第1007章 闲的没事撒钱玩？
一大堆记者们扛著长枪短炮追在成毅后面，不停地提出各种葩的问题。
成毅什么话都没说，在一众助理的护送下钻进了那辆停在台阶下的黑色奔驰600。
面对这些葩的问题，能不吭声尽量不吭声。
否则这帮记者减头去尾，那就是给自己徒增烦恼。
上了车，成毅闭目养神了一会儿，这才从唐严手里拿过那份合同，又看了一遍。
「现在就可以放手一战了。」成毅笑道：「先来点开胃小菜吧。」
唐严立即回头看著成毅，问道：「成董，您吩咐。」
「先把积分兑换的话费，改为电信的话费充值卡。」成毅随口说道。
唐严愣了一下，下意识地说道：「成董，这样做的话，会让羊毛党疯狂的。」
唐严是从小人物一步步起来的，他太清楚羊毛党的威力了。
之前陌信的积分兑换送的流量包和代金券，用户兑换后需要自行操作，或者前往指定渠道核销，步骤繁琐，很多羊毛党算完帐觉麻烦，薅并不算狠。
可一旦改成实体充值卡，那性质就完全变了。
实体卡就是硬通货，拿到手就能卖，没有任何中间环节。
在这个电子支付还没成型的年代，一张五十元面额的电信充值卡，在黑市上能四十五块钱秒出。
对于那些收入不高的老百姓来说，这简直就是送钱。
成毅微笑道：「就是要让羊毛党疯狂。」
唐严疑惑道：「成董，如果羊毛党大规模涌入，我们的成本会急剧攀升。而且，这会便宜那帮薅羊毛的灰产，我们的真实用户增长可能追不上成本消耗。」
「你先抓紧时间去和电信谈。」成毅说道：「要拿到最低的折扣，你就跟电信那边的负责人说，这是他们唯一一次迅速扩大用户圈子的方法，而且扩大的还是全网最活跃的智慧型手机用户。」
唐严脑子本来就转很快，瞬间就明白了成毅的用意。
现在陌陌集团早就已经和电信结成了深度同盟，电信的cma网络，华为c800的定制机以及陌信的电信独家免流，这本身就是一个闭环。
而现在，成毅要用疯狂的补贴来让电信成为这场战争的既利益者。
「我们的话费充值卡，仅限电信充值卡。」成毅强调。
「我明白了。」唐严立即就顿悟了。
这是一手明牌的打法。
畅联背靠的是移动和联通。
他们的合约机是三星c900以及c910，一直推的是移动和联通的3套餐。
而现在，陌信大规模发放电信充值卡，看似是在吸引羊毛党，但羊毛党只是一个称呼，他代表著的是一大群底层的老百姓。
当老百姓手里的电信充值多了，他们自然会去卖。
但电信用户的基础规模是固定的。
一旦这个基础达到一定上限，那这批卡的销量自然就会成问题。
当销量下滑，那为了急于出手，唯一的选择就是降价。
只要降价，那电信的资费在普通人眼里，自然也就低了。
最主要的是，这个降价行为和电信无关，并不牵扯什么不正当竞争。
这只是羊毛党，而对于普通用户来说。
他们手里的电信充值卡多了，只要是脑子没问题的，自然会办理一张电信卡做副卡。
现在3手机都是双卡双待，移动联通换成移动电信，这没毛病吧？
这种行为，就等于是陌信烧钱，帮电信提升客户数量，帮老百姓节省话费开支。
除了陌信这边没什么太大的好处外，不管是电信还是老百姓，那都赚翻了。
唐严看著闭目养神的成毅，心里感慨万千。
也只有他这个偶像，才敢干这种费力不讨好的事。
那句话怎么说来著？
搭上了自己，恶心了别人？
唐严收回目光，说道：「我马上和徐晨联系。」
「嗯。」成毅闭目休息，缓缓说道：「三天之内，电信充值卡必须摆在陌陌自营店的柜台上。另外，领取方式要足够简单，不要搞什么核销了，凭兑换码当场领卡就行。」
「越是简单，羊毛党来越快。」
「是。」唐严连忙应声。
