第884章 这还是人吗？
成毅继续说道：「你们电信现在最大的优势不是cma，你们真正的优势，是固网宽带，今年我们国内的宽带用户已经超过了8000万，你们最少占了百分之六十以上。」
「你们有近五千万的宽带用户，这就是你们最大的底牌。你们现在要做的，不是把cma当成一个独立的行动网路来运营，而是把它作为你们宽带业务的延伸。」
「也就是宽带搭台，cma唱戏。」
孙毅似乎抓住了什么，但又不太确定，皱眉道：「成董的意思是……」
「我的意思是，你要把宽带和cma深度捆绑，但不是简单的话费赠送那种捆绑。」成毅语速很慢的说道：「孙总，你有没有想过，一个家庭里，宽带是共享的，但手机是个人的。如果你能让每一个宽带用户，都免费获一张电信的cma手机卡，而且这张卡在家里打电话和上网全部走宽带通道，不产生任何费用，你觉，用户会不会心动？」
孙毅惊讶道：「你是说-f通话功能？」
「对，就是这个，也叫v-f。这项技术连接家里的宽带网络，并且通过网际网路来打电话发简讯，既不消耗cma基站的容量，也不产生话费。对于用户来说，相当于家里多了一部不要钱的座机。」
「成董，你这个想法……」孙毅说道：「在手机量产上能实现吗？我听说这个只有少数手机才能支持。」
成毅笑道：「的确，-f通话的技术标准虽然2005年就有了，但也只有诺基亚三星的部分手机才支持这个功能。只不过，国外的运营商一直把这个功能当成收费的增值服务来卖，所以一直没普及开来，因为他们担心普及之后，你们会封杀他们的设备，但如果你们运营商自己愿意开放这个功能，把它作为免费的标配服务，那普及起来可就快了。」
「当然了，这需要牺牲一部分cma的话费收入和简讯收入。」
「我们cma本来就没有多少收入啊，谈不上牺牲。」孙毅很坦然的笑道：「我们现在要的是市场占有率。」
「你能想开这些，那就简单多了。」成毅给孙毅和徐晨各自倒了一杯茶，笑道：「你们电信本来就是宽带运营商，-f热点也是现成的。你们在全国的宽带用户，家里几乎都有一个你们电信的猫，这些设备本身就自带-f功能，只要在技术上做一个升级，让cma手机能够自动识别并连接到这些电信的-f网络，那这个功能就可以在全国范围内铺开了。」
「更重要的是。」成毅笑道：「这个功能一旦铺开，你们电信就不仅仅是移动运营商了，你们会变成真正的全业务运营商，固网，移动网，-f网，三网合一。用户可以随时随地用最便宜的方式连接到网际网路。这种体验，移动给不了，联通也给不了，只有你们电信能给。」
孙毅彻底被成毅的话给震住了，一旁的徐晨，也是面露吃惊之色。
这个年轻人，简直就是怪物啊。
怪不把微软干的退出华夏市场，怪不把三星干的撤摊子走人，怪不把唐俊干的狠狠的背刺了他们。
这还是人吗？
他这脑子里到底装的什么东西？
徐晨和孙毅这个空降没几年的领导不同，徐晨当了十多年的通信人，自认为对这个行业了如指掌。
但成毅今天这一番话，让他突然意识到，自己之前的很多想法，都太传统太保守了。
三网合一，宽带融合，-f通话。
这些概念他不是没听过，但他从来没有想过，可以用这种方式把它们组合起来，变成一种颠覆性的商业模式。
孙毅看了一眼旁边的徐晨，徐晨知道需要自己说话了。
因为牵扯到了专业知识，孙毅已经接不住了。
再聊下去，他们这位大领导就要暴露自己不懂行的问题了。
徐晨立即说道：「成董，您说的这个概念，对我们眼下的帮助的确很大，可这个-f通话功能，应该是需要特定的手机吧？我们从定制手机再到推广这个功能，怕是需要耗时很久啊。」
