第880章 非我族类其心必异
成毅当然知道徐晨在担心什么。
在2008年这个时间节点，提到华为手机，整个华夏通讯圈的评价出的一致：不仅烂，而且是烂没有任何特色。
那时候的华为，重心完全在电信设备和海外市场的拼杀上，对于手机这种终端产品，他们内部的态度一直非常暧昧，甚至可以说是轻视。
他们做的手机，基本上都是为了配合运营商卖网络设备而随手搞出来的话费赠品。
没有设计，没有手感，系统卡顿，甚至连外壳的塑料感都比不上华强北用心打磨的山寨机。
不仅是消费者不买帐，就连移动和联通这种财大气粗的运营商，在经历了几次被用户指著鼻子骂的售后灾难后，也越来越不待见华为的定制机了。
「徐总，我理解你的顾虑。」成毅松开手，指了指沙发示意徐晨坐下，说道：「现在的华为手机，确实可以用工业垃圾来形容。」
听到成毅这么直白地评价，徐晨苦笑了一声：「成董既然知道，那为什么还要把这块烫手山芋推给我们？我们电信现在最缺的就是口碑，如果再拿这种机器去送给用户，估计营业厅的都会被用户掀了。三星的手机虽然贵，但好歹是个牌子，老百姓认啊。」
「三星是好，但它贵啊，而且李在荣的胃口永远填不满，等到库存机用完，你觉定制三星手机会是什么价钱？」成毅坐在沙发上，看著徐晨说道：「徐总，你刚才说你们下半年的营销预算要全部向bba手机倾斜，我虽然拒绝了让bba去做合约机，但我们现在是盟友了，我为你们的现金流考虑。」
成毅顿了顿，说道：「你们电信今年上半年的总营收大概是一千个亿出头，对吧？利润率勉强维持在两位数。你要建cma基站，你要维护固网宽带，你还要跟移动和联通打价格战。你拿什么去给上千万的新用户补贴昂贵的三星手机？靠你们孙总去银行贷款吗？他那张脸又能刷几次？银行里的钱，那也是我们这些资方的，过50亿的贷款，银行都会先来找我们资方询问意见。」
「我说句扎心的话，就你们电信现在的产业，银行将你们的资料放在我这里审核，我肯定是拒绝的。」
徐晨沉默了。
成毅一针见血地戳中了电信目前最大的软肋。
缺钱。
虽然是国企巨头，但在移动和联通的双重挤压下，电信的日子过并不宽裕，这也是他们之前为什么那么急于抱上诺基亚大腿的原因。
他们本来还能打打擦擦球，弄点小灵通业务来补贴家用，可现在也被叫停了。
徐晨忍不住问道：「华为能帮我们吗？」
「当然。」成毅笑道：「华为去年的全球销售收入就已经突破了1200亿华夏币，而且绝大部分是高利润的海外设备订单。论财力，论现金流的健康程度，现在的华为，可比你们电信要财大气粗。」
「成董的意思是……」徐晨隐隐明白了什么。
「华为手机现在之所以烂，不是因为他们没能力做好，而是因为他们的核心管理层，根本没把心思放在这上面。在他们眼里，手机就是个赚点零花钱的边缘业务。」
成毅笑道：「但如果，这个时候有一个全国性的基础运营商，愿意拿著一份上亿台的cma定制机超级大单要和他们合作，那就不同了，因为这不仅仅是卖终端赚钱，更是华为借机打通国内cma网络设备市场的引子。」
「徐总，你觉你是华为高层，你会怎么选？你还会让手底下的那帮工程师继续糊弄事儿吗？」
徐晨的呼吸变粗重起来。
如果华为真的愿意倾注集团资源来做手机，以华为在通信底层技术上的积累，就算比不上三星这些，最起码也比l这些要好些吧？
「而且，我刚才说了，要给你们送一份大礼。」成毅靠在椅背上，微笑道：「我们bba手机的硬体研发团队，也可以向华为有偿提供一整套成熟的基于高通cma基带的准智慧型手机硬体解决方案。甚至是外观的工业设计图纸和安卓系统，我们都可以授权给他们使用。」
「什么？」徐晨震惊地从沙发上站了起来。
