第883章 野心
徐军皱眉道：「余总，你说的这些我同意，但问题是，陌陌给我们的条件太苛刻了。如果我们接受了，那我们在终端市场就永远翻不了身了。」
「不会，我觉是恰恰相反。」余大东摇了摇头，问道：「徐总，你觉成毅是个什么样的人？」
徐军愣了一下，不明白余大东为什么突然问这个问题。
「我虽然只是在上次的诺基亚事件中和成毅打了一些交道。」余大东说道：「但他的思维方式却让我记忆犹新，真的是太厉害了，我觉在商业竞争中，最可怕的不是对手的强大，而是对手的思维方式和你不在一个维度上。」
余大东的目光扫过在场的每一个人，说道：「各位，你们觉成毅为什么要把这套技术方案授权给我们？他完全可以自己生产低端手机去抢占下沉市场，以陌陌的产能和渠道，他做不到吗？」
会议室里顿时安静了下来。
「他做到，但他不想做。」余大东自问自答道：「因为他的战略重心不在硬体上，而是在生态上。他要的是安卓系统的市场份额，至于硬体是谁来做，对他来说根本就不重要。」
「所以，他才会开出这么苛刻的条件，20%的专利费，15%的软体分成。他要的不是我们给他打工，他要的是建立一套以他为中心的生态系统。在这个系统里，我们华为虽然是很重要的一环，但绝对不是不可缺少的一环。」
徐军若有所思地看著余大东，皱眉道：「老余，你的意思是……」
「我的意思是，这套规则，我们可以先接受，但不能永远接受。」余大东声音低沉的说道：「任董，各位，我有个大胆的想法。」
他在白板上画了一个时间轴，标注了三个节点：2008年，2010年和2012年。
「第一阶段，2008年到2010年，我们全面接受陌陌的生态规则。我们用他们的技术方案，用他们的系统，用他们的应用商店，全力抢占电信cma定制机市场。这个阶段，我们的目标只有一个，那就是活下去。我们要通过这上亿台的订单，把华为手机的产能、供应链以及渠道全部建立起来，我们要让华为这个名字，出现在华夏每一个消费者的视野里。」
「第二阶段，2010年到2012年，消化吸收。」余大东说道：「各位，这套技术方案的核心是高通cma基带和安卓系统，虽然安卓系统是封闭的，但也不代表著不可复制，我们可以组建自己的作业系统研发团队，对安卓的底层技术进行消化吸收。」
「第三阶段，2012年以后，自主研发。」余大东的声音掷地有声：「到了那个时候，我们的手机销量已经上亿，我们的品牌已经建立了起来，我们的技术团队也已经成熟。那时候我们就可以和陌陌谈判，要求获更多的自主权。如果谈不拢，我们就推出自己的作业系统！虽然前期会很艰难，但我们有上亿的用户基础，有遍布全国的渠道网络，有华为二十年的技术积累，我们完全有能力走出一条自己的路！」
会议室里彻底安静了。
所有人都被余大东的这个三步走的战略给震住了。
这个计划大胆，冒险甚至有些疯狂。
但仔细想想，却又有著极强的可操作性。
任老一直闭著眼睛，似乎在思考著什么。
足足过了五分钟，他才缓缓睁开眼睛，看向余大东，问道：「余总，你觉陌陌的成毅，会看不出你这个计划吗？」
余大东愣了一下，然后苦笑道：「任董，以成毅的精明，他肯定看出来。」
「那他为什么还要跟我们合作？」任老的语气很平静。
余大东沉默了片刻，然后缓缓说道：「因为……他需要我们在低端市场帮他铺货吧？我刚才简单算了一笔帐，就算我们五年后真的独立了，这五年里他通过专利费和软体分成赚到的钱，也已经远远超过了他自己建厂生产的收益。而且，就算我们独立了，我们也不可能完全脱离安卓生态，因为用户已经习惯了。到那时候，我们就算做自己的系统，也兼容他的应用生态。」
「所以，这是一场豪赌。」任老缓缓点头，说道：「我们赌的是五年后能够自主研发成功，他赌的是五年后我们离不开他的生态。」
「没错。」余大东应声道：「这就是一场豪赌。但是任董，我们华为从成立到现在，哪一次不是在赌？2003年我们赌对了3，2006年我们赌对了海外市场，这一次，我赌我们依旧能赢，除非他拥有未卜先知的能力。」
任老看著余大东，嘴角难地露出了一丝笑意，说道：「上次诺基亚那件事，你虽然栽了跟头，但你在和成毅交手的过程中，真是学到了不少东西。」
任老站起身，说道：「关于这份协议，我同意余总的意见。接受它，但心里要有数。」
徐军急道：「任董，这……」
任老抬手制止了徐军的话，说道：「徐总，我知道你的顾虑。尊严自主这些东西的确重要。但是，你明白一个道理，在这个世界上，没有实力，就没有尊严。」
他转过身，目光如炬地看著在场的每一个人，说道：「这些年，我们在海外市场上被思科起诉，被美国拒绝，被欧洲刁难。为什么？因为我们的实力还不够强，因为我们还没有掌握到核心的技术，因为我们在某些领域还依赖别人。」
「但是，我们从来没有放弃过。我每年把营收的10%以上投入研发，就是为了拼命地追赶，拼命地超越，只有这样，我们才能掌握自己的命运！」
「现在，成毅给了我们一个机会。虽然这个机会的代价很沉重，但它能让我们在国内设备市场上彻底打破外企的垄断，能让我们在终端业务上实现从零到一的突破。」
「这个机会，我们不能放弃。」
任老低下头，拿起了那份协议，沉声说道：「但是，余总说的对，我们接受这套规则只是暂时的。在接下来的几年里，我们要做的不仅仅是卖手机，更重要的是……」