「如果是诺基亚手机，的确是需要定制功能，但bba手机不需要。」成毅说道：「这就是智慧型手机的优势。」
「只需要安装一个app，所有的问题就都解决了。」
「app是什么？是手机软体吗?」徐晨也有些看不懂了。
「也可以这么理解。」成毅笑道：「我们只需要开发一个在安卓系统上使用的app，所有的问题都会迎刃而解。」
「这个app应该也很复杂吧？」孙毅也忍不住问道：「如果开发周期太长也不行啊。」
「你们不用担心，我们陌陌集团已经开发出来了。」成毅说道：「名字叫陌信，你们稍等一会儿，我让技术部门的人过来给你们演示一下功能。」
「有现成的？」孙毅和徐晨全都面露狂喜之色，徐晨更是拍马屁道：「成董，您真是有先见之明啊。」
「那倒也不是。」成毅笑了笑，说道：「这款app，本来弄出来是为了帮移动打你们的。」
「……」孙毅和徐晨顿时面面相觑。
之后，便是一阵后怕。
要是唐俊没有倒戈，那他们不是就要面对这款划时代的什么app了？
成毅回头看了秘书一眼，吩咐道：「让技术部的李默过来吧，带上陌信的演示样机。」
「好的。」秘书连忙应声。
成毅面带微笑的看向孙毅和徐晨，笑道：「稍等几分钟吧，人马上到。」
「不著急不著急。」孙毅端起茶杯喝了一口，借此掩饰自己内心的震惊。
他刚才差点被成毅那句【本来是帮移动打你们的】给呛到。
这位成董，说话真是不给人留面子啊。
但转念一想，人家愿意把原本用来对付自己的武器，转身送给自己用，这本身就是一种最大的诚意。
徐晨也在暗自庆幸。
他和唐俊打了大半年的交道，但那位诺基亚大中华区总裁骨子里那种居高临下的傲慢，让他这个电信市场部总经理每次见面都觉憋屈。
而眼前这位年轻人，手段狠辣归狠辣，但至少是坐在同一张桌子上谈事，从不拿鼻孔看人。
几分钟后，办公室的门被轻轻敲响。
在秘书的引领下，一个戴著黑框眼镜穿著格子衬衫的年轻人走了进来。
他看起来二十七八岁的样子，头发有些凌乱，手里提著一个电脑包和一个塑料文件袋，浑身上下散发著典型的技术宅气质。
「成董。」李默的声音有些拘谨。
「过来坐吧。」成毅指了指旁边的空位，对孙毅和徐晨介绍道：「这是我们技术部的高级工程师李默，陌信这个项目的主要开发人员之一。」
「李默，这位是电信集团总裁孙毅先生，这位是电信集团市场部总经理徐晨先生。」
李默听到竟然是电信的两位大佬，神色也是严肃了一些，他连忙向两位领导点头致意，局促道：「孙总好，徐总好。」
孙毅和善地笑了笑，徐晨则好地打量著这个年轻人手里的东西。
「李默，你把陌信给两位领导演示一下吧。」成毅吩咐道。
「好的，成董。」
李默立即从文件袋里取出两部手机，放在了茶几上，开始专注的拨弄起来。
旁边，孙毅和徐晨的目光也被李默的动作吸引了过去。
这是两部bba手机，但和他们见过的bba手机又有些不同。
手机的背面贴著一个绿色的标签，上面印著工程样机·非卖品的字样。
「孙总，徐总，陌信是我们陌陌集团自主研发的一款移动版即时通讯软体。」李默一边说一边拿起其中一部手机，按下了电源键，说道：「它目前的大小是20兆，可以在安卓系统和最新版本的塞班系统上流畅运行。」
很快，手机屏幕亮了起来，壁纸是陌陌集团标志性的蓝色渐变背景。
李默手指在屏幕上滑动了几下，点开了一个绿色的图标，图标上画著两个白色的聊天气泡。
「这就是陌信。」
屏幕上出现了一个简洁的界面，顶部写著陌信两个字，下面是几个选项卡。
消息，通讯录，设置。
