第871章 都是千年的狐狸
燕京，金融街，华夏移动通信集团总部。
此时，移动市场部总经理李华的心情非常的糟糕。
在顶层的一间宽敞会议室里，投影仪的灯光打在幕布上，上面密密麻麻的数据报表让人触目惊心。
「李总，这已经是我们连续第三个星期进行社交特惠包的补贴了。」财务部总监摘下眼镜，揉了揉发酸的鼻梁，声音里透著浓浓的不满。
他指著报表上那条呈指数级上升的红色曲线，说道：「当初为了狙击电信的天翼mn和送机活动，我们推出了300mb的免流政策，确实稳住了我们的139和159高价值号段，用户流失率降到了3%以下。但是，李总，您看看这个……」
财务总监在键盘上敲击了一下，画面切换到了另一张图表，上面赫然写著：【移动端数据交互量统计】。
「在过去的二十天里，在咱们行动网路里的p数据交互量，暴增了整整七倍，这还只是文字。」
「因为免流，老百姓现在把手机当成了不花钱的聊天室，那些原本应该走简讯通道，能给我们带来利润的简讯收入，被给吸走了不少，我们不仅损失了庞大的简讯业务收入，还要倒贴高昂的骨干网信道维护费！」
「而且，我听说陌陌集团那个带语音功能的陌信还在测试，一旦那个东西上线……」财务总监望著李华，说道：「那我们就连传统的语音通话业务都可能会受到极其严重的冲击！李总，我们现在不是在留住用户，我们是在拿自己的血，去喂养陌陌集团那头吞金兽。！」
李华坐在主位上，脸色铁青，一言不发。
他何尝不知道财务总监的顾虑很可能存在。
他们作为华夏通讯行业的绝对霸主，拥有著高达76%的市场份额。
曾经，他们高高在上，一条一毛钱的简讯，一分钟六毛钱的通话费，让他们赚盆满钵满。
可成毅的出现，彻底打乱了这个生态。
成毅就像是一个拿著火把冲进粮仓的疯子，用免费的社交软体点燃了老百姓对移动网际网路的渴望。
而电信和诺基亚的那场天翼狂潮，更是逼移动不不亲自下场，加入了这场烧钱的狂欢游戏里。
「李总.」旁边的一名技术副总也开口了，语气中透著深深的忧虑，说道：「陌陌集团画的那个天地双网的大饼，虽然听起来很美，但实际上现在能落地的只有燕京小范围的测试点。他们要发几千颗卫星？那等到猴年马月？但眼前，电信的cma用户可是实打实地在增长。」
「说句诛心的话。」技术副总压低了声音，说道：「成毅现在就是借著电信的压力在绑架我们。他知道我们怕用户流失，所以心安理地享受著我们的流量补贴，把他的移动端养白白胖胖。等到他的bba手机产能起来，等到老百姓都离不开他的社交软体，到时候，咱们移动，恐怕就真的只能沦为一个只配提供基础信号的管道工了。」
管道工这三个字，像是一根针，狠狠地刺痛了李华的神经。
对于心高气傲的李华来说，这是绝对无法接受的屈辱。
「够了！」李华猛地一拍桌子，打断了众人的抱怨，说道：「我知道咱们现在很被动，但如果不补贴，难道看著电信把咱们的用户都用免费手机给拉走吗？飞信现在根本扛不起大旗！」
会议室里顿时鸦雀无声。
因为这是一个无解的死局。
李华烦躁地扯了扯领带，调整了一下心态，坐回了椅子上。
他现在真的很纠结，左边是电信和诺基亚挥舞著免费手机步步紧逼，右边是成毅拿著的社交关系链在不断吸血。
移动庞大的身躯，在这两股力量的夹击下，竟然显如此笨重。
就在这时，李华的私人手机突然震动了起来。
他看了一眼来电显示，眉头紧紧地锁在了一起。
屏幕上跳动著一个名字：唐俊。
李华犹豫了几秒钟，才走出会议室接通了电话。
