第878章 误入高端局的后果
徐晨靠在椅背上，又点上了一支烟。
不多时，部门的人又送来了几份紧急数据报告，每一份报告，都像是一把小鱼刀，在徐晨的神经上来回的割啊割。
虽然唐俊不知道出于什么考虑，在十几个小时后又撤销了这条禁令，但造成的破坏已经是不可逆的了。
对于普通用户来说，一款随时可能被手机系统强行卸载无法接收消息的社交软体，根本没有任何信任度可言了。
就在昨晚到今天的这十几个小时里，电信各地的营业厅几乎被愤怒的用户挤爆了。
那些被免费聊天噱头吸引来，刚刚办理了宽带套餐领了三星手机的用户，感觉自己受到了严重的欺骗，纷纷要求退网退费。
而更让徐晨感到难受的，是财务部发来的网间结算帐单。
为了配合唐俊的计划，电信不仅在三星手机上砸了巨额的硬体补贴，还承诺了跨网免流。
现在，天翼mn的口碑彻底崩盘，活跃度断崖式下跌，但电信每个月还要为那些已经注册的用户向移动和联通支付高昂的流量结算费用。
真的是憋屈啊。
徐晨端起桌上已经彻底凉透的牛奶，又猛地灌了一口。
这杯牛奶就算是他的早餐了，因为他一点食欲都没有，甚至都感觉不到胃的存在了。
现在的他，喝牛奶都能喝出屈辱感。
冷的牛奶入腹很凉，就像是他的心。
哇凉哇凉的。
他现在终于算是看明白了唐俊的真实目的。
这家伙从一开始，就没有把他们当成真正的盟友。
那场轰轰烈烈的宽带送机活动，不过是唐俊用来向华夏移动施压的筹码。
现在，唐俊的目的达到了。
他成功逼迫移动妥协，拿到了移动在流量和渠道上的配合。
于是，他们电信这个失去了利用价值的垫脚石，就被唐俊毫不犹豫地一脚踢开了。
仔细想想，他真的是身在局中没有看清。
他们电信市值不到三百亿美金，却硬是闯进了千亿俱乐部里，这体量根本就不搭啊。
这种高端局，根本就不是他们能掺和的。
可现在，他们不仅闯入了高端局，还陷进了这场高端局无法自拔，完全撤不出去了。
「徐总，接下来的高层会议，我替您去旁听记录吧，您稍微眯一会儿。」王艳看著徐晨憔悴的样子，有些担忧地劝道。
「出了这么大的纰漏，集团高层现在估计正在讨论怎么处分我呢，我哪还有心思休息啊。」徐晨自嘲地笑了笑，笑声里满是苦涩。
就在这时，办公室的门再次被推开了。
一个身穿深灰色职业套装的干练女人快步走了进来，她手里拿著一份文件夹，神色平静，与徐晨的狼狈形成了鲜明的对比。
看到这个女人，王艳赶忙毕恭毕敬的喊道：「方总。」
女人看了一眼屋内的环境，微微皱了皱眉，对王艳说道：「你先出去吧，把门带上，我跟徐总谈点事情。」
「好的。」王艳连忙点头，快步退出了办公室。
这个干练女人是政企客户部总经理方晓晓，抡起部门的含金量，方晓晓虽然和徐晨平级，但权利却比徐晨要大一些。
方晓晓和徐晨是校友，两个人还都是华夏财经大学的学生会主席，只是方晓晓比徐晨大上三届。
方晓晓走到窗边，将百叶窗全部拉开，新鲜的空气涌入，让办公室里的烟味稍微缓解了一些。
刺眼的阳光进入房间，让徐晨下意识地抬起手挡了一下眼睛。
「方姐，如果你是来兴师问罪的，就免开尊口吧。」徐晨疲惫地放下了手，说道：「我知道这次我栽了个大跟头，不用你再来提醒我当初没有听你的劝告。」
方晓晓拉开徐晨对面的椅子坐下，将文件夹放在桌上，叹道：「徐晨，你觉我是在看你笑话吗？我们是什么关系？而且我们政企部和你们市场部一向是唇齿相依，你在大众市场这边栽了跟头，导致cma网络的口碑下滑，我们政企部在推企业专线的时候也一样受阻，我们现在是一根绳上的蚂蚱。」
徐晨苦笑了一声，说道：「我劝你还是离我远点吧，省的连累到你，现在我这边已经无力回天了，移动有庞大的m用户基础，诺基亚有绝对的终端占有率，他们两家联手，我们电信手里这点可怜的cma份额，根本就不够他们塞牙缝的。」
