第971章 小学生才做选择题
6月15日，上午九点钟。
马东珠盯著笔记本屏幕上的最终版，心情既激动又兴奋。
经过他们两天一夜的不停测试以及增补奖品，现在终于算是完工了。
作为仪式感，这次就由他来提交发布审核，可他握著滑鼠，却是迟迟没点下去。
太不容易了。
这两天一夜的经历，让他有种灵魂出窍的感觉。
「老马，点吧。」刘勇坐在旁边，也是激动万分。
这是他们第一次如此认真的弄一个东西，自从他们身居高位以来，他们习惯了将所有事交给手下人去做。
像是这种亲力亲为的事，虽然很累，但也很充实。
马东珠扭头看向刘勇和陈平。
此时陈平瘫在沙发上，领带早就扯下来垫在了脑袋底下当枕头，他刚刚和最后一个省公司确认完最终的奖品库存。
万事俱备了。
「再，再检查一遍吧。」马东珠迟疑道。
「还检查啊？」陈平放下手机，喊道：「老马，我眼睛都他妈快瞎了，这两天我接了五百多个电话，连他妈的纸箱厂都给我打电话问奖品包装盒上的l要不要烫金。」
「烫金个屁啊。」刘勇没好气的说道：「几个牙刷套装，烫个鸡毛的金。」
马东珠没理他们的抱怨。
他深吸一口气，最终还是点下了发布。
经过短暂的审核过后，屏幕上终于跳出一行字：【畅联万人助力活动，已上线。】
「成了。」马东珠深吸了一口气。
随著活动上线，只是短短不到半个小时的时间，另一台电脑监控数据的张广升就喊道：「马总，数据提升的很快！」
马东珠等人立马凑过去看。
果然，后台的实时曲线直线上升。
每分钟新增参与人数从个位数跳到三位数，只用了不到几分钟。
「这么猛啊？「刘勇也爬了起来，瞪著屏幕。
「我们的推广是在所有营业厅都同步滚屏宣传的。」张广升解释道：「而且我们设置了开机弹窗，所有畅联用户打开app，首屏就是这个活动。」
马东珠嗯了一声，起身说道：「行了，都回去睡吧，留小张盯著就行，有事打电话。」
「我先不走了。」陈平说道：「我和你们的工作性质不同啊，我看一会儿，万一出岔子呢？」
「出什么岔子？」刘勇打了一个哈欠，说道：「伺服器都扛住了，还能出什么岔子？」
「我的工作比较复杂啊，用户投诉，奖品发放，这都是我来处理，你们的工作结束了，我的工作才刚刚开始……」
「随你吧。」马东珠摆了摆手，说道：「我回去睡觉了，晚上八点，董总还要听我汇报。」
马东珠和刘勇一脸倦意的离开，只剩下了张广升和陈平。
张广升看著两位高管的背影，心里忽然有点酸。
这三天，他算是见识到了什么叫高管的命。
表面上风光无限，实际上被一堆琐事按在地上摩擦。
都不容易啊。
这些所谓的高管，也不过就是工资高一点的牛马而已。
马东珠走到门口，突然想起了什么，又回头看了眼张广升：「你盯到12点就回去睡吧，今天算你三倍工资。」
「谢谢马总！」张广升连忙道谢。
马东珠摆了摆手，推门走了。
走进电梯，马东珠感觉自己有些昏昏沉沉。
他扶著墙，掏出手机看了眼时间，九点十五分，距离董筱筱要求的汇报时间，也没多少时间了。
他睡至少五个小时才行，不然怕是会猝死在这里。
回到家，他先冲了个澡，又刮掉了参差不齐的胡子，正想睡觉，又觉不放心，不由给张广升又打了一个电话，问道：「数据怎么样了？」
张广升声音亢奋的说道：「马总，截止到十点，参与人数已经破了八十万！」
「八十万？」
「对！而且用户反馈特别好！」张广升激动道：「都说我们比陌信厚道，我给你念念那些比较火的活动留言。」
张广升立即邀功式的给马东珠念道：
【终于有个良心活动了，陌信砍了八十多刀还差0.01，畅联三十刀就提现了，支持移动！】
【抽到了100mb流量，虽然不多，但比陌信的谢谢惠顾强多了。】
【已经提现一百块，到帐很快，移动牛批啊！忠诚！】
