第1015章 谁收手，谁就死。
没几天，畅联的市场反馈就到了。
政策落地后的两周内，畅联的新增注册和日活呈现出一条笔直向上的爬坡线。
在地推团队的引导下，下沉市场的用户根本不在意畅联的界面是否美观，聊天功能是否流畅，只要有免费的1b流量，别的都是次要的。
而企鹅总部这边，面对畅联的突然出手，尽管他们迅速做出了应对，但依旧难掩颓势。
虽说成毅让他们拿出了最精简的版本，砍掉了手机端的边缘功能，但他们的在pc时代的商业模式过于庞大，空间、农场牧场以及各类钻的特权显示，这些在电脑端日进斗金的增值服务，哪怕只保留了显示功能，但在运存普遍只有256mb和512mb的智能机上，依旧成了包袱。
现在的他们，面对同样赠送流量的畅联，只能转入保守的存量防御阶段，根本无法对畅联发动有效的竞争。
在很多用户眼里，就是那样了。
再加上先前注册量太大，导致各种马甲横行，真真假假，让只想安安静静社交的群体望而却步。
保住现在的市场占有率，就已经让整个企鹅公司付出了极大的精力。
而对于原本在移动端势头强劲的陌信来说，局势也是急转直下。
2月5日，陌陌大厦顶层会议室内，唐严眼底带著血丝，将一份连夜整理的数据报表推到成毅面前。
「董事长，我们在一二线城市的白领群体中还能维持住盘子，但在三四线城市和县乡级市场，新增数据已经陷入停滞了。」
「联通的免流政策推出以后，电信负责渠道的地推经理反映，现在很多手机店的老板甚至会主动帮买手机的顾客预装畅联，因为顾客听说有免费流量，自己就会要求装。而我们陌信因为没有任何免流补贴，推广转化率跌到了谷底。」
唐严停顿了一下，看著成毅：「如果我们不尽快跟进同等规模的流量补贴，春节期间，我们好不容易积累起来的用户，会被畅联彻底洗光的。」
成毅靠在椅背上，翻开报表，目光在各项留存率和日均启动次数的表格上扫过，神色依旧平静。
跟进补贴，意味著陌陌集团要拿真金白银去向运营商购买流量，这个费用尽管能够承受，可随之而来的，就是无数的羊毛党拿著流量继续狠狠的收割陌信福利。
而且，他现在必须要拉开烧钱的比例。
现在他们和三星的比例，大概是1:2.4，这远远没有达到他想要的标准。
这个烧钱比例，必须拉到1:4以上，才能让三星感觉到疼。
因为烧钱大战一旦开始，就不是想停就能停下来的。
打到最后，最多就是找第三方调停，然后能合并就合并，不能合并就要有一家死。
就和前世滴滴和快滴之争，这就和武林高手交手一样，双手互拼内功，谁都不敢收手，一收手就是前功尽弃，就内伤，就死掉了。
所以只能死顶。
从烧钱大战开始到现在，短短一个多月，畅联这边烧钱额度高达29亿，而陌信这边也烧了近12亿。
只要烧钱额度大于百亿，想停下来都很难了。
因为大于百亿，就不是一个人的意志就能停的，这牵扯到大批投资者、股东甚至是股民的利益。
陌陌集团还好，一直没有上市。
而三星就不同了，一旦三星停手，这么大的亏空和惨空，股价直接就能跌停。
所以这种交手，双方是谁都不敢停下来的。
三星资本之所以敢这么烧钱，就是抓准了这一点，想把陌陌拖入一场纯粹的消耗战，用资本的强度耗干陌陌的现金流。
「今天是2月5号。」成毅合上报表，看了一眼会议室墙上的日历：「离除夕还有八天。」
他抬头看了一眼助理，说道：「让孔峰上来一趟陌信科技。」
「是！」助理立即出去打电话。
会议室里的几名高管互相看了一眼，都面露诧异之色。
现在就能看出集团董事长担任陌信科技的好处了，那可是孔峰啊，竟然一个电话就能让孔峰亲自过来。