「李总，您好。」电话那头传来了唐俊那极具识别度的声音。
「唐总，有何指教吗？如果是想炫耀你们天翼mn那四千万的注册量，那就免了，我这里正忙著呢。」李华冷冷地回怼。
「李总误会了。」唐俊的声音突然变极其郑重，说道：「我是来找李总求救的。同时，也是来给移动送礼的。」
「哦？」李华的眼睛微微眯了起来，说道：「唐总真是会开玩笑，你现在可是跟电信徐总穿一条裤子的人，有什么礼物能送给我？」
「李总，咱们明人不说暗话。我现在就在移动总部楼下的咖啡厅。」唐俊深吸了一口气，说道：「我带来了芬兰总部的最高授权书，只要李总肯赏脸见一面，我保证，移动所面临的所有困境，我都将为您提供一个最完美的解决方案。」
李华沉默了片刻，眼中闪过一丝复杂的光芒。
「十分钟后，我过去。」
十分钟后，移动总部一楼的vp咖啡厅里。
李华推开包厢的门，一眼就看到了坐在沙发上的唐俊。
唐俊的面容比他还憔悴，俩人对视著，竟然有了一种难兄难弟的既视感。
「唐总，你的气色看起来可不太好啊。是不是那八百万台三星库存机，让你们天翼mn的伺服器撑不住了？」李华坐下，呵呵笑道。
唐俊没有理会李华的打趣，而是直接从公文包里掏出了一份盖著诺基亚芬兰总部钢印的绝密文件，推到了李华面前。
「李总，你先看看这个。」
李华有些疑惑的拿起文件，只是扫了一眼，瞳孔便猛地收缩了一下。
「诺基亚愿意向华夏移动全面开放塞班系统的底层权限？并且在未来的旗舰机型上，深度绑定移动的各项增值服务？」李华抬起头，一脸不可置信地看著唐俊。
这简直是天上在掉馅饼。
一直以来，移动都想把自己的服务嵌进手机底层，但诺基亚这种外企傲慢至极，从未松口。
「是的，李总。」唐俊说道：「只要我们两家联手，我们可以在诺基亚的手机出厂时，就直接把飞信写进简讯的底层逻辑里，以后只要是用诺基亚手机的移动用户，他们发出的每一条简讯，都可以无缝转换为飞信消息，不需要下载，也不需要注册。」
「这还只是开始。」唐俊继续蛊惑道：「我们还可以联手在系统底层屏蔽掉那些未经授权的高耗能应用，就比如，再比如那个据说带语音功能的陌信。」
「李总，你想想看，诺基亚现在占据了华夏87%的智慧型手机市场份额，而你们移动拥有76%的网络用户，只要我们达成同盟，我们就能在硬体和网络两个层面，彻底掐死所有的对手。」
「他成毅不是想做生态吗？没有了我们诺基亚的终端支持，没有了你们移动的流量补贴和网络绿灯，他的陌陌集团只会变成一座孤岛。」
「到时候，华夏的通讯市场，将再次回到由我们两家共同制定的规矩里来。」
李华静静地听著唐俊那极具煽动性的演讲，他的手甚至因为激动而微微颤抖了起来。
唐俊开出的条件，太诱人了。
这确实是一个可以一劳永逸解决移动所有困境的方案。
只要唐俊所说的话能够兑现，只要诺基亚倒向他们，他们真的能重新拿回对用户的绝对控制权，继续过那种躺著数钱的安稳日子。
然而，李华颤抖的手在触碰到那份文件时，突然停住了。
他的脑海里，突然闪过了几天前技术副总的一份报告。
那份报告里，详细记录了在过去的一个月里，那些bba手机的高端用户，其日均上网时间、活跃度以及对移动3预留套餐的关注度，是普通塞班用户的十倍以上，甚至，就连苹果用户也是塞班用户的五倍以上。
这说明，诺基亚的塞班用户，的确是有点跟不上时代了。
李华收回了手，将那份文件轻轻地推回了唐俊面前。