他太清楚这句话的分量了。
bba手机现在是全球公认的工业设计天花板和硬体堆料狂魔。
如果华为能拿到bba的硬体方案和设计授权，哪怕只是垃圾了几十倍的缩水版，做出来的机器也足以在千元机市场神挡杀神佛挡杀佛。
「成董，您，您愿意把bba的技术拿出来给华为用？」徐晨的声音都在颤抖，他实在无法理解成毅为什么要培养一个潜在的竞争对手。
「也不是全部技术。」成毅笑道：「严格来说，是我们将谷歌手机的全套设备和授权卖给华为。」
提到了谷歌手机，徐晨隐约也有印象。
当初谷歌手机号称是第一款真正的触控萤幕智慧型手机，可他跳出来的快，死的也快。
昙花一现，甚至连喊一嗓子的时间都没有。
成毅喝了一口茶，说道：「我们bba手机走的是高端路线，要的是品牌溢价和最顶级的用户群体。但电信的cma网络想要迅速普及，就必须要有大量的价格低廉且体验不差的入门级终端来铺货，而我们安卓生态，也需要这么一个入门级的终端来扩大影响力。」
「之前我们考虑的是谷歌，但谷歌对实体行业不感兴趣。」成毅说道：「华为有钱，他们甚至可以为了拿下你们的网络设备订单，在这个手机项目上给你们垫资生产，我们出技术方案，你们出渠道和合约套餐，华为出钱出产能。」
成毅笑道：「我们三方联手，用最低的成本，在最短的时间内，打造出一款专门针对电信cma网络的国民神机。到那个时候，诺基亚那又厚又慢的塞班低端机，拿什么跟你们打？」
徐晨彻底被成毅的想法给惊住了。
有了华为的垫资，电信的现金流危机迎刃而解。
有了bba的技术支持，电信合约机的口碑将迎来史诗级的逆转。
而有了这款海量的国民神机作为载体，成毅的陌信和整个社交生态，将会润物细无声的渗透进华夏几亿下沉市场用户的生活中。
徐晨突然有了一种守云开见月明的感觉。
「成董！」徐晨仔细思考，都觉成毅这个建议无懈可击。
如果真能成功，那他们就是移动领域的老大了。
徐晨激动道：「非常感谢您的指点，我这就回去向孙总汇报，最迟明天，我们电信就会正式向华为总部发出联合研发cma定制机的邀请函。」
「不急。」成毅笑了笑，说道：「华为那边，我会派人去通个气，这种合作，有个合适的契机。你们现在要做的，是准备好你们的诚意，也就是你刚才说的，全面开放cma的底层调度接口以及无限制的免流政策。」
「成董放心，这绝对没有问题！」徐晨信誓旦旦地保证道。
「好。」成毅站起身，走到办公桌前，拿起那份徐晨带来的合作框架协议，递给了一直在旁边默不作声的助理，说道：「你带徐总去法务部，让法务部把正式合同的细节敲定。明天上午，我要在这个办公室里，和孙总亲自签字。」
「是，成董。」助理接过文件，对著徐晨做了一个请的手势，说道：「徐总，请跟我来吧。」
「啊，好的。」徐晨连忙起身，再次向成毅道谢，眼神里满是敬畏之色。
他原本以为自己已经足够高估这个年轻的网际网路巨头了，但直到今天她才发现，成毅对大局的掌控力，已经到了一个令人感到恐惧的境界。
他不仅仅是在做企业，他是在以整个华夏的通讯行业为棋盘，随心所欲地调兵遣将。
他所谋的，根本就不是企业利润。
徐晨刚离开没多久，张玲玉便走了进来，她有些吃惊的问道：「刚才徐晨很激动的和方总说，你要将授权给谷歌的专利技术授权给华为，师父，你真的打算把谷歌的那套硬体方案和咱们安卓系统授权给华为？」
成毅看著张玲玉那张俏丽的脸庞，微笑道：「怎么？觉我是在养虎为患？」
「嗯，华为的野心非常大。」
张玲玉走到办公桌前，拉开椅子坐下，语气非常郑重的说道：「成董，华为的行事作风整个业界都很清楚，那是标准的狼性文化。他们现在手机做烂，确实是因为他们集团没把心思放这上面。但如果你把这套成熟的方案喂给他们，再配上电信上亿台的定制机订单，这就是在强行帮他们打通任督二脉。」
