第一百六十五章 省城招商会
第一百六十五章省城招商会
四处跑项目的日子持续了将近一个月，毫无进展。就在我快要绝望的时候，县招商局来了通知：省里要举办一场招商引资推介会，地点在省城，时间两天。各乡镇可以派人参加，食宿自理，项目自荐。王德厚把通知转给我的时候，补了一句话：“小陆，这是你最后的机会。年底了，再没项目，军令状就要兑现了。”
我把通知看了三遍。省城招商会，规模很大，参展企业很多，机会应该不少。但平川镇能拿出什么？我们没有展位，没有宣传片，没有像样的项目册。有的，只是那份实在得让人心凉的台账。
“王主任，我去。但您得帮我一个忙。”
“什么忙？”
“帮我弄一套像样的行头。白衬衫、深色裤子、皮鞋。我不要新的，借一套就行。”
王德厚看了我一眼，笑了。“你终于开窍了。”
他帮我从镇财政所借了五百块钱，我去了县城，在一家小服装店买了一件白衬衫、一条深色裤子和一双皮鞋。总共花了四百八，剩下二十块买了包烟。衬衫有点大，裤子有点长，皮鞋有点紧，但穿上之后，人模人样了。对着镜子照了照，觉得不像自己。镜子里的人，头发梳得整齐，衣服没有褶皱，皮鞋擦得锃亮。但眼神还是那个眼神——焦虑中带着一丝倔强。
招商会的前一天，我坐上了去省城的大巴。车上除了我，还有柳河镇的副镇长吴敏、双桥镇的副镇长王建国，以及其他几个乡镇的干部。吴敏坐在我旁边，手里拿着一本厚厚的项目册，封面印着“柳河镇招商引资项目推介”。我翻了翻，里面有十几个项目，每个都有详细的介绍、效益分析和政策支持。精美得像一本画册。
“小陆，你们镇的项目册呢？”
“没印。”
“没印？那你拿什么给企业看？”
“台账。手写的。”
吴敏愣了一下，然后笑了。“你这个人，实在得让人心疼。”
到了省城，我们住在会展中心旁边的一家快捷酒店。房间很小，两张床，一个卫生间，窗户对着停车场。吴敏住隔壁，王建国住对面。晚上，他们都在房间里准备材料，我坐在床上，把那本手写的台账翻了一遍又一遍。三百二十亩闲置土地，十二间闲置厂房，一座旧水磨坊，三间老仓库，两所废弃小学。这些东西，在纸上，是资源；在别人眼里，是破烂。怎么把破烂变成宝贝？我不知道。但我知道，不能骗人。
第二天早上，我穿上那身新行头，跟着吴敏他们去了会展中心。会展中心很大，一进门就是巨幅的电子屏，滚动播放着省城的宣传片。各个市县都有自己的展位，有的布置得像景点，有的像商场，有的像科技馆。平川县的展位在角落里，一张桌子，两把椅子，桌上摆着几本项目册和一瓶矿泉水。负责接待的是县招商局的一个年轻人，姓刘，看到我，递给我一摞项目册。
“平川镇的？你们没有自己的展位，拿这个去发。里面有几个项目适合你们镇，重点推介一下。”
我接过项目册，翻开。里面写的是全县的项目，没有一个是专门针对平川镇的。我把项目册装进文件袋，走出展位，在会场里转了一圈。到处都是人，有企业的，有政府的，有中介的。他们手里拿着精美的宣传材料，交换名片，洽谈合作。我手里只有那份手写的台账，连名片都没有。
走到一个展位前，我停下来。展位是一家做生态农业的公司，背景板上印着“绿色有机，健康生活”。我站了一会儿，一个穿职业装的年轻女人走过来。
“您好，请问有什么可以帮您？”
“我是平川镇的副镇长，想了解一下贵公司有没有在乡镇投资建基地的计划？”
她上下打量了我一眼，目光在我那件大一码的白衬衫上停了一下。“您有项目册吗？”
“有。”我把那份手写的台账递过去。
她接过去，翻开，看了几秒，然后合上。“不好意思，我们目前没有在贵镇投资计划。”
她把台账还给我，转身走了。我站在原地，把那本台账装回文件袋。手在抖，不是紧张，是难堪。四百八的行头，挡不住那本手写台账的寒酸。在别人眼里，我就是一个从穷山沟里来的、没见过世面的土包子。
但我不能因为难堪就不干了。难堪是面子，项目是里子。面子可以丢，里子不能丢。
我继续在会场里转。走到一个做中药材的展位前，我停下来。展位的背景板上印着“丹参、黄芪、党参”，都是平川镇适合种的品种。我深吸一口气，走过去。接待我的是一个五十多岁的男人，圆脸，看起来很和善。