「唐总，你的条件很丰厚。」李华的声音恢复了冷静，甚至带著一丝怜悯，说道：「如果是在一年前，甚至半年前，我绝对会毫不犹豫地签下这份协议。」
唐俊一愣，脸上的狂热瞬间凝固：「李总，你这是什么意思？」
「我的意思是，时代变了，唐总。」
李华端起咖啡，轻轻抿了一口，叹道：「你刚才说，诺基亚占据了87%的市场份额。没错，这是你们的底气。但你有没有想过，这87%里，有多少是基于惯性，有多少是因为别无选择？」
「bba手机和苹果手机虽然现在产能有限，但那丝滑的触控体验和完全基于网际网路思维的开放生态，才是未来的方向。你们的塞班系统太老了，老到像一个穿著清朝长袍的老太爷，就算你现在愿意把这件长袍脱下来给我穿，它也只是一件古董啊。」
唐俊的表情瞬间凝固了。
他原本以为自己抛出的这块塞班底层权限的肥肉，足以让李华欣喜若狂。
毕竟，这是移动通信集团做梦都想到的东西。
但他万万没想到，李华竟然在这个节骨眼上，跟他谈起了时代变了。
唐俊皱眉道：「李总，成毅的野心非常大，你现在不跟我合作掐死他，等他羽翼丰满，第一个受到影响的就是你们。」
李华慢条斯理地靠在沙发背上，眼神中透著一种老谋深算的狡黠，微笑道：「唐总，稍安勿躁。我当然知道成毅是个危险的野心家。他画的那个天地双网的大饼虽然遥远，但他确确实实在用他的社交软体，帮我们教育用户。」
「当然了，这也并不代表我们移动就要和他绑在一起。」
李华话锋一转，语气变极其冷静：「你说对，移动现在确实在失血。但我们失血换来的是一个庞大的移动网际网路雏形。在这个雏形里，移动依然是最大的网络提供商，只要我们加快3的建设，我们就能在这个新生态里找到新的盈利模式。」
「而你们诺基亚呢？」
李华笑道：「你们为了打压成毅，不惜扶持电信的cma，现在发现cma是个坑，又跑来想借我们的手去对付成毅。唐总，你们只想著怎么保住自己那可怜的统治地位，却没有想过在这场变革中，自己能拿出什么新的筹码。」
「你给我的这层塞班底层权限的确很不错，可只要我签了字，我们就成了你们抵挡陌陌集团火力的肉盾。」
唐俊被李华这番话给堵胸口有些发闷。
他终于意识到，坐在自己面前的，不是一个他能随意忽悠的部门经理，而是一个掌控著华夏通讯命脉，深谙平衡之道的商业巨头。
「那李总的意思是，这合作没法谈了？」唐俊强行压下心头的慌乱，冷声问道。
「倒也不是不能谈。」李华语气平淡的说道：「唐总，咱们都是生意人。生意，就要讲究对等和互惠。你想让移动断了陌陌集团的粮草，这个没问题，但光凭一个塞班底层权限还不够。」
李华的这招叫欲擒故纵。
他心里其实对唐俊的提议非常渴望，毕竟哪怕bba手机再厉害，也不可能再短短一两年的时间里将诺基亚拉下神坛，这一两年的时候，足以让他们搭建好3基站了。
只是，他现在还不能表现出来。
他必须打压一下唐俊的底气，把谈判的主动权牢牢抓在自己手里。
「那你要什么？」果然，现在已经乱了阵脚的唐俊直接问道。
李华没有说话，只是慢慢喝著咖啡，过了足足三分钟，他才说道：「第一，我需要诺基亚在即将上市的五款旗舰机型上，不仅要预装移动的飞信，还要屏蔽掉所有其他竞品的通讯软体，包括mn！既然要结盟，你们就必须彻底和电信划清界限。」
这第一个条件，就让唐俊脸色大变。
如果屏蔽mn和天翼mn，那等于是公开打了苹果和微软的脸，诺基亚将彻底陷入被孤立的境地。
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