12月11日上午九点，陌信科技发布了紧急更新公告：《陌信暖冬回馈升级：积分兑换全面开放电信充值卡，即兑即领！》
「即日起，每日首次登录陌信并发布朋友圈，即可获最高一百积分，连续签到七日，额外赠送五百积分，邀请好友注册成功，双方各三百积分。积分可于一小时内，在全国任意陌陌自营店或电信营业厅，兑换等额电信话费充值卡。即兑即走，无需等待！」
公告发出不到俩小时，陌信的伺服器后台就亮起了红灯。
上线两个小时，新增注册用户一百八十万，日活用户比同时段暴涨了百分之四十。
京州市陌陌一号自营店。
下午饭点刚过，店门口就排起了长龙。
「哥们儿，你是来换卡的？」一个穿著羽绒服的年轻人拍了拍排在他前面的中年男人。
中年男人搓著手，嘴里哈著白气，嘿嘿笑道：「是啊，我媳妇弄了一千多积分，刚好够换一张一百块的充值卡！我过来替她领，你呢？」
「我专业做这个的。」年轻人咧嘴一笑：「哥，你领出来卖给我呗？面额一百的，我七十收。」
中年男人瞪大了眼睛：「这还能卖钱？」
「嘿，充值卡当然能卖钱了。」年轻人压低声音，神秘兮兮地说道：「哥，我给的这个价不低了，以后你们有了卡，尽管来找我。」
中年男人想了想，说道：「行，你留个电话……」
短短不到24小时，陌信这个新推出的功能，就成了无数通讯从业者的第二春。
他们低价收来了充值卡，下一步就是高价卖出去。
所以，他们每个人都成了电信的免费推销员。
这帮人的口才本来就好，再加上都有固定的客户群。
在他们的疯狂推荐下，电信用户的开户数量几乎和陌信的新增用户持平了。
这可把徐晨给乐坏了，他更是亲自蹲在了印刷厂，看著他的香香充值卡哗哗啦啦的给印出来。
「哎，什么叫走运啊，跟对了人就叫走运。」徐晨看著一箱一箱打包起来的充值卡，跟身边的助理感慨了一句。
助理立马笑道：「徐总说的太对了，我觉我就非常走运。」
「你小子，倒是会举一反三。」徐晨瞥了助理一眼，说道：「但我这人，最喜欢拍马屁的人了。」
助理笑道：「徐总，我这都是发自肺腑的，可不是拍马屁啊。」
「我也觉不像是拍马屁。」徐晨赞许点头：「如果这次我们的新增刷新记录，你小子也可以去省公司历练一下了。」
「谢谢徐总栽培。」助理闻言大喜。
刘勇从签约现场回来以后，情绪就不是很高涨。
他感觉畅联这边的事，已经越来越失去控制了。
他从刚上任的意气风发，到现在的颓唐失意，只过了不到俩月的时间。
就在这时，秘书快步走进来，说道：「刘总，这是陌信那边的最新动态。」
「嗯。」刘勇皱了皱眉，不情不愿地拿过了那份报告。
从陌信的更新公告开始，刘勇就派人关注了。
对于积分兑换电信充值卡的事，他并不是很看好。
因为这种行为，会让羊毛党泛滥。
烧钱大战，最怕的就是羊毛党。
一旦被羊毛党沾上，那支出成本最起码要增加一倍。
刘勇拿过报告扫了一眼，眼神浮现出了一抹惊讶之色。
上线六个小时，新增注册用户一百八十万。
二十四小时内，陌信日活暴涨百分之四十。
「这充值卡的威力这么大吗？」刘勇感觉有些不可思议。
到了下午，秘书又递上来的一份省级渠道部门发来的文件。
这份文件，就让他坐不住了。
这是一份简报，里面清清楚楚地写著陌信这次行动对线下营业网点的影响。
简报是几个省公司在区县通讯城做的调研。
调研结果很让人触目惊心。
黑市上的电信充值卡流通量暴增，大量本来是移动主力军的通讯从业者自发成为了电信的免费推销员，在他们的推销下，已经有不少移动联通的老用户，开始办理电信副卡。
「影响这么大吗？」刘勇脸色顿时沉了下来。