「一旦华为的终端业务在这场cma的红利中觉醒，以他们在通信底层技术上的积累和那种不计成本的研发投入，他们绝对不会甘心只做一个给我们代工入门机的角色。不出三年，他们必然会挥师高端市场，到了那个时候，他们枪口对准的可就是咱们的bba手机了。」
张玲玉的担忧不无道理。
在商场上，扶持一个拥有强大基因的潜在对手，往往是一件极其危险的事情。
成毅看著张玲玉紧张的样子，忍不住笑道：「玲玉啊，你的眼光还是局限在手机这一个终端产品上了。」
「你觉我们陌陌集团现在很强大吗？bba手机在全球一机难求，mc-系统占据了政企市场，我们的游戏和社交软体也一骑绝尘，看起来是烈火烹油，鲜花著锦，对吧？」
「这有什么问题吗？」张玲玉不明白成毅说这些做什么。
陌陌集团现在的实力，根本毋庸置疑。
「可是你仔细看看我们身边的盟友。」成毅看著张玲玉，说道：「除了国内这几家被我们用利益捆绑的网际网路公司外，我们在硬体领域有核心盟友吗？恩泽资本、am还有那些欧洲的半导体厂商，他们和我们合作的前提是因为我们是恩泽资本的下属企业。」
「老祖宗有句话说好，非我族类，其心必异。」
「欧洲那帮人现在愿意跟我们合作，是因为微软和英特尔把他们逼太紧，他们需要我们来吸引仇恨，也需要华夏这个庞大的市场来回血。但如果有一天，我们陌陌集团真的成长为全球前几的科技霸主，触碰到了西方核心科技的底线呢？」
成毅的语气严肃了一些，说道：「到那个时候，那些现在的盟友随时可能变成最凶狠的敌人，真到了被西方全面技术封锁的那一天，你转头看看国内，我们能指望谁来跟我们一起抗压？」
「说的难听一点，一眼望去，全都是垃圾啊。」
张玲玉被成毅这番话震住了，她确实没有想过这些东西。
「我们看似强大，但其实，我们在核心硬体和底层通讯标准的赛道上，依然是在孤军奋战。」
成毅说道：「所以，我们现在需要盟友。我们需要一个在国内有著极其深厚的技术底蕴，有足够强大的资金实力，并且有那种敢于跟跨国巨头硬碰硬的狼性盟友。而纵观整个华夏科技圈，符合这个条件的，只有华为一家。」
「可是，他们做大了，一定会反噬我们的硬体市场啊。」张玲玉依然有些顾虑。
「野心小的，我还看不上呢。」成毅哈哈笑道：「就算不和我们合作，华为如果想在手机终端上有所作为，只要他们调整集团的战略重心，进入一线厂商的行列也是迟早的事，既然这股洪流迟早要来，我们为什么要像诺基亚那样去堵呢？堵不如疏。」
「我们授权给他们的是谷歌的硬体方案和我们深度定制的安卓系统。这两样东西，核心专利全都捏在我们手里。」
「华为可以用我们的方案去造手机，去跟诺基亚抢低端市场，去赚电信的定制费。但是他们每卖出一部手机，都需要向我们缴纳基带专利费，向我们缴纳系统授权费和核心硬体的设计专利费。」
「换句话说，他们用著我们的专利，跑著我们的系统。在这套生态规则下，他们卖手机赚100块钱的利润里，至少有30块钱，是要以各种专利授权和软体分成的形式，合法合规地装进我们陌陌集团口袋里的。」
「这笔钱，他们跑遍全世界，都少不了一分。」
成毅并没有夸大其词。
手机行业就是如此。
在前世，像是ppp等国产三强手机，每年都要向高通等企业缴纳几十亿的专利费，占他们总利润的百分之三十五左右，几乎占了总利润的三分之一。
比起卖手机，收专利费才是巨头们的最大营收。
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