换成之前的他们，别说一个电话让孔峰过来了，就算是他们亲自上门，孔峰都不见有时间见他们。
孔峰现任陌陌游戏事业部的总监。
现在陌陌集团凭借底层系统的控制力，已经实质上垄断了国内的pc端游市场。
不管是自研的《洪荒战纪》，还是代理联运的《梦幻西游》、《魔兽世界》、《地下城与勇士》，以及收购的《传》等网游，目前市面上最赚钱的游戏，全部归入了陌陌集团麾下。
而孔峰的职务，也从最初的陌陌游戏公司董事长提升成了陌陌游戏事业部总监。
陌陌游戏事业部，总揽所有的游戏类子公司，不管是陌陌游戏还是锤石科技还是盛达公司，都统一归入陌陌游戏事业部调度。
不过，他们也很好，在讨论移动端社交软体生死存亡的会议上，找一个管电脑游戏的人来做什么？
成毅也没和他们解释，继续埋头看起了报表。
这一个月的交手，也暴露了他们很多内部问题。
毕竟回顾上一次真正的网际网路大战，那都是两三年前的事情了。
这两年，他们在网际网路领域一直没有对手，集团内不少人也萌生了『我是老大』的做派。
一个小小的三级公司负责人，就能惊动一个地级市的班子，这并不是什么好现象。
而现在也是，陌信和畅联的战斗，很多基层事务执行起来并没有那么丝滑。
回想2006年的陌陌集团，那时候人人都有生死存亡的危机感，所以不管什么政策，执行起来都是好不拖泥带水。
再加上陌陌网吧以及黑豹安保提供的威慑力，很多基层负责人投鼠忌器，不敢乱来。
可现在呢？
陌陌集团体量越来越大，可陌陌网吧一直在改革和转交，当地的网吧生态已然大乱。
再加上黑豹安保已经完全正规化，也失去了一块强有力的武力威慑。
「哎。」成毅无奈摇头。
这也是没办法的事，草莽时代有草莽时代的精彩，资本时代有资本时代的玩法。
谁都会回忆当年……
要是换成2006年，都不需要拿出陌陌网吧这张王炸，光是黑豹安保，就能让畅联在乡镇这一块寸步难行。
不过，比起快递行业，陌陌集团的落差还算是小的了。
毕竟遍地的监控摄像头以后，文明社会也到来了。
文明可能不会因为文化素养而提升，但肯定会为摄像头而改变。
眼下，成毅要尽可能要压缩无谓的资金支出，他必须要想办法慢慢拉开双方的资本消耗比例。
过了大概四十分钟，孔峰急匆匆的推门走了进来。
「董事长，您找我。」
「坐吧。」成毅点了点头。
孔峰立即拉开椅子坐了下来。
成毅没有寒暄，直奔主题：「春节期间，咱们集团旗下所有端游，每日签到和节日活动的奖励是怎么安排的？」
孔峰对业务数据本来就烂熟于心，立刻汇报导：「各项目组上个月中旬就封板了。春节假期是全年拉升在线人数和充值流水的核心节点，福利预算批很高。《梦幻》和《剑侠》投放的是生肖限定时装碎片。《魔兽世界》国服批了稀有坐骑的节日任务线。《传》老区是传统的双倍经验卡和爆率卷轴。《洪荒战纪》是按在线时长发绑定元宝。目前的测算模型显示，春节期间的日均同时在线人数应该能保持在全年平均水位。」
春节，一直都是游戏的一道坎。
因为春节期间的纷纷扰扰太多了，再加上春节回老家等等，在正月期间，游戏的在线都会受到不小的影响，如果玩家太长时间不上，再加上春节结束上班太忙，大概率就会退游了。
一旦退游，很可能就是一辈子。
所以在此期间，游戏公司都会推出一些签到活动以及春节福利活动，来防止玩家忘记了还有这款游戏。
成毅静静地听完，目光落在孔峰脸上，说道：「这些奖励需要改动一下。」
会议室里安静了下来。
孔峰愣住了，他迅速在脑海中评估风险：「董事长，现在距离除夕只剩一个星期了。底层掉落库和商城补丁都已经封版测试结束。官网的预热公告、论坛的置顶帖都已经发出去了。这个时候临时更改，万一出什么bu，会直接影响第一季度的游戏营收的……」