他可以理解通讯从业者为何倒戈。
他们三家的开卡提成都是相同的，像是50元话费的开户卡，单张利润大概在15元左右。
可充值卡的利润就非常低了。
三家运营商给出的利润都是相同的，面值50元的充值卡，进货价要48块钱。
每张卡只能赚两块钱。
可从报告里看，这些电信的黑市卡收购价才35块钱，他们每张卖45块钱，净赚十块钱。
这算上是暴利了。
成毅这一手，表面上是在烧钱补贴，实际上是在帮电信吸纳移动联通的老用户。
意识到了问题的严重性，刘勇立即赶往了田祁俊的办公室。
田祁俊正在忙著在一沓合同上签字，见到刘勇走进来，他只是点头示意，让刘勇先在旁边等一会儿。
足足过了十几分钟，田祁俊才将手里的那沓合同签完。
他将合同递给秘书，看著刘勇说道：「刘总，有事？」
刘勇立即将两份简报递到了田祁俊面前，将事情的来龙去脉说了一遍。
田祁俊很有耐心的听完刘勇的话，又将两份简报看了一遍，皱眉道：「这不是胡闹嘛？」
刘勇说道：「田总，我们也跟进吧？不然让他们这么搞下去，我们的用户就会被慢慢蚕食掉的。」
田祁俊摇头，说道：「不能跟进，他们这是在饮鸩止渴。」
「可是……」刘勇还想争取一下，就听田祁俊说道：「成毅这家伙是掐准了电信没有成熟的充值卡销售渠道，用户基数小，所以哪怕大规模发卡，也不会冲击现有销售体系，可我们不一样。」
「刘勇，你应该知道咱们的充值卡销售渠道有多复杂，从集团总部到省级分公司，再到地市级代理、县级批发商、零售网点、报刊亭、便利店，层层分销，环环相扣。这是一个盘根错节的利益链条，牵涉到成千上万人的饭碗。」
刘勇张了张嘴，还是没说出来。
他们移动一年的话费充值卡销售额就是几百亿。
他们的销售渠道，早就形成了一套非常精密的生态，第三方渠道商们按照合同约定，从移动拿货，然后铺向全国各地。
每一级渠道商都有自己的库存计划、销售预期和利润空间。
刘勇沉声说道：「我觉我们可以投放一小部分，或者放在抽奖里。」
田祁俊站起身，缓缓说道：「少了没有效果，多的就会瞬间冲垮我们整条销售渠道。用户都去领免费卡了，谁还去买渠道商的卡？如果第三方渠道的库存积压，资金链会断裂，整个销售体系都会大乱。」
刘勇沉默了。
是啊，电信家业小，用户基数低，充值卡销售渠道薄弱，市面上流通的电信充值卡本就不多。
成毅大规模发卡，对电信来说就像是往干涸的池塘里注水，只会滋养生态，不会冲击到任何人。
可他们移动的渠道体系早已固化，任何外来的大规模免费投放，都等同于一场毁天灭地的海啸。
刘勇沉默半晌，才说道：「田总，难道我们就这么看著他们挖我们的用户？」
田祁俊冷笑道：「所以我才说，他们这是饮鸩止渴，通过让自身产品贬值带来的客户，不见就是忠实客户，你现在不要自乱阵脚。」
「你要是自乱阵脚，才恰好中了成毅的计。」
「就让他们送吧，充值卡总会有饱和的一天。」
「到了饱和的那天，成毅和电信，就会为自己的愚蠢行为买单。」田祁俊很笃定的说道：「你现在要做的，就是先稳住畅联的日活。」
「这个没问题。」刘勇点头道：「成毅送话费卡，那我们就送现金，我之前和朴正浩商量过。」
「嗯……」田祁俊没有发表什么意见。
因为在他心里，他觉陌陌集团和三星集团都是大傻逼。
烧了这么多天，双方的市场占有率却还是维持在五五分的局面。
而最终受益的，却成了用户。
你说说，这不是闲的没事撒钱玩吗？
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