「目前陌信的核心功能有三个。」李默一边操作一边讲解道：「第一个是文字聊天功能，这个功能和差不多，但和不同的是，如果用户的陌信不在线，这个消息可以发到用户的手机简讯里。」
他快速地在输入框里打了一行字：「孙总您好，这是陌信的测试消息。」
然后点击发送。
另一部手机的屏幕亮了起来，发出一声清脆的提示音。
徐晨拿起那部手机，看到屏幕上赫然显示著李默发来的那条简讯。
「这……」徐晨惊讶地翻来覆去地看著手里的手机，说道：「这不需要简讯费吗？」
李默肯定地答道：「陌信走的是移动飞信和联通超信的通道，只需要将你们的天翼植入进来，就可以实现三个运营商之间的互通，这个按照协议，需要支付一小笔费用，但如果用户的陌信在线，那文字消息几乎是零成本的。」
听到这里，徐晨不禁倒吸了一口凉气。
作为电信市场部总经理，他太清楚这意味著什么了。
移动2007年的简讯业务收入是多少？将近500亿！
如果这种叫陌信的东西普及开来，那500亿的简讯收入，真有可能会被腰斩。
李默看到两位领导震惊的表情，立即点开了第二个功能，说道：「第二个是语音消息功能。」
他按住屏幕上的一个麦克风图标，对著手机说道：「你好，陌信。」
松开手指，一条语音消息就发了出去。
徐晨手里的手机再次响起提示音，他点开那条消息，李默的声音清晰地传了出来。
「这……这比打电话还方便啊！」徐晨彻底惊呆了。
「语音消息的优势在于，它不需要双方同时在线的实时通话，但又比文字消息更有温度。」李默解释道：「而且，语音消息的流量消耗非常小。」
「第三，是通讯录植入。」李默继续演示，他打开手机的通讯录，然后选择添加好友，这个通讯录的好友，马上就在陌信里面显示了出来。
「这可以实现通讯录好友的互联，比更加有深度。」李默说道：「目前我们的功能暂时是这三个，后续我们还会按照成董的吩咐，进行深度开发。」
孙毅和徐晨对视了一眼，都从对方眼中看到了深深的震撼。
这三个功能。
文字聊天，语音消息以及通讯录互通。
这看起来简单，但组合在一起，几乎覆盖了普通人日常通信的所有需求。
而且最重要的是，免费。
或者说，几乎是免费的。
只需要付一点流量费和服务费，就可以无限地发消息发语音。
相比之下，移动和联通那条一毛钱一条的简讯，一块钱一条的彩信，简直就像是上个世纪的古董。
「这个陌信……」孙毅颤声说道：「只能在bba手机上用吗？」
「目前是，但也兼容了塞班。」成毅接过话头，说道：「如果华为开始生产搭载安卓系统的cma手机，陌信就可以预装进每一部华为手机里。我们本来的计划是把陌信做成所有手机系统的标配应用，但考虑到生态，我们只是兼容了塞班系统，还没有决定好要不要在塞班系统上架。」
孙毅只是震惊于这个软体的功能，可一旁的徐晨，则是想的更深了。
身为市场部的抉择者，他听懂了成毅的潜台词。
陌信这个软体，就是成毅用来建立安卓生态的支点。
用户可能不在乎手机什么品牌什么系统，但用户一定在乎自己的朋友家人和同事。
这就像当年的一样，用户不是因为喜欢腾讯而用，而是因为所有的朋友都在用，不不用。
「成董。」徐晨忍不住问道：「这个陌信，完全和我们的cma套餐深度绑定，比如使用电信cma网络的用户，陌信的流量可以全部免费。」
「徐总这个提议很好。」成毅点了点头，说道：「如果电信能够为陌信提供定向免流，那用户在使用的过程中就完全没有心理负担了，这的确有利于你们cma手机卡的市场推进速度。」
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