第850章 饮鸩止渴
「所以呢？」
「所以。」库克图穷匕见的说道：「我们想把即将发布的phn 3交给你们诺基亚的渠道来运营，你可以利用我们的phn 3去对抗bba，守住你的高端市场份额。」
「这不可能。」唐俊下意识地拒绝道：「这是引狼入室！我们诺基亚有自己的高端机n系列，我为什么要卖你们的产品？」
「因为你们的n系列已经卖不出去了。」
库克直接切开了唐俊最后的遮羞布，说道：「唐先生，别自欺欺人了。今天你在移动总部发生的事情，我已经知道了。69元的补贴红线，意味著诺基亚实际上已经被踢出了高端局。」
「你们的经销商正在造反，如果你不给他们一款能赚钱，能和bba正面对抗的爆款，他们下个月就会把你的柜台拆了，改成bba体验店。」
唐俊的呼吸顿时变急促了起来。
因为库克说的每一个字，都是实话。
唐俊沉声说道：「这种事，你找我没有用，你需要找我们总部。」
库克呵呵笑道：「找你们总部有用的话，我就不会来找你了，你们总部那帮老顽固，只有到死的那一天，才会明白什么叫合作。」
「总部不同意，我也不可能和你合作。」唐俊虽然有这个心，但考虑到影响力，他还是不敢答应。
这种事太大了。
库克说道：「现在的处境，你比你们总部要明白的多，有我们来支撑高端，你们的招牌才能稳固，这对你们来说，不是什么坏事。」
唐俊犹豫了一会儿，才说道：「我需要考虑一下，现在市场这么大，你们就算不和我们合作，一样可以卖的很好，甚至你们作为bba手机的盟友，完全可以继续和他们合作，我想他们不会拒绝的。」
「你以为这是手机之争？」库克哼道：「唐先生，你不会连核心问题都看不出来吧？」
唐俊当然明白库克的企图。
现在的苹果手机和bba手机，已经不单单是手机市场之争了，而是系统之争，生态之争。
这就像是美国和前苏联一样。
这两大国本来可以和平共处的，划分各大陆的。
但最终还是打的不可开交。
因为他们之间，根本就不是市场之争。
一旦有一方势微，最终活下去的方式，就是使用对方的系统。
这几乎是无解的存在。
唐俊皱眉道：「这件事还是太大了，我做不了主。」
「你是诺基亚在华夏的最高决策者，你真做不了主？」库克说道：「我们只是将一款手机放在你们的专卖店售卖而已，现在只有我们苹果的产品力，才能和bba掰掰手腕。只要你同意开放渠道，我们可以给你最优厚的利润分成。对于你的经销商来说，卖诺基亚是卖，卖苹果也是卖，只要能赚钱，他们就会继续挂著诺基亚的招牌，听你的指挥。」
唐俊还是在迟疑。
他明白这是饮鸩止渴。
一旦诺基亚的渠道开始大规模销售phn，那就等于亲手培养了用户的苹果使用习惯，等于承认了诺基亚在高端领域的失败。
长此以往，诺基亚的品牌价值就会沦为苹果的附庸。
但是……
如果不喝这杯毒酒，他们就要渴死了。
bba手机的攻势太猛烈了，那种全方位的生态绞杀，让唐俊根本看不到任何翻盘的希望。
如果在他们市场混乱之前还好，毕竟他们的销售网络铁板一块，可现在他们的销售网络已经是全面暴雷了。
各地的经销商都在闹腾。
如果现在不引入外援，不出俩月，他们诺基亚在华夏的高端渠道就会全面崩盘。
到时候，他百分百会被诺基亚总部剔出局。
想起李锴富那两口痰，想起移动李华的态度。
一股疯狂的报复欲在唐俊心中升腾而起。
「库克先生。」唐俊低沉的说道：「我想知道，苹果能给我的经销商留多少利润点？」
电话那头，库克顿时笑了，那是一种猎人看到猎物落网时的满意笑容。
诺基亚想要翻身，苹果同样想翻身。
如果有机会吞掉诺基亚的销售网络，那他们完全有自信和bba手机两分天下。
