第556章 感兴趣的项目
“国内课外辅导市场规模超过万亿...”
“在线教育渗透率不足5%...”
“一线城市家长年均教育支出持续提升。”
“预期未来三年在线教育市场复合增长率预计超过40%...”
而市场痛点..
“ 优质师资分布不均， 家长筛选老师成本高，传统机构门店模式重，学生学习数据无法沉淀，教师排课效率低...”
然后是解决方案。
“智能排课系统...在线一对一辅导，名师资源平台化，学习过程数据化...”
台上的顾明远说道这些内容的时候，几乎就是张口就开，非常的熟练，很显然的台下已经不知道练习过多少遍了。
“启辰优学要解决的，是K12课外辅导行业长期存在的供需错配问题。”
“传统线下机构受制于门店半径，优质教师资源利用率很低。而我们通过自研智能排课系统，连接优质教师与学生，实现教学效率提升和师资资源的最优匹配。”
“我们不是简单把课程搬到线上，而是通过数据沉淀，形成学生画像，再根据学生薄弱环节，动态匹配最适合的老师和课程内容。”
PPT继续往后翻...
用户增长曲线做得很好看。
从三月到七月，注册用户从两千多涨到三万多。
付费用户从一百多人涨到两千多人。
营收柱状图看着也是非常的喜人，增长趋势极其明显...
最后一页，是融资需求。
“本轮融资：3000万元，出让股份：10%。”
“资金用途：60%市场投放，20%教研系统建设，20%团队扩张。”
投前估值3个亿。
一家才成立不过四个月的公司，估值就3个亿。
台下的吴舟看着也是不免眉头微微一挑，“钱这么好赚的吗？”
吴舟心里不由的有些嘀咕了了起来，不免的想到了自己之前工作，以及创业时的经历...
如果这个估值落地的话，相较于眼前这个个年轻人的财富增长速度，自己的成绩似乎都已经没什么大不了了。
之前的创业初有成就时，哪怕吴舟是有系统技能的帮助，吴舟可以尽量的冷静的看待自己的财富和成就，但要说“没有一点“骄傲自满”，那肯定是不可能的。
但进入金融投行这个圈子之后，就很快的发现，世界很大，财富神话，天才，比比皆是...哪怕自己所创造的成就是百万分之一，千万分之一，但乘以14亿，乃至于全球80亿人口的基数下之后，“天才何其多”...
吴舟这边感慨的时候，他身边的钱嘉，却是明显的对项目，表现出来了很感兴趣的样子，但他还是第一时间看向了第一排的那几位大佬们。
顾明远这边演讲结束之后，提问环节随之开始。
第一个拿起话筒的是坐在前排中间位置的，红杉资本的林启明。
林启明表情很是认真，没有第一时间说话，但却给人一种“无形的压力感”，顾明远也是无意识用力的握了握自己手上的麦克风。
这时候，林启明看了看手上的资料，随即开口。
“我先问几个经营数据。”
“你们现在单个付费用户的获客成本是多少？”
顾明远第一时间略有些紧张，稍稍思考了下，才说出来。
“目前单个付费用户CAC，大概在八百到一千二之间，不同渠道会有波动。”
林启明没说话，继续开口。
“客单价呢？”
“我们平均客单价三千八左右。”
“毛利率？”
“按课时收入和老师课酬直接计算，毛利大概是50%左右。”
“续费率...”
林启明问的很细，顾明远说一样，他手上的笔，随即也在资料上随手写下。
等问题全都问完之后，得到了自己想要的数据。
林启明这边答案也算出来了。
随即抬头直接看向了台上的顾明远。
“那你的模型就有点紧啊。”
“单客CAC一千左右，客单价三千八，毛利按一千八算，如果首期续费只有四十多，市场投放一加进去，回收周期...”
“你们现在现金流能自己滚起来吗？还是必须持续靠融资买增长？”
顾明远也是没想到林启明会问的这么细，怎么的专业，脸上表情也是明显僵了一下。
“在线教育赛道现在还处于抢占市场窗口期，我们认为前期适度投入是必要的。”
林启明只是轻轻的嗯了一声，就没再说了。
手上的笔也随即放下。
而林启明身百年的企业投资部的负责人，这个时候也是笑着接过了话题。
“你们现在流量主要来自哪里？”他比林启明更偏流量方面...
后续的沟通，依旧还是很专业。
其中还挑到了顾明远的一些“漏洞”，但...
而台上的主持人，一般会在“压力比较大”的时候会适时出场，为台上的顾明远说话...减轻一些他的压力。
议论问答结束之后，就是大家是否愿意投的环节了。
之前提问的几人，陆陆续续的几乎都有给出报价。
但因为“挑刺”成功，给到的报价，要不就是想用相同的钱，获得更多的股份，要不就是稍稍给出更多一些，摆出一副不差钱的口气，一千万太少了，他们出2000万，但股份方面也要更多...
台上这边在报价，而台下这块儿，钱嘉几乎是同时的，赶紧的拿出了自己的手机，很快的编辑好了短信发了出去。
吴舟就在钱嘉隔壁，也是注意到了他的这个举动，稍稍瞥了一眼，也是大略的看到了一点他发出去的信息。
“把启辰优学这个项目的详细资料赶紧的给出查清楚...”