「这件事没有商量的余地。」成毅的语气很平静。
孔峰顿感到一阵压力，但还是硬著头皮说：「董事长，您先说说怎么改，我这边尽量去安排……」
「不是尽量，是必须。」成毅打断了他，说道：「从除夕到正月底，我们旗下所有端游，核心掉落物里统一加入一个新道具，那就是陌信定向流量碎片。」
孔峰皱起了眉头，这个奖励，对于游戏玩家来说，并没有什么吸引力啊。
「从除夕开始，玩家在游戏里打怪、下副本、做日常任务，系统按概率掉落这个碎片。」
「此外，每日签到除了你们的常规材料外，额外发一个陌信新春礼盒。玩家打开礼盒，系统随机生成10mb到100mb不等的陌信定向流量碎片。只要玩家在游戏内集满300mb，直接提供接口让他们绑定电信手机号，后台给他们充值300mb的陌信专属流量包。」
孔峰脸色有些难看的说道：「董事长，在运营逻辑上，您这是在强行抽血啊。您把游戏事业部十几年积累下来的核心资源，硬生生地往陌信上面导。重度玩家花时间泡在网吧，想要的是提升角色战力的极品装备。您现在让他们去刷手机流量，如果他们真的将注意力放到了手机里，这会破坏游戏自身的经济循环的。」
成毅看著孔峰，问道：「我问你，这些游戏是谁的资产？」
「是陌陌集团的。」孔峰答。
「那陌信又是谁的？」
「也是集团的。」
「既然都是集团的，为什么不能导？」成毅冷声说道：「你是站在游戏事业部的立场，但我站在集团的立场。」
「你们现在的确是付出了一些，但我可以和你保证。」成毅很自信的说道：「等我们拿下了移动网际网路的流量入口，你们游戏事业部的营收，就会十倍的提升。」
「十倍？」孔峰表示怀疑。
他们游戏事业部的营收，已经是高达221亿了，要是提升十倍，那岂不是2000多亿？
开什么玩笑？
那他们游戏事业部的营收都赶超整个陌陌集团了。
不过，孔峰作为老一代的陌陌人，他对成毅的话还是很相信的。
毕竟成毅真的是言出法随，说出来的话，几乎没有失误过。
孔峰说道：「成董，还有别的改动吗？」
成毅点头：「还有，你们游戏技术部和陌信技术部一起合作，开放游戏伺服器埠，开发一个陌信内置的新模块，我暂定为陌信游戏助手。」
「下周开始，上亿的务工人员、大学生要离开城市，回到乡下老家。农村没有宽带，镇上的网吧在过年期间也是大概率关门或人满为患的。这七天，这群习惯了每天上线的玩家，将被迫面临物理层面的断网。」
「在这七天里，他们没法登录pc端游戏，你觉他们最焦虑的事是什么？」
孔峰作为老运营，一语中的：「怕断签，春节连续签到的终极奖励是最丰厚的。一旦中间断了一天，前置的进度全部作废。」
「这就是我们要把握的地方。」成毅说道：「除夕上线这个模块以后，你告诉所有玩家，今年春节，只要你的手机里下载了陌信，打开陌信游戏助手，哪怕你人在绿皮火车上，只要能连上2网络，完成指定的陌信活跃任务，就能领取任意游戏的补签卡。」
「玩家进入游戏使用了这张卡，就可以一键补签这几天漏掉的签到，保证他们的连续签到绝对不会中断。」
「可，可是……」孔峰想说这样会影响到游戏在线的，可转念一想，如果有了补签卡，他们最多就是牺牲几天的游戏活跃，玩家有了补签卡，大概率是不会流失的。
想到这里，他重重点头，说道：「好，我马上和陌信技术部门对接。」
「嗯。」成毅满意点头，笑道：「现在我们必须要众志成城，我要先用游戏玩家，给陌信打造第一道护城河。」
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