第三百一十七章鞋厂老板
第三百一十七章鞋厂老板
我在温州多待了两天。
刘老板那边没有消息，电话打过去是助理接的，说他在开会，问我有什么事可以转告。我说不用转告，方便的时候再联系。但我知道，一次见面之后没有再联系，约等于没有谈成。在招商这件事上，不拒绝就是最好的消息——但如果不主动跟进，最好的消息也会慢慢冷掉。
第三天下午，赵明远打来电话，问我还在不在温州。我说还在。他在电话那头顿了一下：“刘老板那边，你要是还没放弃，我帮你再约一次。但不是以招商的名义，是请你吃个饭。到时候我也在，你们不谈工作，就闲聊。”
我拿着手机，站在旅馆楼下那条窄巷里，头顶晾衣绳上挂着几件被风吹得翻动的白衬衫：“那他不知道我要去？”赵明远说：“知道，但我不说你是来招商的。我说你是我朋友，路过温州，顺便一起吃个饭。他这个人，谈正事的时候会把账算得很细。但你跟他吃过一顿饭，他就会把你当半个熟人。”
那顿饭安排在第二天晚上。地点是温州市区一家老餐馆，门面不大，但坐满了人。赵明远坐在刘老板对面，我坐在赵明远旁边。刘老板穿了一件深灰色Polo衫，比上次在办公室里放松了一些。
菜上来之后，赵明远先开了口，聊的是温州这两年的房租和人工：“我那几个客户，今年有三个搬走了，一个去了江西，两个去了安徽。不是说这边做不下去了，是成本太高，利润太薄。做鞋这行，现在能把利润控制在百分之十以上的，就算本事了。”刘老板夹了一口菜，嚼完放下筷子：“我还在看，看了好几个地方。远的近的都有。不是不想动，是不能动错地方。一动就是几百万，动错了回不来。”
赵明远没有接话，端起茶杯喝了一口。我放下筷子：“刘老板，如果你搬到一个新的地方，最担心什么？”他想了想：“工人。新地方的工人，手艺不熟，品质不稳定。招人容易，但招到能用的不容易。这是我最担心的事。”
“那如果，新地方的工人可以提前培训呢？你来之前，我们可以先帮你招一批人，送到温州这边来跟岗学习。你过去之后，直接就能上岗。”我说这句话的时候没有看他的眼睛，目光落在他面前那只茶杯的杯沿上，“我们那边不缺人，缺的是有活干的机会。你只要肯过去，我保证你开工的时候，车间里不会空着。”
他听完之后没有立刻回答。赵明远端起茶杯喝了一口，把杯子放回桌上，像是不想让自己显得正在等一个已经悬在半空的答复。刘老板把最后一口饭吃完，放下筷子，看了我一眼：“你打算怎么保证？”
“你列个工种的名单，每个工种需要几个人。我回去之后一个月之内把人招齐，送到温州来培训。培训期间，工资由你发，食宿我们来安排。等你那边厂房装修好了，设备到位了，人直接过去上班。”
他靠在椅背上，手搭在桌沿，沉默了一会儿：“你还挺敢想的。”他把茶杯端起来喝了一口，“人送过来培训，食宿你们出？你知道那是多少钱吗？”我说知道。“那你知道，万一我最后不去呢？你那些人不是白招了？”他说，“你就不怕我反悔？”我说，只要你先签个意向协议，我就认。他听完这句话，放下了茶杯，杯底碰到桌面发出一声轻响：“你这个镇长，胆子确实不小。”
饭局快结束的时候，他没有提意向协议的事，但问了一句：“你们那边，厂房有多大？”我说六间，每间大约一百平米，一共六百平。“水电都通了？”“通了，路也修到门口了。”我补了一句，“那段路，从动工到铺完，用了三天。”他听完之后没有接话，站起来把外套搭在手臂上，先转身往外走了。走了两步又停下来，侧过头对我说：“我下周要去一趟江西，回来之后再说。”
他走了之后，我和赵明远在门口站了一会儿。赵明远说：“他没有拒绝，也没有答应。但他问了你厂房多大。上次他问的是路有多远。这次问的是厂房多大，说明他已经在算了。你回去之后，等他电话就好。”我问他觉得刘老板这次会动吗。他说不好说，但比上次有戏。
回到旅馆之后，我把刘老板问的那几个问题记在笔记本上：厂房面积、水电情况、路的修建时长、人工培训方案、食宿安排、意向协议。然后在每一个问题下面留了空白。
第二天下午，我坐上了回省城的火车。车窗外是不断后退的田野和城镇，沿途的站牌一个个掠过。手机收到一条消息，是方远发来的：“听说刘老板那边有进展了？赵明远跟我说的。”我回他：“还不确定，等他去完江西回来再说。”方远回了一行字：“赵明远说他问了你厂房多大，还问了你招人培训的事，那说明他已经开始算账了。”
我在手机上把那行字看了一遍，然后又看了一遍。那扇门之前是合着的。现在它没有彻底打开，但推开了一条缝。那条缝够一个人侧身挤过去。我在那行字下面打了一个“嗯”，然后锁了屏幕。
回到平川镇的时候是傍晚。我骑着摩托车经过那排旧校舍，新瓦在暮色中泛着暗红色的光。我把摩托车停在门口，下车走了一段新修的路，蹲下来用手按了按水泥路面，已经干透了，边缘没有起沙，铺得平整。我站起来，拍了拍手上的灰，往回走。身后那排校舍的新瓦正在慢慢融入暮色，像一片正在冷却的余烬，等着在某个尚未确定的时刻重新燃起。而那扇通往温州的窗，正在晚风里微微调整着自己的角度——风从院墙外面穿过时，能听到它缓慢转动的合页正在发出细微的声响。钥匙还插在锁孔里，只需要最后转一下，那道缝隙就会彻底敞开。我在那排校舍门口多站了一会儿，然后转身往回走。铁门锁好之后，钥匙拔出来时在锁孔里发出短促的金属碰撞声。我把钥匙收进口袋，沿着那段新路往回走，鞋底踩在水泥路面上，每一步都能感觉到路面已经干透了。我还没有完全敲响那扇门，但已经有一个名字在名片上翻了个身。风穿过那排校舍的新瓦时，发出均匀的低响。风已经找到它自己的路，开始从那道缝隙里穿过去了。我推开那扇半掩的门时，钥匙还插在锁孔里，等着被拧动最后一圈。那排校舍的新瓦在暮色中泛着暗红色的光，像是已经被那趟旅程焐热了。
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