听著张广升绘声绘色的阅读，马东珠嘴角抽了抽。
这帮人前几天还在骂移动乱收费，今天就移动牛批了？
果然啊，用户都是喂不熟的狼崽子。
「中奖率数据呢？」马东珠又问。
「综合中奖率稳定在7.8%左右，接近我们设定的8%。」张广升说：「陌信那边的中奖率，我查了一下他们的公开数据，大概在2.5%左右，我们是他们的三倍还多。」
「三倍……」马东珠终于笑了：「这成毅要是知道我们做的比他好，不气死？」
马东珠放心的收起手机，开始补觉。
只是他心里有事，虽然很困，却是怎么都辗转反侧的难以入睡。
一直到了12点，他才勉强睡著了。
浅浅的睡了三个多小时，他就被秘书的电话吵醒。
董筱筱提前回来了，要求他们下午四点前往会议室商量畅联的事。
马东珠心里骂著mmp，可速度却不慢，他迅速收拾好，匆匆吃了一口午饭，就赶往了总部。
他刚赶到会议室，董筱筱就带著助理推门而入。
董筱筱现在的精神恢复的很好，脸上已经看不出什么疲惫，浑身上下都带著一股子杀伐决断的狠劲。
她扫了眼会议室里的四个人，目光最后落在张广升身上。
「上线了？」
「上线了，董总。」马东珠立即站直了身体：「截止到目前，参与人数一百二十三万，日活曲线正在快速拉升。」
董筱筱走到主位坐下，点头：「说细节。」
马东珠连忙把这两天一夜的成果汇报了一遍。
概率模型、成本核算、奖品配置、风控限制、供应商对接，说的是事无巨细。
能够走到这个位置，他真的付出了很多很多。
不管做什么事，他都力求完美，因为他们这种中坚管理层，一旦出了问题，没人会保他们。
他们和董筱筱这种真正的高管，差距太大太大了。
他一直说到嗓子冒烟，董筱筱却始终没有表情。
「成本压到多少了？」董筱筱打断了他，问道。
「单个用户十四块七。」马东珠说道：「如果裂变系数控制在1:4以内，总成本可以压在十八块以内。但我们加了熔断和限制，实际裂变系数应该在1:3左右。」
「也就是说，拉到一个真实用户的成本，不到十五块？」
「是的。」
董筱筱终于抬起头，看了马东珠一眼。
那眼神里多了几分赞许，让马东珠等人心头一松。
「比预想的要好。」董筱筱说道：「但还不够。成毅有陌信的基本盘，用户来了就留下了。我们呢？用户领完钱，会不会卸载畅联？」
马东珠一愣。
这个问题他想过，但没想出答案。
「董总，我们加了话费券绑定。」刘勇插嘴道：「用户注册送十元话费券，充一百才能用。这样至少能锁定一部分充值行为。」
「十块钱话费券？」董筱筱皱眉：「用户又不是傻子，为了十块钱优惠，非要充一百？」
会议室里安静了。
张广升弱弱地举手：「董总，其实……其实我们可以再加一个留存机制。比如用户连续七天登录畅联，每天送一毛钱红包，满七毛提现。这样成本很低，但能把用户粘住。」
「一毛钱？」董筱筱看向张广升。
「对，一毛钱。用户不会为了七毛钱专门登录，但如果他已经登录了，看到有一毛钱可以领，顺手就点了。这叫损失厌恶心理，心理学上……」
「行，就按你说的办。」董筱筱懒听他说完，直接拍板：「马东珠，你们配合小张，今天之内把这个补丁加上。」
「今天？」
「嗯，今天。」董筱筱站起身，说道：「你们知道现在外面是什么情况吗？」
她缓缓说道：「每一个拿著手机的年轻人，都在讨论砍一刀。营业厅门口排队的人，比春运还夸张。这是我们移动十年来最好的机会，也是最后的机会。如果这次抓不住，以后就没有畅联了，也没有移动市场部了。」
马东珠三人沉默了。
「干活吧。」董筱筱转过身：「今天，我要看到日活破千万。」
下午六点钟，畅联万人助力活动的推送全面铺开了。
不只是开机弹窗，还有简讯轰炸、营业厅海报以及客服外呼。
三万个营业厅，近二十万名营业员，同时变成了畅联的地推员。