发完信息之后，钱嘉脸上也是露出了一丝淡淡的笑容，但随后似也察觉到了身边目光，就侧目看了一眼吴舟，只不过这会儿的吴舟目光已经完全不在他身上了。
但钱嘉还是看了看，想到方才，吴舟似乎是自始至终都是完全没动作，就好像真就只是来见见世面的一样...无语的撇了撇嘴...
台上这边，大佬们出价，确定的环节已经结束了，彼此已经达成了初步意向...
台下这边，主持人这块儿却也是笑着将话题转到了刘鹏这边，让他对这个行业做个分析。
刘鹏淡淡一笑。
“那我说一些宏观层面的看法，刚好的我对教育这块儿也有一点研究...”
刘鹏说话时，神态很是从容自信。
“教育这个赛道，我个人一直是长期看好的。”
“原因很简单，我们中国家庭教育支出具有非常强的刚性，尤其是在一二线城市，中产家庭对子女教育的投入意愿，在全球也就日韩可以对比一二...”
“传统的线下教育模式...重资产...高成本...在线学习平台，在我看来就是刚需...”
“国内当下还在早期，在线渗透率低，供给效率不高，用户习惯还没有完全形成。所以这个阶段，亏损其实都很正常...”
“所以我不认为应该用传统线下培训机构的PE逻辑，去衡量一家在线教育公司是合适的...”
“互联网教育的核心，是用户数据、教师供给、内容体系和平台效率。只要飞轮转起来，边际成本会下降，用户生命周期价值会上升，估值体系也会重构...”
刘鹏这边说的还是比较专业，和详细的。
台下的一众投资人们听的都还是挺认真的，一些人甚至还时不时的点头，表达了对刘鹏描述的这些情况的认同。
只不过台下的吴舟却是微微蹙眉...
项目还是继续...一个接着一个...
不过，大多数项目都没能像启辰优学那样，引起台下投资人的明显兴趣。
有个做社区生鲜的团队上台后，创始人把商业模式讲完，没有一个投资人感兴趣，一度冷场的时候，还是主持人这边通过耳返的形式让刘鹏这个嘉宾救场一下。
“生鲜这个行业，损耗率、订单密度、履约成本，是绕不开的三道坎。订单密度不够，履约成本摊不下来；损耗率控制不好，GMV越高，亏损反而越大。你们现在急着铺规模，我觉得风险很高...”
刘鹏说的也不客气，几句话之后其实就已经直接将这个创业项目判了死刑。
创始人还想辩解一下，到但刘鹏却是...随口就又说了一些很专业的行内关键事项...
“谢谢老师！”最后就是创始人沮丧离开。
这一番极其专业的发言，倒是让在场的不少的投资人，对刘鹏多注意了一番。
吴舟这边当然也不例外...
不过“好感来的快，去的也快！”
很快，又一个项目上台。
这次是是一个做企业协同软件的团队，主打中小企业的项目管理和内部流程自动化，吴舟这边对这个项目就极其的感兴趣，因为自家的电商公司，其实内部就有在做一些“自动化优化”，给公司各个部门的日常运维效率提升非常的明显...
创始人讲得很认真，从产品功能、客户案例....
有很多内容，ppt上只是简单的一笔描述，但这个创始人口中，说的却是非常的详细。
能听的出来，都是真实的案例..
吴舟这边听的认真，也是希望能听到一些好的“idea”是否能给到自己更多启发..
不过吴舟对这个项目感兴趣，这一众大佬们确实到目前为止，都没有一个人发言。
前排的刘鹏这个时候，在的开口，看似随意，兴趣缺缺的样子随便翻了两下ppt的文档资料，随后就将资料放到了一边。
等创始人讲完，他身体微微后靠，直接面无表情的开口：
“这个项目，我个人不是很看好。”
台上的创始人一愣。
主持人也下意识看了他一眼。
刘鹏没有停，继续说道：
“企业服务这个赛道，最核心的就是壁垒。你们现在做的这些功能，说实话，别人也能做。流程管理、任务协同、数据看板，这些都不是特别新的东西。”
创始人解释道：“刘总，我们目前主要是针对垂直行业做深度定制，客户续约率已经——”
“续约率只能说明你们现在服务得还可以。”
刘鹏直接打断了他。
“但服务得好，不等于商业模式成立。你们现在规模还小，几个客户靠人盯人当然能维护住。可一旦客户数量上来，交付成本、服务成本都会迅速增加。”
这话听起来并非完全没有道理。
只是问题在于，创始人刚才已经提过，他们的软件交付周期在缩短，部分模块也已经标准化。刘鹏显然没有抓住这一点，仍然把项目归到了“重交付、难规模化”的老问题里。
创始人想再解释。
但刘鹏却已经摆了摆手，像是结论已定...
其他人也都没说什么，但这却是事实...因为这个项目目前的模式，太过“耗费人力”了，这就导致它的边际成本远比互联网行业高很多，无法获得超额利润...
所以哪怕项目看似赚钱，甚至于利润率都还不错，但这种重资产的模式，决定了未来的规模大不了。
只不过“目的不同”，想法不同..
吴舟这边思考的是，如何学习其中灵感，优化公司这边的一些运营工作..
另外，吴舟总觉得这个项目的未来远不止于此....
钱嘉这边和台上的一众大佬的观点是一致的，兴趣缺缺的就随手摆弄起了自己的手机...
但吴舟的“专注而又认真”的样子，还是吸引到了他的注意。
想了下了，终是没忍住的，他随口说了句，“你对这个项目感兴趣？”
钱嘉说着，嘴角轻轻弯起了一个弧度...
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