第915章 既然要玩，咱就玩大的吧
「开机动画随便你们改吧。」董筱筱有些不太开心。
这个冯卫华，根本就不懂她在通讯领域的影响力。
用她的开机动画，不找联通收钱，联通就偷著笑吧，竟然还想换成那个什么林俊杰。
一个小鲜肉而已，能和她这位通讯行业的领军人物相比呢？
董筱筱真的很不理解，她暗自猜测，可能是因为自己是移动高管的原因，所以冯卫华就算想用，也会觉不太合适。
想清楚这一点，她心里也勉强原谅了冯卫华。
冯卫华问道：「对了，我们这款软体的名字，你定了吗？」
「我想叫畅联，取你们联通的联字。」
董筱筱说道：「畅聊无阻，联通天下。取你们联通的联，也能让你们这边心里舒服一些。。」
冯卫华愣了一下。
他没想到董筱筱会把联通的联字放进品牌名里。
这种细节在商场上往往比合同条款更能说明问题。
联通和移动合作，谁都知道联通是弱势方，用户基数、营收、渠道，样样不如移动。
如果董筱筱想压他，完全可以起一个带移动特色的名字，甚至直接用移动的飞字系列，他们也只能咬牙认。
但她没有。
她用了畅联。
这等于在告诉全行业，这次合作不是移动吞并联通，而是两家平起平坐。
至少在牌面上，董筱筱给了他们联通最大的尊重。
冯卫华放下手机，说道：「好，既然董总这么给我们台阶，那我们也不能太小气。。」
董筱筱一挑眉，看向了冯卫华，不明白冯卫华想做什么。
「注册资本十个亿，太少了。」冯卫华说道：「既然要玩，咱就玩大的吧。我们各自出十五个亿，注册资本三十亿，开局我们就给陌陌集团形成巨大的压力，你董总给我面子给我里子，我要是还抠抠搜搜，以后没脸在圈子里混了。」
董筱筱眼底闪过一丝意外，但脸上不动声色的说道：「冯总，多十个亿，你们董事会那边……」
「我今晚就提会。」冯卫华摆手说道：「联通虽然不如移动家大业大，但十五亿现金还拿出。董总，你我都清楚，成毅的陌陌集团现金流深不见底，我们要是只拿十个亿跟他打，一旦不够，到时候扩股增资又会扯皮，很可能到时候我们会有一方打退堂鼓。」
董筱筱看了他三秒，点头笑道：「好，那明天上午九点，我安排人去注册公司，公司名就叫燕京畅联网络科技有限公司，你看可以吗？」
冯卫华笑道：「当然没问题。」
当晚，冯卫华就提请董事会，召集了董事会紧急会议，把和移动的合作方案和盘托出。
这么大的投入，再加上对手还是如今风头正盛的陌陌集团，自然是有人反对，有人质疑，但在冯卫华的坚持下，那些反对的声音也渐渐消失了。
所有人都清楚，现在他们必须拼一把，否则这盘饭桌上可能就没他们的位置了。
最终，董事会以微弱的多数同意，通过了投资决议。
第二天一早，大年初四。
燕京工商产业协会还没正式上班，但联通和移动的人早就打点好了关系。
董筱筱和冯卫华亲自带著法务团队和公章，在工商产业协会贵宾室里完成了最后一道手续。
「燕京畅联网络科技有限公司。」燕京市工商产业协会副会长面带微笑的将注册信息递过来，笑道：「您再确定一下，注册资本三十亿，法定代表人……」
「董总吧。」冯卫华回答。
冯卫华的回答，让董筱筱满意的笑了。
这个冯卫华，还是很有眼力见的。
有这两位巨头坐镇，这营业执照当即就列印了出来，堪称一条龙服务。
董筱筱拿起执照看了一眼，递给冯卫华说道：「冯总，咱俩合个影？等到击败了陌陌集团，我们两个的合影，怕是在挂在通讯行业的历史长廊里了。」
冯卫华大笑道：「行，的确具有纪念意义。」
两人站在工商局大厅里，举著营业执照，让秘书们给他们拍了一张合照。
