第694章 恒太截胡
“放心吧，苏总，一切都已就绪。”
柳如烟将一叠资料推到苏孟面前。
“预售证今天上午刚批下来。项目一期推出一百二十套房源，主打大平层和部分江景复式。样板间、沙盘、物料、现场安保全部按最高标准配置完毕。”
苏孟翻开备案表，目光落在最终定价那一栏。
“均价八万二？”
“对。”
柳如烟点头，“考虑到目前的楼市调控大环境，加上我们的竞品恒太华府对外吹风价是七万五，我们内部核算后，定在八万二。这个价格能保证利润最大化，同时也符合滨江天玺的顶豪定位。”
而此时坐在苏孟对面的融创华东区副总戴林，脸色有些凝重。
“苏总，柳总。”
“八万二，是不是太激进了点？”
“现在可不是前两年的疯涨期。徐汇滨江这片地段确实好，但八万二的均价，已经打破沪市豪宅的最高记录了。我们贸然定八万二，万一开盘遇冷，资金流转不起来，前期垫付的几十个亿可就全砸在手里了。”
戴林的担忧不无道理。
融创原本资金链就紧，这三十五亿的银团贷款被夏海渊暗中卡住后，全靠苏孟那边调集了十多亿真金白银强行补血，才让项目顺利封顶。
如果开盘滞销，这种高周转项目立刻就会变成吞噬现金的无底洞。
“戴总是担心蓄客不足？”
“这是很现实的问题。”
戴林苦笑，“能拿出大几千万全款或者付首付的客户，整个沪市也就那么多。恒太的营销团队不是吃素的，他们肯定会死咬着我们打价格战。”
苏孟看向柳如烟。
柳如烟心领神会，点开手边的平板电脑，调出一份绝密数据，直接投屏到指挥部的液晶大屏幕上。
“戴总，您可能对起点地产目前的渠道掌控力还缺乏直观的认知。”
屏幕上，清晰地列出了几行数字。
验资一千万以上的诚意登记客户：四百三十五组。
蓄水比：4:1。
“四比一？！”
戴林失声惊呼。
这意味着，滨江天玺每一套房子，就有四个千万富豪在排队抢？
“这......这不可能吧！”
“戴总，你太低估我们起点了。”
苏孟淡淡说道，“起点、德祐在长三角有数万经纪人。他们的拓客能力，是你无法想象的。”
“戴总，高端客户不缺钱，缺的是无可替代的核心资产。老实说，八万多这个价格，我甚至觉得卖便宜了。”
戴林哑口无言。
他今天才真正见识到，当一家企业彻底垄断了终端交易渠道，反向进入开发领域时，对传统房企是怎样一种降维打击。
事实上，苏孟说的也是实话。
十年后的徐汇滨江，被誉为“西岸金融城”。
距离这块地段不到一公里的保利西岸，最巅峰时期的二手房成交价，直接突破了二十万一平！
二十万一平是个什么概念？
把一百元面额的纸币平铺在地上，得整整铺上二十多层！
现在的八万二，就是闭着眼睛买、躺着赚的财富密码。
“按照这个蓄水比，开盘即清盘没有任何悬念。”
柳如烟给出最终结论，“一百二十套房源，预计回款能达到三十亿。算上后期尾款和二期蓄水定金，至少五十亿现金流会在半个月内回笼。我们之前的资金缺口，将彻底不复存在。”
戴林长长地吐出一口浊气，由衷地冲苏孟竖起大拇指。
“苏总，我现在算彻底明白了。孙总这辈子做过最伟大的决定，就是当时顶住内部压力，选择了跟起点合作。”
“戴总言重了。融创拿地，起点卖房，大家各取所需，有钱一起赚嘛。”
戴林连连点头，心底对眼前这个年轻人的敬畏又深了一层。
就在这时，放在桌面上的手机震动起来，是张伟打来的。
苏孟接起电话。
“伟哥，怎么？是跳单那时有结果了？”
“解决了。”
电话那头，张伟的大剌剌的声音传来，“你没在现场，真是可惜了。今天早上七点，店门还没开呢，那两口子就带着经纪人上门赔礼道歉来了。顾小芸刚到，王娜娜扑上去就哭，眼泪鼻涕糊了一脸，见着人差点没直接跪下磕头。”
“那个王娜娜死活要转双倍中介费，说多出来的一百多万是给顾小芸的精神损失费。”
“不过按你的意思，多一分我们都没收，只收咱们该收的佣金。签完谅解书，我直接让他们滚蛋了。”
苏孟满意点头。
这两口子抠搜了一辈子，这次能主动掏双倍放血，这绝对是吓破胆了。
“行。咱们是正经生意人，只拿该拿的钱，对了，那个业务员那边这次提成多给钱，就算是对她的补偿的。”
苏孟吩咐道。
柳如烟和戴林对视一眼，唔，苏总这人办事讲规矩，这都不追着杀？果然是个厚道人。
“行，我知道，不过我打电话主要不是说这事。”
张伟沉声道：“我得到消息，恒太华府计划抢在咱们前面搞个认购大会，据说到时候会公布价格，吹风价直接杀到了六万八。”
六万八。
比起滨江天玺定下的八万二均价，整整低了一万四。
对于两百平米以上大平层来说，总价差了将近三百万。
“六万八？！”
一旁的戴林坐不住了，脸色变了又变：
“恒太这是打算跟咱们死磕到底啊？而且……他们的进度才多少？他们拿什么卖？预售许可证怎么可能下得来？！”
“没有许可证，不代表不能收钱。”
柳如烟想一下，淡淡道：“戴总，看来你还是太守规矩了，不知道某些头部房企的野路子有多脏。”
戴林一愣：“柳总的意思是……”
“无证内购，变相集资。”
“这……这是明目张胆的违规！”
戴林烦躁地抹了一把脸：“咱们跟恒太的客户群体基本一致，如果恒太用六万八的价格强行截流，咱们验资的四百多组客户，起码会被他们分走一半！“
“甚至有些客户会觉得我们八万二是在把他们当冤大头！这房子还怎么卖？”
商场如战场，价格战往往是最野蛮、但也最见效的杀招。
特别是恒太这种全国排名前三的庞大体量，一旦下场撕破脸肉搏，普通房企根本扛不住两轮冲锋。
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