「唐先生，我们可以将绝大多数利润给你们，我们甚至可以将我们一台手机的成本清单发给你。」库克很有诚意的说道：「算上研发分摊和物流，我们phn 3 8版的bm成本大约是173美元左右。」
唐俊的内心顿时一凛。
他对手机行业的成本结构烂熟于心，这个成本相当有竞争力。
「而在美国，我们的裸机售价是399美元起。」库克继续说道：「但在华夏，为了应对bba的冲击，我们打算把phn 3 8版的零售价定在2599元华夏币。」
「刨去税费和我们的基础运营成本，每台手机的毛利空间大约在1000华夏币左右。」
库克停顿了一下，抛出了那个让唐俊无法拒绝的诱饵：「这1000块的毛利，我们可以让出65%给诺基亚和你的经销商渠道。」
唐俊心里的震撼的确很大。
650块的利润，这已经非常的离谱了。
他们很多手机，售价都不到650块。
哪怕是诺基亚最辉煌的时期，卖一台n95给经销商的返点也不过七八百块。
而现在，随著市场崩盘，n系列的利润早就被价格战打只剩下一两百块的辛苦钱。
而苹果一出手，就是650块！
对于那些已经在亏损边缘挣扎甚至想要退网卖茶叶的经销商来说，这简直就是印钞机啊。
「65%……」唐俊忍不住道：「库克先生，这么高的比例，你们自己赚什么？」
「我们要的是市场占有率，是生态的用户基数。」库克说道：「我们苹果也可以为了未来，牺牲眼下的硬体利润，这也是你们总部做不到的，对吗？」
唐俊忍不住叹了一口气，库克的确是没有说错。
唐俊眼中的挣扎逐渐褪去，取而代之的是一种赌徒般的疯狂。
「好！」唐俊一咬牙，说道：「库克先生，我们可以合作，但我有两个条件。」
「请讲。」
「一是，这必须是独家合作。在华夏市场，除了诺基亚的渠道，你不允许再找任何第三方代理商。」
「没问题，至少在今年内，诺基亚是我们唯一的线下伙伴。」库克答应很痛快。
他也清楚，除了诺基亚，现在没人能在短时间内把货铺下去。
「二是，所有的phn包装和宣传物料上，我不允许出现任何贬低诺基亚的字眼。对外宣传口径必须统一为这是我们诺基亚为了丰富高端产品线而引入的战略合作品牌。」
这不仅是为了安抚总部，更是为了给诺基亚留最后一块遮羞布。
让外界以为是诺基亚收编了苹果，而不是诺基亚投降了苹果。
「非常合理。」库克笑了：「唐先生，你是个聪明的生意人。哪怕是在这种绝境下，依然懂如何把利益最大化，那就祝咱们合作愉快了。」
「合作愉快。」
挂断电话，唐俊整个人虚脱般地靠在老板椅上，一副生无可恋的表情。
他知道自己是在玩火，可他已经没有退路了。
苹果和bba算是生态之争，可他们诺基亚，就是一块毫无竞争能力的肥肉。
如果引入苹果，稳住经销商，那他就可以迅速收拢防线，先将低端机市场垄断，再想办法重新冲击bba手机掌控的中高端市场。
过了没多久，办公室的房门再次被敲响，还是王峰。
他一直守在外面没敢走，生怕老板在里面想不开出什么事。
「进！」唐俊重新坐直了身体，眼中的颓废一扫而空。
王峰推门进来，小心翼翼地观察著唐俊的脸色，问道：「唐总，您没事吧？」
「我能有什么事？」唐俊冷笑一声，说道：「通知所有省代，明天上午九点召开紧急电视电话会议，所有人必须参加，不缺席。」
「另外，去发个通知给法务部，让他们连夜起草一份新的分销协议。」
「就说诺基亚华夏区即将引入一款颠覆性的超高端战略产品，这款产品的单机利润，将是n95的两倍以上！」
王峰愣住了，问道：「两倍？唐总，难道总部把还没发布的n97给咱们了？」
「不。」
唐俊转过身，一字一顿地说道：「是苹果的phn 3。」
