第875章 直到世界的尽头
成毅的话，让李华的眉头瞬间皱了起来，因为他明白事出反常必有妖的道理。
「成董。」李华的语气里多了一丝试探，问道：「这可不是一笔小钱，你不需要开个董事会商量一下？」
「李总开出的价码，肯定是经过深思熟虑的。既然移动的网络资源这么紧张，我们陌陌集团作为大客户，理应替李总分忧啊。」成毅呵呵笑道。
「你确定要年付？」
电话那头的李华，连呼吸都有些急促了。
一年七点二个亿，这笔庞大的现金流，对于他这个市场部总经理来说，简直就是天上掉下来的超级业绩。
这笔钱只要入帐，还能填了他这段时间和电信烧钱的空缺。
「我刚才说了，月付太麻烦了，每个月都要走一遍财务审批，这是浪费财务的时间。」
「成董果然是做大事的人！」李华哈哈大笑道：「既然成董这么痛快，那我也不是小气的人。你放心，只要这笔钱到帐，你们集团在移动端的流量通道，我保证给你安排最高优先级的带宽，其实不瞒你说，诺基亚那边，也暗示过我，让我对你们bba手机的网络进行降格处理。」
「我猜想，李总应该不会答应这种离谱的条件吧？」成毅笑道：「我们陌陌集团，以后才是你们的大客户。」
成毅话锋一转，又说道：「不过，既然是年付，那咱们就签一份长期合同。一年时间太短了，我建议，直接签三年。」
「三年？」李华毕竟是在商海里杀出来的老狐狸，他瞬间就警觉了起来。
网际网路行业瞬息万变，别说三年，就算是一年，格局都可能发生翻天覆地的变化。
成毅为什么急于用这么大一笔钱，把移动和陌陌的流量通道强行绑定三年？
「成董，三年的跨度太长了。」李华字斟句酌地说道：「我们移动内部的资费政策每年都会有调整，一旦签了死合同，以后如果遇到政策变动，我们也很难办啊。」
「李总，我就是要个安稳。」成毅淡淡地说道：「唐俊今天能逼你切断我的免流，明天就可能逼你封锁我的p，我花了近十个亿，如果连个稳定的通道都买不来，那我这钱不是打水漂了吗？」
成毅没有给李华反驳的机会，直接说道：「而且，为了保证这份合同的严肃性，我们需要在合同里加上一条违约条款。」
「什么条款？」李华的语气有些沉了下来。
「很简单。」成毅一字一顿地说道：「在合同期内，如果华夏移动单方面以任何非不可抗力理由，切断、限速或者拦截陌陌集团旗下软体，包括但不限于已上线及未来上线的新产品的网络数据传输通道，将被视为重大违约。」
「违约金的赔偿标准，不是以为合同定价值，而是以陌陌集团因此遭受的实际商业损失为基数，按照当期lp的四倍进行惩罚性赔偿。」
此言一出，电话那头陷入了寂静。
四倍lp的实际损失惩罚性赔偿？
这是什么概念？
以陌陌集团现在的体量，一旦移动掐断了他们的网络通道，导致瘫痪、游戏大厅掉线和各项业务停摆，一天的营业损失可能就是天文数字。
而且网际网路这种产业，定损的出入性太大了。
如果再乘上四倍的惩罚性利率，这笔违约金，恐怕连华夏移动这种巨头看了都会觉肉疼。
这根本就不是什么合作合同，而是一条拴在他们脖子上的狗绳。
李华沉默了少许，冷声说道：「成董，你这可就有点强人所难了吧？如果你们陌陌以后搞出什么违规的软体，难道我们还要眼睁睁地看著你们在我们的网络上跑？还要给你们保驾护航？」
面对李华的愤怒，成毅呵呵笑道：「李总，违约是相互的，你也可以将你们认为的违约项写入合同里，咱们不如打开天窗说亮话吧，你今天给我打这个电话，是真的被唐俊逼迫呢，还是你们已经和唐俊达成了某种交易，准备帮著诺基亚一起来对付我们？」
成毅的单刀直入，直接让李华沉默了足足半分钟。
他的脑海里，正在疯狂地权衡著利弊，他虽然口头答应了唐俊，甚至拿到了塞班底层权限的承诺书，但他骨子里，绝不愿意真的去和陌陌集团这种掌握著舆论和社交入口的庞然大物去死磕。