他的目光扫过在场的每一个人，一字一句地说道：「积累经验，建立我们自己的作业系统研发团队，掌握终端业务的核心技术，等到时机成熟的那一天，做出真正属于我们自己的手机！」
「我相信只要在座的各位齐心努力，那一天不会太远的。」
会议室里，顿时响起了热烈的掌声。
任老压了压手，示意大家安静下来，然后看向余大东，说道：「余总，从今天开始，由你全面负责华为终端业务。我给你三年时间，三年之内，我要看到华为手机进入国产一线品牌的行列。能做到吗？」
余大东猛地站起身，眼中闪烁著激动的光芒：「任董放心！三年之内，如果华为手机进不了一线，我余大东提头来见！」
「我要你的头干嘛？」任老温和的笑了笑，说道：「我只要你的承诺就够了，记住，我们和陌陌合作，不能完全依赖陌陌，陌陌集团这些网际网路公司毕竟都属于外企，和我们不是一条心的。」
「明白！」余大东连忙点头。
「好了。」任老看了看手表，说道：「时间不早了，大家回去准备一下吧，我明天先和恩泽资本的托尼总裁聊一下合作细节，如果顺利，徐总你就负责和电信那边对接基站设备采购的事宜。余总，你明天就飞京州，去见成毅，把技术授权的细节敲定。」
「是！」
高管们纷纷起身离开，会议室里只剩下了任老一个人。
他重新坐回到椅子上，拿起那份协议，看著上面an封闭版系统深度授权协议的字样，陷入了沉思。
成毅，你想要的，到底是什么呢？
任老缓缓闭上眼睛，脑海里浮现出一个成毅的身影。
他在工商联合会的会场见过成毅很多次，每次都是穿著简单的白衬衫，脸上带著淡淡的微笑，可眼神里却透著一股远超年龄的沉稳和自信。
双刃剑啊。
任老感慨了一句，还是在面前的意向协议上签下了自己的名字。
第二天上午，京州陌陌集团总部，董事长办公室。
成毅刚到办公桌，就收到了三份文件。
第一份，是张玲玉刚刚送来的网吧转让进度报告。
按照目前的进度，到2009年夏天，陌陌集团旗下的三万多家网吧将全部转让完毕，预计可回笼资金超过135亿美金。
第二份，是法务部送来的与电信的正式合作协议。协议已经经过了双方法务团队的反复磋商，所有条款都已经敲定，只等双方签字。
第三份，是托尼从深夏发回来的传真，传真上只有短短几行字：任老已接受合作框架，明天将亲自飞京州签约。另，余大东已被任命为华为终端业务负责人，将随行前来敲定技术授权细节。
成毅看著这份传真，嘴角露出了一丝笑意。
任老要亲自来？这倒是出乎他的意料。
看来，这位华为的掌舵人，比他想像的要重视这次合作。
这时，秘书推门进来，声音清脆的说道：「成董，电信的孙总到了。」
「请他上来吧。」
「是。」
五分钟后，孙毅在徐晨的陪同下走进了成毅的办公室。
今天的孙毅比昨天更加精神，西装笔挺，领带打一丝不苟。
看出来，他对这次合作非常重视。
昨天的时候，他和成毅待了一个下午，本来以为能到华为那边的消息，却换来了一句华为要开高层会议来决定。
「孙总，徐总，请坐。」成毅和孙毅握了握手，示意他在会客区的沙发上入座。
秘书很快端来了茶水，给每个人倒了一杯，然后安静地坐在一旁，拿出笔记本记录会议纪要。
「成董，你到消息了吗？我们在深夏市的区域经理说，华为那边已经同意了咱们的方案。」孙毅开门见山地问道。
「是的。」成毅点了点头，说道：「任老今天下午的飞机，明天上午我们正式签约。」
「那真是太好了。」孙毅激动道：「成董，你不知道，我昨晚一夜没睡，就在等这个消息呢。要是华为真的愿意接这个单子，那我们的cma业务就算是找到突破口了。」
「孙总，你也别高兴太早。」成毅笑道：「华为那边虽然同意了，但条件也很苛刻，我们这20%的专利费成本，大概率还是要转嫁到你们电信身上的。」
孙毅摆了摆手，满不在乎的说道：「成董，这个你放心。我们算过，就算加上这些成本，华为手机的出厂价也比三星便宜30%以上。而且，我们也不是白给用户送手机，还是和合约机差不多，是和宽带话费绑定的。」
成毅闻言，轻轻摇了摇头，说道：「孙总，你这个思路，还是传统的运营商思维。这套玩法移动和联通玩了这么多年，你觉还能玩出什么新花样？」
孙毅一愣，随即叹道：「我们电信起步晚，只能跟在移动后面吃剩下的。但这不是没办法吗？cma这张网，全球都没几个运营商在做，终端匮乏，用户认知度低，我们不靠补贴，怎么把用户拉过来？」
「所以我说，你换一个思路。」成毅放下茶杯，笑道：「孙总，你有没有想过一个问题，为什么移动的全球通那么贵，还有那么多人用？」
孙毅不假思索地答道：「因为信号好啊，移动的m网络覆盖最广，这是他们最大的优势。」
「对，但也不全对。」成毅笑道：「信号好只是一方面，更重要的是，移动的用户基数大，你的亲朋好友、商业伙伴都在用移动，你换一个号，就意味著和整个社交网络失联，这才是移动最深的护城河。」
孙毅沉默了。
成毅说没错。
电信最大的问题不是网络质量，而是社交关系的绑定。
一个人可以换手机，但很难换手机号，因为那个号码背后连接著他所有的社会关系。
「所以，我们电信要做的，不是跟在移动后面拼补贴拼信号。」成毅说道：「我们要做的，是开辟一条全新的赛道。」
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