第862章 王炸级产品
中海市，诺基亚华夏大区总部。
刺耳的电话铃声此起彼伏，客服中心已经瘫痪了整整三个小时了。
刚赶过来的库克坐在原本属于唐俊的真皮沙发上，灰蓝色的眼眸中早已没了先前的神采，取而代之的，是一种深深的无力感。
「唐总，这到底是怎么回事？」库克看著投影仪上那些触目惊心的退货数据，说道：「我们的系统和mn的代码经过了最严格的优化，即使在后台挂机，它的心跳包一天也才几mb而已！为什么华夏的用户会为了几mb的数据量，爆发出如此强烈的愤怒？他们连几百美金的手机都买起，难道付不起几美金的流量费吗？」
唐俊抬起头，像是看外星人一样看著这位来自加州的矽谷精英。
他现在才深刻地意识到，无知到底是有多么可怕。
「库克先生，您真的来华夏体察一下民情了。」唐俊疲惫地揉著太阳穴，说道：「这里的流量费是5=30mb，这是目前华夏最普及的p流量套餐。超出30mb的部分，每kb一分钱，折合下来，一mb要十块钱。」
库克愣住了，他迅速算了一下，脸色瞬间变难看了起来，皱眉道：「也就是说，超出套餐后，如果mn在后台更新了一张朋友的高清照片，用户就要支付相当于3美金的话费？」
「不仅仅是照片。」唐俊痛苦地抓著头发，说道：「现在你们在mn开发了表情包功能，很多人都在mn发送表情包，这流量消耗速度太惊人了，一旦用户忘记退出mn，流量就会像流水一样的用掉。」
库克沉默了。
过了半晌，他才缓缓说道：「我们应该是中计了。」
唐俊坐在沙发上，有些恼怒的抓了抓头发，说道：「昏招啊，都是昏招啊。」
他们现在终于看懂了成毅的目的。
成毅根本就没想在技术上跟他们硬碰硬。
那个家伙，先是在mc-系统的电脑端用一刀切的流氓手段，把mn斩草除根，逼迫那九成九的mn用户挤在手机这个狭小的终端进行社交。
然后，成毅就停手了。
他没有选择和诺基亚苹果争夺社交市场，彷佛早就已经知道了结果。
现在他们诺基亚和苹果在华夏昂贵的流量费面前的行为，就等于是狠狠的捅了自己两刀。
就在这时，办公室的门被公关部主管猛地推开，公关主管手里举著一份列印出来的网页截图，激动道：「唐总！出大事了，陌陌系的媒体矩阵全面开火了！各大门户网站、校内网还有寰宇视界，几乎所有的头版头条，都在推同这篇文章。」
唐俊一把夺过截图，只看了一眼标题，就感觉脑袋轰的一下。
这是一篇极具煽动性的爆款文章，名为《惊天骗局！高端手机沦为流量刺客，你的血汗钱是如何被榨干的？》
文章中不仅详细列举了mn在后台偷跑流量的罪证，还附上了大量用户被扣费几百上千元的真实帐单。
在文章末尾，更是抛出了一个极其诛心的阴谋论。
强行预装mn，到底是不是为了海量的流量费？
这种行为，和合约机陷阱又有什么区别？
「这是污蔑！这是诽谤！」唐俊气的直接将截图撕成了碎片。
本来还想过来看看的库克看到满桌子的碎片，只能停住脚步，望著有些破防的唐俊。
他突然感觉，找这一位当盟友，或许是他从业史上的败笔。
这个家伙，根本就不是成毅的对手。
库克并不知道，唐俊现在的想法和他一样。
唐俊也有些后悔和库克成为盟友了。
这次的屎盆子，全都是因为mn引起的，如果他们没有下架，现在依旧还在愉快滋润的活著，哪怕是市场慢慢被蚕食，那也只是被蚕食啊，不至于和现在这样被动。
唐俊很清楚，现在说什么都晚了。
在华夏动什么都可以，唯独不能动老百姓辛辛苦苦赚来的血汗钱。
这舆论如同洪水，瞬间就能吞没任何存在。
「为什么的用户，没有出现流量费的问题呢？」库克忍不住问道。