方晓晓冷笑一声，放下手中的文件，走到徐晨面前，居高临下地盯著他，说道：「看看你现在这副鬼样子，哪里还像是商业精英？当初我怎么劝你的？我说唐俊那个人眼里只有诺基亚的占有率，你非不听，觉捡了个大便宜，现在被卖的滋味儿怎么样？」
徐晨颓然地垂下头，双手死死抓著头发，颓废道：「我没想到一个人可以坏到这种程度。」
「商业合同在利益面前连厕纸都不如，更何况你们之间连合同都没签利索。」
方晓晓拉过一把椅子坐下，眼神凌厉地说道：「徐晨，你现在的失败不是因为运气不好，而是因为你缺乏最基本的商业逻辑。你看看你现在的对手都是什么人？诺基亚，虽然市值缩水了，但依旧是千亿美金级别的怪物。移动，那是拥有几亿用户和两千多亿美金市值的通讯霸主，还有成毅的陌陌集团，虽然没上市，但你看他的布局，那是奔著网际网路全生态去的，丝毫不弱于前面两家。」
「而我们电信呢？咱们这cma网络才接手多久？市值还不到三百亿美金。你一个小量级的选手，非要跳进重量级的八角笼里，去给那两只霸王龙当裁判，你觉人家会听你的吗？人家只会一脚把你踩死。」
徐晨苦涩地抬头：「方姐，现在说这些已经没有意义了，送手机的活动天天亏钱，移动和联通现在流量给比我们还多，天翼mn也已经废了，我估计总部那边也快查我的帐了。」
方晓晓目光平静地注视著徐晨，说道：「局势烂透了，不代表没有破局的方法，唐俊和李华结盟，不仅是把你逼到了绝路，也把另一个人逼到了悬崖边上。」
徐晨愣了一下，脑海中迅速闪过目前的市场格局，脱口而出道：「你说的是陌陌集团？」
「没错，就是陌陌集团。」
方晓晓点了点头，条理清晰地分析道：「根据我到的消息，移动的李华虽然没有切断的免流通道，但他向成毅开出了每年七个亿的天价流量结算费。而唐俊那边，之前也在塞班系统底层锁死了陌陌集团所有新软体的安装权限，虽然解开了，但双方的战斗肯定不会就此停歇。」
「成毅现在的处境，实际上比我们好不到哪里去。他手里握著几亿的社交用户关系链，手里有极其先进的软体生态，但他没有自己可控的网络通道。他现在就像是一个手里拿著金山的人，却被移动和诺基亚堵在了一条狭窄的收费站里，随时面临被卡脖子的风险。」
方晓晓紧紧盯著徐晨的眼睛，说道：「徐晨，你想想看，我们电信现在手里最核心的资产是什么？」
徐晨皱著眉头思索了片刻，试探著回答道：「是刚花了几百亿收购来的cma网络牌照？」
「对，就是这张牌照，以及这套独立于移动和联通之外的物理网络。」
方晓晓激动道：「我们的用户虽然少，但我们的基站网络是干净的，是不受移动控制的。成毅现在最需要的，就是一个不受制于人的网络基础设施，来承载他即将推出的那个带有语音功能的陌信。」
徐晨的心跳不由自主地加快了，他隐隐抓住了方晓晓的思路，说道：「你的意思是，让我去跟成毅合作？把电信的cma网络作为陌陌集团的底层支撑？」
「这不仅是合作，是资源的深度绑定。」
方晓晓纠正道：「我们之前和唐俊合作失败，是因为我们在终端上受制于人，三星的手机根本无法支撑起现代移动网际网路的体验。但成毅手里有bba手机，那是目前市面上唯一能和苹果抗衡，并且天生支持全网通，完美兼容cma的高端智慧型手机。」
方晓晓继续说道：「如果我们将电信下半年的营销预算和购机补贴，全部从三星转移到bba手机上。我们为bba手机提供专属的极速网络和定向免流，而成毅将陌信和深度植入电信的合约机体系里。你觉，那些为了体验极致社交为了摆脱移动高昂话费的用户，会不会选择买一部双卡双待的bba手机，插上一张电信卡？」
徐晨听倒吸了一口凉气。
这确实是一个极其大胆，甚至可以说是颠覆性的计划。
如果真的能实现，电信不仅能迅速摆脱目前的困境，甚至能借著陌陌集团的社交生态，在移动通讯市场真正撕开一道口子。
「可，可是成毅会答应吗？」徐晨还是有些顾虑的说道：「我们毕竟刚刚才配合唐俊，在天翼mn上给陌陌集团制造了不小的麻烦，他会相信我们的诚意吗？」
