第828章 经销商的神器
就在李锴富坐在车里盘算著怎么吐唐俊一脸浓痰的时候，唐俊本人正坐在诺基亚华夏总部宽敞的办公室里，翘著二郎腿，查看著手下送来的市场简报。
简报上，用红笔圈出了关于陌陌联合直播和谷歌手机热销的内容。
「呵。」唐俊把简报随手扔在红木办公桌上，冷笑道：「这不还是电视购物那套咋咋呼呼的玩意吗？加了个网上聊天室就敢叫创新了？再说了，谷歌手机这3699的价格，还是个新品牌，能在电视购物里卖出几台？」
站在对面的市场总监小心翼翼地说道：「唐总，不可轻敌啊。他们这次线上引流的效果确实不错，陌陌自营店的客流量暴增了十倍还多，对我们同地段门店的客流造成了一定的分流，吸引了一批追求新潮的高端用户。」
「高端用户？」唐俊像是听到了什么笑话，哈哈笑道：「华夏的高端消费用户认的都是牌子，有了上次的谷歌手机退市风波，谁还敢在电视购物平台里花将近四千块钱，去买一个连按键都没有玩具？昙花一现罢了。我们的闪电系列降价促销方案准备好了吗？」
「准备好了，下周就可以全面启动。」市场总监连忙回答。
「嗯。」唐俊满意地点头，目光再次扫过那份简报，说道：「就再让他们蹦跶几天吧，我们的重心，还是要放在狙击他们那个体验中心上，那才是对我们有麻烦的东西。」
他压根没把江雨汐热火朝天的直播放在眼里。
在他看来，这不过是成毅在正面战场受挫后，搞出的一些吸引眼球的小玩意，这根本就改变不了诺基亚在华夏市场根深蒂固的统治地位。
他甚至觉，成毅把资源投入这上面，是一种严重的战略失误。
只要他们诺基亚的线下销售网络坚若磐石，任何的小打小闹都不会影响到他们。
陌陌集团和谷歌集团如此声势浩大的进攻两次，不都是铩羽而归？
虽说他们的直播弄挺好，但是却连1%的手机市场份额都没拿走。
手机领域就是他们的主场，强如陌陌集团冲进来，也会受到他们的迎头重击。
汉东大学研究中心内。
林青茵揉了揉有些发酸的眼睛，看著屏幕上最后一行测试代码通过，长长地舒了口气。
她拿出手机，邀功似的给成毅打了一个电话，说了这个好消息。
「青茵，成功了？」过了不到半个小时，成毅就兴冲冲的赶了过来。
「嗯。」林青茵转过身，脸上带著技术攻关成功后特有的清澈笑容，笑道：「m克隆与区域策略模拟器最终版全部测试通过了，已经实现了批量修改指定型号诺基亚手机的出厂串号，并模拟成特定区域的销售策略标识。」
成毅走到电脑前，看著屏幕上复杂的参数界面和日志记录，仔细查看起来。
m是手机的唯一身份标识，与销售区域和保修策略紧密绑定。
在2008年，渠道管理远不如后世严密，水货，翻新机和窜货机横行，m是品牌方管理渠道，区分行货水货以及实施区域价格保护的关键依据之一。
「对诺基亚当前主流销售机型，特别是他们中低端走量的闪电系列，覆盖度如何？」成毅看完了日志记录，问道。
「覆盖度超过85%。」林青茵调出一份列表，说道：「这些机型的加密方式大多被破解了。」
成毅又说道：「可以将国行手机改成诺基亚海外手机的编码吗？」
「应该可以吧。」林青茵好道：「我倒是没有测试过，这个有什么用吗？」
成毅笑道：「诺基亚的销售方式为一旦攻克下一个城市，他们就会慢慢涨价，他们在全球每个国家的价格都是不同的，如果需要，我们可以将他们在国内的打折手机送进他们已经垄断的国家。」
林青茵惊讶道：「这样会不会激怒他们总部啊？」
「当然了，现在还不需要走到那一步。」成毅笑道：「我们还没必要彻底和诺基亚对上。」