尽管真碰起来，他们移动不见会输，可碰撞到最后的结果，可能就是双方握手言和。
而握手言和的代价，可能就是拿他李华来祭旗。
他是市场部总经理，他的任务就是给集团创收，不是去当诺基亚的炮灰。
过了一会儿，李华才叹了一口气，说道：「成董，我跟你说句掏心窝子的话。我们移动是国企，是做平台的。平台讲究的是海纳百川，只要合规合法，谁能在我们平台上跑出利润，我们就欢迎谁，我从来没有想过要跟陌陌集团过不去。」
「那就对了。」
成毅笑道：「我就知道李总是一个绝顶聪明的人，您应该能看出来，现在的诺基亚，看似不可一世，但他们已经是一艘四处漏水的破船了，我不知道唐俊怎么和你谈的，但既然你已经心动了，这就说他开出的条件让你难以拒绝，可你想想，唐俊为什么突然给你开出那么丰厚的条件？」
「因为唐俊现在就像是一个快要溺水的人，他拼命地想抱住你的大腿，想让你把他拉上岸。」
「我承认，这种人的确很容易爆金币，但赚钱归赚钱，你没必要为了一个注定要被时代淘汰的诺基亚，来和我们陌陌集团兵戎相见，你说对不对？」
「和气才能生财啊。」
「你仔细想想，如果我们不签这三年的合同，一旦我们真的有了摩擦，你连找一个不开战的借口都没有，到时候不管我们之间的胜败如何，你是肯定会被调离岗位的。」
电话那头，李华长长地吐出了一口浊气。
他不不承认，成毅的这番话，彻底说服了他。
相比于和陌陌集团进行不可预测的全面战争，每年白拿七点二个亿的现金，还能顺手牵羊拿下塞班的底层权限，这简直是稳赚不赔的买卖。
至于那个违约条款？
移动是何等体量？只要陌陌集团按时交钱，移动吃饱了撑的才会去掐断他们的网络？
就算未来真的有什么小摩擦，在他们绝对的垄断地位面前，陌陌难道还真敢跟移动打官司不成？
而且就如成毅说的那样，成毅要求签三年，也是为了不与移动真的起冲突。
「成董，你这张嘴，真该去外交部门工作。」李华的声音重新变爽朗起来，笑道：「你既然把话都说到这份上了，如果我再推辞，那就是不识抬举了。」
「好！三年的合同，年付七点二亿。那个违约条款，我也可以答应你，但是咱们说清楚，你们在我的网络上跑的数据，绝对不能触碰国家法律和监管的红线，否则，这合同就自动作废。」
「这是自然，我们陌陌集团一向遵纪守法。」成毅笑道。
「行，你先拟定合同吧，然后邮件发给我，我再让法务部审议合同，最迟明天，我们就把合同签了。」
「好，那就祝我们合作愉快了，李总。」
「嗯，合作愉快。」
成毅刚挂断手机，坐在一旁喝茶的黄文荣顿时投来了疑惑的目光，问道：「李华的电话？」
「嗯，他们让我们全额支付流量费，一年7.2亿，我和他谈好了是年付，合同签三年。」成毅回答。
「你真打算给移动这么多钱？」黄文荣惊讶道：「这代价是不是太大了点？」
成毅笑道：「刚才你也听到了，我要求签一份四倍lp实际损失的违约条款。」
四倍lp实际损失的违约条款，这已经是违约金的极限了。
四倍lp看似违约金没多少，但判定实际损失的手段却有很多。
说损失了一百亿两百亿三百亿，那都是有可能实现的。
关键是拿出来的证据，能不能和实际损失对上。
黄文荣给成毅倒了一杯茶，说道：「你是为了防李华翻脸吗？」
「是防李华的，但不是防他现在翻脸。」
成毅喝了一口茶，说道：「是防他未来在看到陌信真正的威力后狗急跳墙。」
黄文荣立即就明白了成毅的目的。
他是想在移动还没有真正发难的时候，强行加上那个足以让移动伤筋动骨的违约条款。
因为陌信。
那个基于极其先进的压缩算法，能够实现跨运营商和全网免费语音对讲的终极大杀器。
现在李华之所以敢答应，是因为他根本不知道陌信到底是什么东西。
他以为陌信只是一个类似于的聊天软体拓展甚至是飞信的升级版。