照片里董筱筱依旧面无表情，冯卫华则是笑露出一排牙齿。
从工商局出来，董筱筱没有回移动总部，而是直接去了联通大厦十八层的临时项目组。
他们接下来，还要谈合约机的分配问题。
「冯总，合约机的事，今天也定下来了。」董筱筱把订货合同递给冯卫华，说道：「你们打算订多少？」
冯卫华看了一遍合同，这是一份简单的合同，没有涉及移动和三星苹果的价格以及细节信息，只在上面写著：三星三百万台，苹果三百万台，合计六百万台。
「这六百万台，你们打算怎么分？」冯卫华问道。
「我可以分你们一百万台。」董筱筱说道：「但前提是，货款必须到位。」
冯卫华转过身，看著董筱筱，忽然明白了什么。
董筱筱亲自来找他合作，不只是为了技术和用户，也是为了钱。
移动帐上不是没钱，但董筱筱的权限并不高，手里能调动的现金流应该是捉襟见肘了。
而三星和苹果，一向都是要现款，她拿不出来，所以才急著拉他们联通入伙。
想清楚这些，冯卫华甚至有点高兴。
因为这意味著联通在这场合作里，不仅有技术股、渠道股，还有资金股。
钱在哪里，话语权就在哪里。
「我要一百万台。」冯卫华说道：「三星五十万，苹果五十万，货款我可以现款现结，明天就可以打款。」
董筱筱瞳孔微微一缩。
她没想到冯卫华这么痛快。
一百万台，按每部手机出厂价一千块算，那就是十个亿。
这意味著，董筱筱可以拿冯卫华这十个亿，去填三星和苹果六百万台的首付款窟窿。
想到这些，董筱筱心里那根绷紧的弦，终于松了。
这冯卫华，真的是及时雨啊。
但她脸上依旧平静，甚至露出了一丝为难，说道：「冯总，你可要考虑清楚，万一市场反应不如预期……」
「没事。」冯卫华笑道：「我冯卫华在通信行业干了二十年，别的不敢说，眼光还有。畅联这款软体，加上零元购机，加上免费通话，这三板斧劈下去，老百姓没有不买单的道理。一百万台我还嫌少呢，但首批就这么点，我先吃著，后面你们要是有了新的单子，我再追加。」
「董总，咱们今天就把这合约机的采购协议签了，明天上午我安排人打款。」
董筱筱看著冯卫华雷厉风行的样子，忽然觉这个人有点可爱。
她昨晚去赵启明家里，被一套老房子教育了一顿。
今天来联通，原本做好了唇枪舌剑互相算计的准备，没想到冯卫华被畅联两个字一感动，直接押上了全副身家。
这种老派商人，吃软不吃硬，给点尊重就敢掏心掏肺。
真是好啊。
「好。」董筱筱点头说道：「那就这么定了。」
很快，法务团队立刻开始起草合同。
两份协议，一份是畅联公司成立后的运营章程，一份是联通集团向畅联公司采购一百万台合约机的购销合同。
合同一式四份，双方交换签字盖章。
董筱筱拿起属于自己那份，吹了吹未干的印泥，折好放进包里。
「冯总，款一到帐，三星和苹果的排产单立刻生效。」董筱筱说道：「正月十五之前，这些机器就会陆续入库，三星那边的机器比较快，因为他们有现货，改一下l和开机动作就可以用。」
临起身离开的时候，董筱筱像是突然想到了什么，说道：「对了，冯总，还有一件事。」
「董总请说。」
「畅联这款软体，正月十五之前必须上线。」董筱筱直视著他，说道：「我们移动这边，飞信团队能抽出来的人不多，大部分人还要守著现有业务，要按时做出畅联，人手怕是不够。」
冯卫华眼神一动。
他等的就是这个。
从合作一开始，他就清楚联通在核心技术层面是弱势。
移动有飞信，有核心网，有m架构，联通只有一个半死不活的超信。