成毅接著说道：「青茵，你再测试一下，确定没问题之后就把软体刻录成光碟，然后我会让张玲玉找一些可靠的渠道去推销光碟。」
「好的。」林青茵郑重地点头。
她知道，这不再是商业上的较量了，而是切入对方的渠道体系，一旦让诺基亚华夏大区发现这个情况，那双方就算是不死不休了。
正月底，广粤省华强广场内，一个精瘦男子走进了一家手机专卖店，小声说道：「赵哥，我鼓捣到了一个好东西，你肯定会感兴趣的。」
说完，他从衣兜里拿出了一沓没有封面的光碟。
这个瘦子是华强广场出了名的电子街溜子，平时就是卖点山寨机，倒腾点二手手机什么的，和华强广场很多老板都非常熟。
「猴子，你他妈不会是去倒腾毛片了吧？」专卖店老板笑骂道：「我想看什么，直接网上看就行了，谁还买这玩意？」
「赵哥，我在和你谈正事呢，我这玩意，保证能让你多赚几十万。」瘦子神秘兮兮的说道。
「你胡扯淡，别闹了，我最近正在发愁怎么出货呢，你要是闲的没事，就帮我去当推销员吧，卖出一台我给你提成40块钱。」专卖店老板没好气的说道。
瘦子环顾左右，声音压很低，说道：「赵哥，咱们县城本来就没多少人呢，市场都快饱和了，你卖个屁啊，你真的想出货，就卖到别的地区才行。」
「废话，你以为我不想啊？你是不知道现在查的多严啊，都怪之前那帮混蛋，竟然跑到中海市闹事。」专卖店老板有些恼怒的说道：「他们没闹的时候，我们交点罚款还能往外面出点货，可现在好了，自从诺基亚颁布了取消罚金之后，这查串货更严格了，一旦发现，马上给我们取消代理权。」
瘦子说道：「所以我才给你带好东西来了，我这是美国那边过来的顶级技术，只要插上数据线连上电脑点几下滑鼠，你那批n73就能改成任意地区的m。」
「你别开玩笑了，这怎么可能呢？」专卖店老板完全不信。
「敢不敢赌一把？咱们赌一百块钱的。」瘦子自信心十足的说道：「我要是能将你现在的手机m改为其他地区的手机m，要是成功了，你就输我一百块钱，行不行？」
「行啊。」专卖店老板立即同意。
他只当是消磨时间了。
「来，你拿个手机出来。」瘦子说道：「电脑借我用一下。」
专卖店老板顺手从柜台里拿出一台展示用的诺基亚n73样机，丢给了瘦子，说道：「弄坏了你要赔我啊。」
他心里压根不信，觉这猴子不知道从哪搞了个糊弄人的玩意儿来蒙他。
毕竟这个猴子什么都干，大多数山寨机都是这家伙鼓捣出去的。
瘦子也不恼，他嘿嘿笑著接过手机，从兜里掏出了一个脏兮兮的u盘，里面是他早就准备好的软体。
他麻利地接上数据线，将手机连上电脑。
专卖店老板叼著烟，斜眼看著，准备看这家伙的笑话。
很快，电脑屏幕上跳出一个极其简陋的软体界面，全是英文。
瘦子显然操作过很多次了，他的动作很熟练，他点了几下滑鼠，读取了手机的原始m信息。
不多时，那串长长的数字显示在了屏幕上。
「赵哥，看好了啊，这是咱这台手机现在的身份证，诺基亚系统里登记的，广粤省羊城市的正规国行手机，保修到明年六月。」瘦子指著屏幕说。
「嗯，然后呢？」专卖店老板吐了个烟圈。
瘦子不再说话，握著滑鼠，在那个写著tat n的下拉菜单里快速滚动，最后停在了一个选项上。
「我改个香港版的给你瞧瞧。」瘦子说著，点击了那个大大的tat cnvt按钮。
随著瘦子点下按钮，屏幕马上出现了一个简陋的进度条。
进度条慢慢蠕动，从1%缓缓到了100%，只用了大概一分钟秒。
到了100%，一个弹窗出现。
转换完成。
瘦子拔掉数据线，在手机完全关机状态下，快速地按了一串代码，然后递给专卖店老板说道：「赵哥，你自己试试。」