「什，什么？」王峰瞪大了眼睛，怀疑自己耳朵出毛病了：「唐总，我们要在诺基亚的店里卖苹果？这，这要是让芬兰总部知道了，咱俩都卷铺盖滚蛋啊。」
「华夏市场现在乱成这样，如果不这么干，咱们现在就滚蛋。」
唐俊一巴掌拍在桌子上，沉声说道：「总部的那些老爷们懂什么？他们只知道看报表。只要下个月我们的渠道流水能止跌回升，只要经销商不再闹著退网，总部就算知道了也捏著鼻子认了。」
「去！现在就去办！」
王峰被唐俊身上那股子疯劲给震住了，也不敢再多问，连忙点头道：「是！我这就去！」
看著王峰慌慌张张跑出去的背影，唐俊走到酒柜前，重新倒了一杯威士忌。
这一次，他没有一饮而尽，而是轻轻摇晃著酒杯，看著酒液在杯壁上挂出一道道痕迹。
「李锴富，成毅……」
唐俊对著空气举杯，嘴角勾起一抹狰狞的笑意，喃喃道：「这潭水，我就算是把自己淹死，也要把它搅浑！」
第二天，上午九点。
一场关乎华夏手机市场格局剧变的秘密会议，在诺基亚华夏区的内部视频专线上召开。
屏幕上，几十个小窗口里，露出了一个个愁眉苦脸的省级代理商的面孔。
会议一开始，广粤省总代就率先发难，说道：「唐总，您要是再没什么好办法，我这边的柜台真撤了。昨天安卓手机体验中心又排大队了，我们店里连个鬼影都没有，下面的分销商都要把我电话打爆了，都打算退货！」
「是啊唐总，再这样下去，兄弟们真没法活了。」
「总部能不能给点头补贴啊？哪怕降降价也行啊。」
面对群情激奋的经销商，唐俊并没有说话，只是静静地等他们发泄完。
直到抱怨声渐渐平息，他说道：「谁想放弃这个代理商的身份？可以告诉我，我可以将货撤回来。」
唐俊这番话一出口，本来还叽叽喳喳的众人顿时都沉默了。
他们喊归喊，可真要让他们退出，他们也有些不甘心。
毕竟这么多年，他们就是靠著这个代理商的身份赚了这千万身家。
现在除了诺基亚，他们也没选择了。
人家bba手机根本就没有多余的货出给他们。
唐俊问完，见到没人吭声，就说道：「我再给你们半分钟的考虑时间，别说我没给你们机会。」
这时候，川蜀省总代忍不住说道：「真能退全部的货吗？」
「能。」唐俊很干脆的回答。
「那，那我退出。」川蜀省总代说道：「我是真的顶不住了。」
「好。」唐俊说道：「你一会儿和王峰联系，他会安排给你退货渠道和解约合同。」
「谢谢唐总。」川蜀省总代道谢了一声，很快退出了视频会议。
见到真有人退出，其余的总代也都面露犹豫之色。
看到还有人蠢蠢欲动，又有人真的退出了，唐俊就知道不能继续等了，连忙说道：「好，半分钟时间到了，只有一人退出，现在我就给你们介绍一下我们的新款手机吧。」
听到这个，其余的总代都有些惊讶了。
这么快就有新手机了？
能和bba手机抗衡吗？
很快，唐俊那边的屏幕上，出现了一张海报。
海报内，一部极具流线型美感的手机悬浮在中央，屏幕亮起，充满著浓浓的科技感。
如果没有bba手机的对比，这款手机足以横扫全球。
「从下周开始，诺基亚全系核心渠道，将独家拥有苹果phn 3的分销权。」
唐俊语出惊人：「为了对抗bba，我和苹果达成了战略同盟。苹果提供产品，我们诺基亚提供渠道。」
「而且……」唐俊顿了顿，抛出了那个让所有人呼吸停滞的数字：「我为大家争取到了每台450元的净利润！如果完成销售任务，还有额外返点！」
「哗——」
视频会议室瞬间炸锅了。
原本一个个像霜打茄子一样的老江湖们，此刻眼睛里都冒出了绿光。
450块每台？
这可是只有当年摩托罗拉v3刚上市时才有的利润啊。
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