「商场上，没有永远的敌人，只有匹配的利益。」
方晓晓说道：「成毅是个极其趋利的企业家，他现在比任何人都清楚，想要打破移动和诺基亚的封锁，就必须扶持一个能与他们抗衡的第三方网络。电信，就是他目前唯一也是最好的选择。」
方晓晓从口袋里拿出一张名片，递到徐晨面前，说道：「这是张玲玉的联系方式。陌陌集团管理著近二十万家网吧，这几年他们的企业级宽带业务一直是我在对接，我和张玲玉算是老相识了。我可以出面做这个中间人，帮你争取一个和成毅面谈的机会。但具体的谈判，需要你这个市场部总经理亲自去谈，并且，你必须拿出足够的诚意。」
徐晨看著桌上那张印著陌陌集团高级副总裁的名片，陷入了长久的沉默。
他知道，这可能是他，也是电信市场部在这次危机中最后的一根救命稻草了。
足足过了半分钟，徐晨才缓缓抬起头，眼神中多了一种破釜沉舟的决绝。
「方姐，麻烦你帮我联系一下张玲玉副总裁。」徐晨说道：「你说的对，我现在没必要再瞻前顾后了。只要成毅肯接纳我们，我愿意向集团申请开放cma网络的最高权限接口给陌陌集团。」
方晓晓看著他，微微点了点头，眼中闪过一丝赞赏，说道：「这才是市场部一把手该有的决断，你准备一下相关的数据和合作草案，我这就给张玲玉打电话，如果陌陌集团愿意和我们合作，在陌陌网吧的企业宽带领域，我也可以给他们一些优惠，毕竟，现在移动通讯才是我们以后发展的重心，只要我们齐心协力，不见就不能取在宽带市场的成绩。」
「没错。」徐晨的眼神里也有了光。
他们电信在宽带市场的地位就如同移动在移动通讯市场的地位。
那是绝对的霸主级存在。
他们足足占了全国63%的市场，另外的37%，网通占了28%，铁通和其他占了9%。
很快，方晓晓拿出手机，拨通了张玲玉的号码。
电话响了两声便被接通了，电话那边，传来了张玲玉开玩笑似的笑声：「方姐，今天怎么有空给我打电话了？是咱们光纤带宽又要提速了吗？」
这是张玲玉的口头禅，只要和方晓晓打电话，必定会问什么时候网络提速。
「玲玉，我这次有件很重要的事想找你帮忙。」方晓晓的语气很严肃，没有开玩笑的意思。
「哦？方姐，你说，只要我能帮的，肯定不会推辞。」张玲玉立即回答。
方晓晓说道：「我想让你帮忙牵个线，我们市场部想和成董见一面。」
电话那头的张玲玉显然愣了一下，随后轻笑了一声，说道：「方姐，你们电信市场部最近不是跟诺基亚打火热吗？那铺天盖地的天翼mn广告，我在东仓老家都能看到你们的宣传。怎么，唐总那边合作的不舒服了，想起来找我们了？」
方晓晓没有在意张玲玉的夹枪带棒，因为她很清楚张玲玉这泼辣的性格。
方晓晓依旧语气平静的笑道：「玲玉，之前是我们市场部考虑的不到位，但商场上的合纵连横，本来就是看局势的，我们市场部这次是很有诚意的，他们愿意用整个电信的通讯渠道和硬体补贴，来为陌陌集团接下来的移动端生态保驾护航。」
电话那头陷入了沉默。
作为陌陌集团最核心的高管之一，张玲玉非常清楚目前陌陌集团面临的困境。
移动和诺基亚凑到了一起，这麻烦肯定是一个接著一个。
如果这个时候，有一家拥有全国性基础网络的运营商愿意全面倒向陌陌，那对于打破现有的僵局，将具有决定性的战略意义。
「行吧。」过了一会儿，张玲玉轻声说道：「成董明天下午应该有空，这样吧，你们如果时间方便，明天下午三点来陌陌大厦，我会安排成董抽出一个小时的时间见你们。」
「玲玉，太感谢了。」方晓晓语气真诚的感谢。
「谢就不用了，这宽带提提速了呀。」张玲玉说道：「最起码追上小日本吧？人家那边的家庭光纤都比我们网吧的速度快了十倍，你们真抓抓紧了。」
https://www.wxgbg8.cc/wenzhang/59503/59503045/14140530.html
请记住本书首发域名：www.wxgbg8.cc。文学馆手机版阅读网址：m.wxgbg8.cc