每一个走进营业厅的用户，都会被问一句：「先生，下载畅联了吗？现在邀请好友可以领一百块现金哦。」
晚上八点，参与人数突破三百万。
晚上十点，日活曲线更是越过九百大关。
马东珠坐在会议室里，盯著那条红色的曲线，感觉像是在做梦。
三天前，这条曲线还在六百万挣扎，现在像是坐了火箭，笔直地往上冲。
一直到了午夜时分，张广升突然喊道：「马总，破了！日活破一千万了！」
「什么？」
「一千万！而且还在涨！」
刘勇和陈平立即走过去，三个人六只眼睛，死死盯著那个数字。
一千万！
他们的日活终于破了一千万！
这一刻，马东珠感觉双腿都在发抖。
他做了十五年通讯行业，从未见过如此疯狂的增长曲线。
这不是靠基站覆盖赢来的，不是靠资费套餐赢来的，而是靠一毛钱一毛钱的小恩小惠，是靠无数个用户在朋友圈分享的连结换来的。
一天时间，暴涨四百万日活。
这就是网际网路吗？
太恐怖了……
「我们赢了吗？」刘勇喃喃自语。
「赢个屁啊。」马东珠骂了一句，但嘴角却在笑：「这才第一天。成毅那家伙，不会坐视不管的。」
「管他呢！」陈平一屁股坐在桌子上：「至少今天，我们赢了！」
张广升也咧开嘴笑了。
他看著屏幕上那密密麻麻的在线数据，也觉这两天一夜的折磨都值了。
第二天上午，京州市陌陌集团总部董事长办公室内。
黄甘平急匆匆走进来，看到成毅神色平静的在审阅《天地双网技术在3基站铺设中的成本优化报告》，不由急道：「成董！出大事了！」
成毅头也没抬的问道：「畅联日活破千万的事吗？」
黄甘平一愣，脚步顿在原地，说道：「您……您知道了？」
「嗯，助理刚给我看了简报。」成毅翻了一页，语气平淡的说道：「业内现在都在传，说移动这次是要把咱们按死，连凯文特纳都给我打了电话，假惺惺地问要不要微软帮忙。」
黄甘平坐在沙发上，急道：「那您还这么淡定？移动那边放话了，说要把中奖率提到百分之十，这是要跟咱们拼家底啊！成董，咱们反击了，不然用户就全倒过去了！」
成毅放下文件，看了黄甘平一眼：「怎么反击？」
「提高咱们的中奖率！把砍一刀的门槛再降低，或者从技术层面限制畅联连结在和陌信里的传播，再不行，咱们就加预算！」
成毅笑了笑，没说话，而是从抽屉里摸出一个钱包。
那钱包是他大学时代的钱包，边角都磨白了，但用到现在还没烂，他的朋友都说这个钱包旧的很好看。
成毅打开钱包，抽出一张百元大钞，拍在茶几上。
又抽出两张百元大钞，叠在一起，也拍在茶几上。
茶几上，左边一张红票子，右边两张红票子。
「黄院长，你来选一下。」成毅抬了抬下巴。
黄甘平懵了，看看钱，又看看成毅：「成董，这……这是干什么？」
「让你选。」成毅微笑道：「这桌上的三百块，你可以拿一份，也可以都拿，你怎么选？」
黄甘平盯著那三张钞票，脑子有点转不过弯。
他搞技术出身，对数字敏感，但此刻完全摸不透成毅的套路。
他迟疑了一下，说道：「成董，我当然是全要了？小学生才做选择题啊！」
成毅哈哈大笑，把钱包往桌上一扔，笑道：「你看，连你都知道全要，你以为用户是傻子吗？」
黄甘平愣住了。
成毅收起笑容，慢悠悠地说：「董筱筱烧五十亿，咱们也是烧的五十亿，如果用户不是傻子，都会两边注册两边领钱的，毕竟畅联砍一刀能提一百，陌信砍一刀也能提一百，用户为什么不全要？至于机率什么的，这还有意义吗？」
「烧钱只是将用户引过来，真正想要留住用户，那就要看硬实力了。」
https://www.wxgbg8.cc/wenzhang/59503/59503045/14140437.html
请记住本书首发域名：www.wxgbg8.cc。文学馆手机版阅读网址：m.wxgbg8.cc