“您好，我是平川镇的副镇长。我们那儿适合种丹参，有五十亩闲置坡地，土质好，气候适宜。您有没有兴趣去看看？”
他接过我递过去的台账，翻到“鹰嘴岩坡地”那一页。看了几秒，抬起头。“这个地方，我去过。”
“您去过？”
“前年，一个朋友介绍过。我去看了，地不错，但路太烂。车开不进去，种出来了也运不出来。”
“路的问题，我们正在争取项目。明年有望改善。”
“明年？我等不了明年。我的公司要发展，不能等。”他把台账还给我，“陆镇长，你们那个地方，我暂时不考虑。但你把我的名片留着，等路修好了，再联系我。”
我接过名片，上面印着“省中药材集团副总经理赵国栋”。赵国栋，和赵书记同名。我看着那三个字，心里五味杂陈。路修好了再联系。路什么时候能修好？不知道。但我知道，如果现在不联系，路修好了，人家也不记得你了。
我站在那个展位前，把那本台账又翻了一遍。三百二十亩闲置土地，十二间闲置厂房，一座旧水磨坊，三间老仓库，两所废弃小学。这些东西，在纸上，是资源；在别人眼里，是破烂。但在自己眼里，是希望。希望不能当饭吃，但没有希望，饭也吃不香。
招商会开了两天，我发出去二十多份项目册，收回来十几张名片。没有一家企业明确表示愿意来平川镇投资。有人说“再考虑考虑”，有人说“保持联系”，有人说“等路修好了再说”。这些话，等于没说。
散会那天晚上，吴敏请我吃饭。在会场附近的一家小饭馆，点了四个菜，两碗米饭。
“小陆，你今天发出去多少份？”
“二十多份。”
“有回音吗？”
“没有。”
“我也差不多。”她夹了一口菜，“招商这种事，不是一次就能成的。要多跑、多联系、多沟通。一次不行，两次；两次不行，三次。跑多了，总有一次能成。”
“吴姐，您当年引进那个养猪项目，跑了多少次？”
“十几次。老板一开始也不愿意来，嫌路远、配套差。我跑了十几趟，把他的顾虑一条一条地解决。路不好，我帮他协调县交通局修了一段；电不稳，我找电力公司增容；环评难，我请县环保局提前介入。跑了一年多，才把这个项目落地。”
“吴姐，您真了不起。”
“有什么了不起？就是脸皮厚。在基层搞招商，脸皮不厚，干不成事。”
我端起茶杯，以茶代酒，敬了她一杯。脸皮厚，这三个字，说起来容易，做起来难。我脸皮薄，怕被人拒绝，怕被人笑话，怕被人看扁。但怕，解决不了问题。不怕，也许还有机会。
回到平川镇，我把招商会的情况向孙德明做了汇报。他听完，沉默了一会儿。
“小陆，二十多份项目册，十几张名片，一个意向都没有？”
“孙书记，人家嫌我们路远、配套差。”
“那你就先从配套做起。你不是喜欢修路吗？再去跑跑，把路修好，把电拉通，把水接上。配套好了，人家才愿意来。”
“孙书记，修路要钱。县里没钱，镇里没钱。”
“没钱就去找。你上次不是从省城化缘了五万吗？再去化。”
“孙书记，化缘也要有人缘。我认识的人，都化过了。”
“那就去认识新的人。招商会不是发了十几张名片吗？一个一个地打电话，一个一个地约。约到了，就去谈。谈成了，路就通了。”
我点了点头，走出他的办公室。
晚上，我回到宿舍，翻开赵国栋送给我的笔记本，在空白页上写下了几行字：“省城招商会。二十多份项目册，十几张名片，一个意向都没有。吴敏说，脸皮厚才能干成事。我脸皮薄，怕被拒绝。但怕，解决不了问题。不怕，也许还有机会。赵总的公司叫省中药材集团，和赵书记同名。他说，等路修好了再联系。路什么时候能修好？不知道。但我知道，不能等。”
合上笔记本，我点了一根烟。窗外月光如水，照在清江河上，波光粼粼。省城招商会，像一面镜子，照出了平川镇的短板——路、电、水、配套。这些短板，不是一天两天能补齐的。但我知道，不能因为补不齐就不补。补一点，好一点。好一点，机会就多一点。
（第一百六十五章完）
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