如果畅联完全由移动的技术团队主导，那联通在这个项目里永远只能管钱和渠道，摸不到核心代码。
现在董筱筱主动开口要人，这是送上门来的机会。
「没问题！」冯卫华笑道：「董总开口，我们联通这边自然全力配合。我们超信研发团队虽然不如移动家大业大，但好歹也有四十多号人，从产品经理到后端架构师，建制非常完整。这样，我今天就下命令，超信团队全员撤出原项目组，全部并入畅联技术部门，归你统一调度。」
董筱筱内心一喜。
终于上当了！
她绕了这么大的一个弯，就是为了想从联通这边补足继续的技术人员。
她现在虽然补签了竞业协议，但现在竞业协议刚刚流行起来，还存在很多漏洞，如果陌陌集团铁了心要挖人，直接帮这些人补足竞业协议的赔偿，她也只能干看著。
可如果引入一大批技术人员，释放一个移动这边根本不缺技术人员的信号，那就可以敲山震虎了。
这就是人性。
当有人都离开的时候，所有人都会琢磨著我是不是也要离开。
可当有很多人进来的时候，所有人都会产生危机意识，琢磨著我会不会被淘汰。
对于人性，董筱筱自诩还是是很懂的。
「那我就不客气了。」董筱筱微笑点头，说道：「你让团队明天上午到移动技术中心报到就可以，我会让周晋给他们安排工位，畅联项目的总负责人，由我亲自担任技术总指挥，移动这边出三个架构师，联通这边出五个骨干，混编成一个新部门，就叫畅联研发中心。」
「总部呢，暂时设在我们移动，这期间我们再找一个办公地点，装修好了全部搬过去。」
「好！」冯卫华满口答应道：「我这就打电话。」
他当著董筱筱的面，拨通了联通技术副总裁的电话，说道：「老陈，超信项目暂停，所有人员明天全部转移到移动技术中心。对，全员一个不留，对，属于借调！借调期间，奖金工资全都翻倍。」
挂断电话，冯卫华笑道：「董总，明天上午九点，他们会准时到。」
董筱筱站起身，点头道：「好，我会亲自迎接他们。」
「行。」冯卫华起身，亲自送董筱筱到电梯口，笑道：「董总，合作愉快。」
「合作愉快。」
电梯门关上。
董筱筱独自站在电梯里，看著金属门反射出的自己的影子，终于长出了一口气。
她摊开掌心，里面全是汗。
过去的几天里，她经历了太多。
除夕夜的陌信爆发，大年初一的红包舆论战，大年初二赵启明团队的集体叛逃，大年初三凌晨的竞业协议紧急补签，然后是今天这场豪赌。
每一步都是刀尖上跳舞。
电梯到了一楼，董筱筱快步走出联通大厦，钻进自己的车里。
助理递过来一杯热咖啡：「董总，回家吗？」
董筱筱摇头，说道：「先回总部，拟一份保密协议，联通的钱明天就能到帐。我要在到帐之前，先和三星和苹果补签这份保密协议，我们让他们垫资的事，不能让任何人知道。」
「明白。」助理点了点头，说道：「董总，您可注意身体啊，您太拼了。」
「我不拼，谁还会去拼呢？」董筱筱叹道：「哎，我都不敢想像，集团离了我会变成什么样。」
「集团可不能没有董总啊。」助理一边恭维著，一边开车汇入了燕京晚高峰的车流。
驶入高架桥，董筱筱又说道：「对了，咱们现在要著手制作宣发材料，开始对接各大电视台了，我简单和你说说内容，就由你负责宣发这一块吧，这是我们市场部最擅长的事，你找几个能力强的，正好也带队镀镀金，等我完成了市场部这边的事，我打算留你在市场部。」
「谢谢董总提拔。」助理大喜过望。
董筱筱慢悠悠的说道：「主核心标题呢，就叫移动畅联，沟通无界。」
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