专卖店老板将信将疑地接过手机，屏幕亮起，显示出一串m号码。
这串m号码，似乎是真的和他刚才看到的那串好像不一样了。
他的表情立即变精彩了起来。
「你查查保修。」瘦子提醒道，脸上带著那种我就知道你会这样的神色。
专卖店老板心里咯噔一下，他打开浏览器，输入诺基亚官网地址，找到了保修查询页面，然后，一个数字一个数字地将手机屏幕上显示的m输了进去。
敲下回车。
页面刷新，跳出来的信息，让专卖店老板夹著烟的手指猛地一抖，就连烟灰掉在键盘上都没察觉。
设备型号：诺基亚 n73
销售区域：香港
保修状态：有效
保修截止日期：2009年7月15日
「我……操？」专卖店老板瞪大了眼睛，看看电脑屏幕，又看看手里这台几分钟前还是广粤国行的手机，嘴巴半天没合上。
他不敢相信，又退出页面，重新输入查询，结果一模一样。
他甚至试著用手机拨打诺基亚的客服电话，自动语音查询保修，到的信息依然是香港地区有效保修。
短短几秒钟，一台手机的户口就在他眼皮子底下被彻底改变了。
这意味著在诺基亚庞大的资料库里，这台手机的身份已经发生了天翻地覆的转变。
这意味著什么？
专卖店老板的脑子飞快地转了起来，呼吸都变有些粗重。
这意味著他仓库里那些因为串货被卡住卖不出去的机器，有救了。
意味著他可以从任何便宜的地方拿货，然后用这玩意儿洗成任何需要区域的正品。
意味著价格壁垒和区域封锁，在这张小小的光碟面前，形同虚设了。
事实摆在面前，他之前所有的疑虑和轻视瞬间烟消云散了。
取而代之的，是近乎狂热的贪婪。
「猴，猴子，这，这玩意儿你从哪搞来的？」专卖店老板的声音都有些变了，眼神死死盯著瘦子。
「赵哥，我刚才和你说了，这是美国顶尖高手做的。」瘦子掏出一张光碟拿在手里，故意晃了晃，说道：「愿赌服输，一百块先给我。」
「一百块算个屁。」专卖店老板猛地站起来，一把抓住瘦子的胳膊，说道：「这光碟，卖给我！多少钱？你开个价！」
瘦子心里乐开了花，表面却装作为难道：「赵哥，这，这东西可不便宜啊，而且……」
「别废话，痛快点。」专卖店老板眼珠子都红了。
瘦子伸出两根手指，晃了晃，说道：「一口价，1998。保证你能最少能用三个月，要是出了问题，我来给你想办法。」
「1998？」专卖店老板愣了一下，这个价格对一张光碟来说是天价，但一想到它能带来的利润……
他仅仅犹豫了不到三秒钟，立刻转身冲到收银台，哗啦啦数出二十一张百元大钞，一把拍在瘦子手里。
「光碟给我。」专卖店老板声音急切的说。
瘦子接过钱，仔细数了数，这才笑眯眯地把那张光碟放在了专卖店老板手里，说道：「赵哥，这玩意儿悠著点用，闷声才能发大财啊，还有，千万别往外传是我这儿流出去的。」
「放心吧，我懂！」专卖店老板抓著光碟，连连点头，脸上的狂喜几乎要溢出来了。
他已经开始盘算，今晚就把仓库里那些烫手的货全部处理一遍，然后联系以前不敢碰的外省渠道。
送走了瘦子，专卖店老板反锁了店门，就连卷帘门都拉下来了一半，只留了一条缝透光。
随后他冲进后面狭小的储物间，取出了十几个纸箱，这里面都是诺基亚的几款中端机型。
这些都是前阵子他从邻省一个相熟的大批发商那里串来的货，价格比本地进货价低了整五十块。
原本打算偷偷混在正常货里卖，或者给下面乡镇的小店分一分，结果风声突然紧了，这批货也就砸在他手里，动都不敢动。
可现在，天晴了，风停了。
他突然又觉自己行了。
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