工工资都发不出，其他资本都不敢接这个烂摊子。

    但是现在，联众汽车月销1.3万，蒸蒸日上，被媒体称为去年最大的惊喜和黑马。

    正是因为联众的局势被彻底扭转，它才会被国际资本看上？

    想到这里，姚良辉又对联众汽车多了些信心。

    倒没有其他原因，只要被这帮国际资本青睐，被资本圈看好，有故事可以讲，再配合眼前这位年轻人的经营能力，那联众汽车就不用怕倒闭了。

    没看到有车企亏了一千亿都还很稳健的经营吗？

    再说，现在联众汽车情况转好，还真不一定能亏到一千亿。

    「苏董这次找我，是想要我们降价？」

    「你知道的，我们联众汽车一直以来最大的问题就是造车毛利率是负的，这导致盈利看似遥遥无期！」

    「嗯！」姚良辉点点头，「我记得，联众汽车的造车毛利率好像已经从—15%提升到—4%了？」

    —4%是最近的数据，最近苏扬入股了云睿这家铝合金部件公司，汽车销量销量还在增加，议价权就有所提高。

    「是的，不过这还不够！」苏扬认真道，「如果华宣能支持我，我们公司造车毛利率很快就能转正！」

    「加上魔都大郡的电驱系统制造能力，还有魔多的智驾，应该能很快好转吗？」

    「嗯！」苏扬点点头，「也可以这样说！」

    「降价可以，不过我们想要当主供！」

    姚良辉也直接提出了自己的要求。

    以前联众汽车一个月卖几千辆车，主供还是宁的时代，现在华宣想要主供的位置！

    只要多给他们华宣订单，他们就可以降价！  

    姚良辉也清楚，只要给主供位置，二线动力电池肯定都愿意降价。

    现在的联众汽车，可不是四个月前的联众。

    是真给得起货款的！

    「这是应该的！」

    这点，苏扬倒是可以承诺。

    不多买别人的货，别人凭什么降价？

    「最好是签十年的长期合同！」姚良辉认真道，「要给我们华宣80%的联众汽车采购份额！」

    「你这就稍微有些长了！」苏扬笑著说道，「十年太长了，80%也太多了，宁的那边多少算是我们的股东，我们也应该给个交代。」

    「而且宁的的电池的确很知名，顾客都很喜欢，起码要装载在顶配或者高端旗舰车上，还是要有一定保有量的！」

    姚良辉多少有点不甘道：「不给长订单，我这心理不踏实！」

    苏扬突然说道：「国轩现在的情况也不好吧？」

    姚良望向苏扬，看到他那深沉锐利的目光，舔了舔发苦的嘴唇，勉强笑了笑道：「还是可以的！」

    「我听说，你们国轩现在国内的产能利用率也就30%出头？」

    姚良辉深吸一口气道：「苏董哪里来的消息？！」

    当然是从你的心里————不过苏扬肯定不会说！

    「资金链也不好吧？」苏扬继续说道，「你们到处建厂，资金压力应该会比较大，我听说你们财务情况不算好，负债超过70%了！」

    「是碰到些问题，不过我们可以解决！」

    「听说美国投资建厂出了问题？最近消息传到国内，股价在跌？」

    「的确是这样的？」姚良辉无奈道，「不过我们能解决！」

    实话是，他感觉已经解决不了了，前期投资要打水漂！

    「你们在国内推进80亿的扩产计划，在摩洛哥、斯洛伐克、德国、越南都需要资金？

    」

    姚良辉清了清嗓子：「我们可以贷款！」

    其实他们的负债压力非常大，尤其是短期债务超过储备现金上百亿。

    公司的财务情况很糟糕，财务部每天战战兢兢的，生怕爆雷！

    「你们公司，应该有想过定增吧？不过愿意参与定增的可能不多，对吧？」

    「呃————」姚良辉愣愣著的看著苏扬，「苏董，你的意思是————」

    他们公司的确有定增计划！

    他们的负债已经越来越严重了，负债率超70%，超八百亿负债！

    去年下半年华宣扣非净利润仅七千多万元，同期财务费用（利息）8亿元，也就是说华宣辛辛苦苦干半年，赚的钱还不够还利息的一个零头。

    还有就是，官方还补贴了他们四个亿————

    不过也是没办法，都是被行业龙头逼的，海内外建厂需要钱，也只有提高产能，成本才能摊薄。

    但是这时候的华宣很容易陷入越扩张，负债越高；负债越高，利息越多；利息越多，利润越薄的恶性循环。

    「我觉得，如果你们需要定增的话，我可以参与！」苏扬笑著说道，「我还是比较欣赏华宣科技激进的扩张风格的，我们在海内外都可以成为合作伙伴！」

    姚良辉认真的看著这位年轻富豪，想起了对方的现金流和金融实力！

    如果华宣能得到巨帆控股的帮助，的确可以大幅度缓解公司压力，而且还是联众汽车！

    起码现在联众汽车，已经难以让人小觑了，尤其是在苏扬带领下。

    如果他们能够增资入股，的确可以提振市场信心。

    比那些普通资本要强得多！

    「作为你们的大股东，大众的确强大，但在动力电池方面，他们短时间内给不了你们太多支持吧？」苏扬轻声道，「去年他们在国内的电车销量也就12万，但我们联众汽车上个月销量1.3万，这个月应该有1.5万！」

    姚良辉叹息道：「是的！」

    他不得不承认，现在他们从大众那边获取的订单，可能还没有联众汽车给的多！

    大众汽车的订单是在缩减的，较去年二十万辆下滑了40%，都缩减到三年前水平了。

    大众的意思很明确，他们要保利润，不保销量！

    可这却让华宣科技非常难受，毕竟大众是他们的主要客户。

    大众一收缩，他们的工厂也闲置了。

    而联众汽车的订单增是在增加的！

    「你们打算定增多少？」

    「可能需要至少50亿！」

    苏扬点点头，思考了一下道：「七年长期采购协议如何？七年采购协议，给你们保证

    70%的份额，给你们提供50亿定增资金，提振市场和资本信心，不过我想要电池或者电芯降价18%！」


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