唐俊躺在沙发上，先闭目养神了十几秒钟，才缓缓说道：「那是因为bba手机给应用绑定了免流量的功能，用户的流量费，由bba手机来承担。」
「什么？他们是疯了吗？这可是一笔天文数字。」库克惊呼道。
唐俊说道：「他们的安卓系统，对设置了流量触底功能，他们给用户包含的免流量是有限额的，每天都有固定的数值，一旦到了这个数值，他们的手机就会自动切断移动数据，确保用户的手机不会被额外收费。」
「这些我们也可以做到啊。」库克有些不服气的说道：「唐总，这么重要的事，你为什么不早说？我们刚进入华夏市场，对这些还不太了解，你应该先和我们讲清楚这些。」
「我早说？」唐俊被库克的话气笑了，忍不住回怼道：「你们进入华夏市场，不应该先了解这个市场，再出针对这个市场的营销方案吗？这不是一个品牌进入一个陌生市场，最先考虑的问题吗？」
唐俊的话，让库克有些哑口无言。
这一次，的确是他们有些大意了。
本以为将渠道全部交给诺基亚管理，他们就只管技术和生产就行了，他真的没想到，这唐俊如此的不靠谱，这才合作不到两个月，就给他们拉了一坨大的。
流量费这个问题，库克的确是没有想到。
「现在你有什么好的解决方案？」库克很清楚，现在还不是和唐俊翻脸的时候，立即耐著心思问道。
唐俊想了想，最终说道：「现在就一个办法，那就是帮这批用户抹平帐单。」
「什么？」库克的眼神里充满著震惊之色。
抹平帐单？
这该要多少钱？
他们现在售出了近一百多万台设备，要是人均200人话费，那就是几个亿啊。
这才刚起步，就扔出去几个亿？
唐俊说道：「除此之外，没有更好的办法了，几个亿对你们来说，应该也不算是什么大钱，比如大气一点，直接表现一下我们的诚意。」
库克沉默了。
他在办公室里来回踱步，想著还有没有更好的解决办法，可是来回溜达了许久，他才发现真的是别无办法了。
为今之计，只能是先为消费者买单了，先将丢掉的口碑夺回来，再想办法将这笔钱挣回来。
库克沉声说道：「那你们呢？你们诺基亚的用户应该更多吧？」
「我们没事，我们塞班系统本来就是功能机为主。」唐俊说道：「这些功能机是发不了图片的，mn只能是通过文字的方式进行，我们的一些高端智能机销量也不是很大，想平复不是什么难事。」
这一刻，库克真的是想吐血了。
感情闹腾了这么久，就他们苹果最惨？
他严重怀疑，眼前这个家伙是成毅的商业间谍。
就在他们为如何抹平用户帐单来争论不休时，在燕京市的移动通信集团总部，成毅坐在移动市场部总经理李华的对面，悠闲地品著一杯极品大红袍。
「成总，你这招玩太狠了。」李华放下茶杯，看著网上铺天盖地的舆论，摇头苦笑。
虽然他嘴上这么说，但李华的眼神里却透著一丝赞赏。
商场如战场，只有心狠手辣的人，才能最终笑到最后。
李华找的是商业合作伙伴，不是找的兄弟。
商业合作伙伴，自然是越稳定越好。
李华又说道：「不过，现在老百姓都在骂流量费贵，连带著把我们也给一起骂了，很多地方营业厅的投诉电话几乎都处于爆满状态，你选择在这个时候亲自登门，不会是特意来看我笑话的吧？」
成毅微微一笑，放下茶杯，笑道：「李总，我这人从来不看笑话。我今天来，是给你送一份大礼。顺便，帮你们把飞信推起来。」
听到飞信两个字，李华那原本还带著些许随意的眼神瞬间变锐利起来。
飞信，这是他们在2007年砸下重金推出的一款重量级即时通讯产品。
它最大的卖点，就是可以从pc端免费发简讯到手机。
背靠著移动数以亿计的手机用户和庞大的简讯通道，这本该是一款横扫千军的核武器。