可是，一旦陌信正式上线，一旦那种按住说话松开发送的免费对讲机模式席卷全国的几亿手机用户，移动的核心利润来源简讯费和昂贵的语音通话费，将会在短短几个月内遭到强烈的打击。
到那个时候，李华肯定会不惜一切代价也要掐断陌信的网络通道。
毕竟在前世，微信刚推出的那两年，移动的手段也是层出不穷。
像是什么收费施压，网络限制，舆论造势等手段全都用上了，但凡微信不是企鹅集团推出的，早就已经被扼杀了。
而现在，他们陌陌集团的体量虽然和前世2013年的企鹅差不多，都属于千亿美金俱乐部的成员。
但这是2008年，还属于移动影响力的巅峰时期，不光通信市场占有率高达75%，市值更是近三千亿美金。
而企鹅集团在2013年对付的是衰弱期的移动，那时的移动不光失去了通讯霸主的地位，市值更是跌到了一千多亿美金。
所以，他们面对的对手虽然都是相同的，但强度却有著一倍多的差距。
「原来你是这个打算。」黄文荣望著成毅，笑著摇头道：「你的手段啊，有时候真的是让人绝望。」
这种四倍实际损失的违约金，对于普通企业来说算不了什么。
毕竟公说公有理婆说婆有理，大家可以相互扯皮。
但对于身为国企的移动来说，那结果就不同了，只要李华敢断网，那巨额的四倍实际损失违约金，就会立刻触发。
这种造成如此重大的违约和国有资产流失风险的事，不管结果怎样，李华自己就会被移动的法务部和审计部门带走调查。
所以，哪怕是陌信真的对移动影响很大，李华也不敢直接断网。
他们要么不停的找工信产业协会抵制和抗议，要么就想办法通过市场手段与陌信竞争。
不过，成毅这个行为真的是太过诛心了。
这就等于是在李华的眼皮子底下，大摇大摆地把一颗核弹运进了移动的总部大楼，而且李华还要亲手在核弹的保护罩上签字留名。
黄文荣无法想像，当那一天真的到来，李华的小心脏能不能承受住这么刺激的事。
「可是……」黄文荣想了想，又问道：「三年之后呢？三年之后合同到期，移动绝对不可能再跟咱们续约了，到时候他们全面封杀我们怎么办？」
「三年时间，够了。」
成毅抬起头，眼神中闪烁著一种超越这个时代的自信。
「最多一年半的时间，我们的星链低轨卫星网络就能完成第一阶段组网，三年时间，我们的星链将配合华夏的3基站全面铺开。」
「前面这一年，是我们最宝贵的发育期，只要陌信在这三年里，将华夏这几亿用户的社交关系链彻底绑定，形成社交闭环，到时候移动只能接受现实。」
成毅微笑道：「等三年后，移动就再也动不了我们了。」
黄文荣看著眼前的成毅，内心的震撼无以复加。
他原本以为在商业层面，他们算是第一层，李华这些人算是在第二层，成毅他们这些t巨头是在第三层。
可现在黄文荣才发现，成毅早就他么的在大气层了。
这家伙，甚至连三年后的战场地形都已经勘测完毕了。
他现在真的怀疑，这家伙到底是不是穿越回来的。
现在就算有人跳出来说亲眼看到成毅从时空穿梭机里走出来，他也是相信的。
「我先去准备合同。」成毅站起身，笑道：「这合同必须我亲自来才行，你安排两个法务配合我。」
「好。」
第二天上午，成毅就携带著刚刚拟定的一份厚达十七页的《全面数据合作与网络保障战略协议》，前往了燕京华夏移动总部。
这份合同，在成毅赶过去的时候，就已经通过邮件发送给了李华审议，并且进行了修改，所以成毅来到移动之后，这份合同签署的非常顺利。
合同刚签完，第一笔年付流量费就打入了移动的帐户。
李华看著帐户上到帐的那笔七点二亿的天价预付款，脸上的笑容连收都收不住了。
他紧紧握住了成毅的手，信誓旦旦的保证，他会一直为陌陌集团提供全华夏最优质最稳定的数据通道。
直到世界的尽头。
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