但现实却很骨感。
在那恐怖的熟人社交链和丰富的群组功能围剿下，飞信虽然顶著国家队的光环，却始终像个扶不起的阿斗，活跃度迟迟上不去。
这一直是李华甚至是整个移动高层的一块心病。
「成总，你想怎么合作？」李华收起了笑容，语气变严肃了起来。
成毅没有废话，直接竖起一根手指说道：「第一，陌陌集团斥资2个亿，战略入股你们飞信的业务，并成立联合实验室。第二，陌陌系统的全部pc端入口、陌陌网吧联盟的桌面首屏以及陌陌的底层ap，全面向飞信开放接入权限。」
此言一出，李华猛地倒吸了一口凉气。
开放底层ap接入飞信？
这等于是把陌陌集团最核心的护城河，那几亿活跃用户的社交关系链，直接与移动的电信网络打通了。
成毅没有给李华消化震惊的时间，他紧接著抛出了真正的王炸：「李总，你想想看现在的局势。mn的用户正因为流量费贵想砸手机。而在这个时候，我们联合推出一个全新的功能。」
成毅一字一顿地说道：「比如说，一个白领坐在办公室里，打开了电脑上的。他想联系一个在外面跑业务没有开通p或者信号不好的客户，他只需要在对话框里输入文字，点击发送。这条消息就会瞬间通过飞信的免费通道，转化为一条普通的简讯出现在对方的手机上。」
「而那个客户也不需要打开任何耗流量的软体，他只需要像平时发简讯一样，直接回复这条简讯。这条回复，就会瞬间精准地出现在那个白领电脑屏幕上的对话框里。电脑端不收费，手机端只扣除普通的简讯条数，而且还不耗费一kb的移动数据流量，也不需要时刻保持在线。」
「到时候，我们陌陌的pc端，安卓系统的移动端，在加上你们飞信的通讯端，这三端互通，应该可以覆盖所有的用户。」
李华眼神震惊的望著成毅，他身为主管市场的总经理，自然明白成毅所说的这件事的可行性。
在这个2.5的时代，在这个流量贵如黄金的年代，成毅口中的这个免费跨端通讯，那诱惑力真的是太大了。
他不仅完美解决了用户对于流量费的恐惧，更是把电脑的便利性和手机的便携性，用最廉价最稳定的方式死死地绑定在了一起。
而对移动来说，这意味著什么？
这意味著飞信将借助那庞大的用户基数，一夜之间拥有数亿的活跃度，这简直是一份泼天的大礼啊
李华看著眼前这个比自己年轻了近二十岁的青年，内心掀起了惊涛骇浪。
他终于明白，为什么那么多跨国巨头，那些号称拥有全世界最聪明大脑的矽谷精英，都在这个年轻人面前吃了亏。
因为他太懂华夏了。
他太懂这片土地上的法则，太懂老百姓的需求了。
李华深吸了一口气，平复了一下激荡的心情，说道：「我们需要怎么配合？」
「只需要将飞信和那个深度捆绑就可以。」成毅回答的很干脆：「你们需要用户，我们也需要市场占有率，你们的优点是不需要流量，信息百分百到达，传文件秒传，我们的优点是用户数多。还有就是，我们出资2个亿，必须占股41%，这是我们的合作底线。」
「股份的问题，我需要先向上面汇报一下，等有了结果，我再和你细谈。」李华点头。
「行。」成毅颔首，说道：「希望尽快出结果吧，据我所知，电信正在和mn合作，推出一款名为天翼的产品，功能和你们的几乎一样，都是m软体，如果让他们先合作出产品，你们飞信的地位可就尴尬了。」
「明白。」李华说道：「我亲自去找领导谈，最多三天之内，我就会给你答复。」
成毅满意的起身，和李华握了握手，笑道：「那我就回去静候佳音了。」
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