第881章 谈判
成毅看著张玲玉渐渐舒展的眉头，笑道：「所以，他们就算做再大再强，只要他们还在用安卓生态，还在用这套硬体架构，他们就是我们最赚钱的营销经理，有一个这么能干的兄弟帮我们抢占下沉市场，我们只需要坐在后面收过路费，顺便把bba手机的品牌调性越做越高，有什么好担心的？」
张玲玉彻底听明白了，她倒吸了一口凉气，看向成毅的眼神中充满了异样的光芒。
怪不现在集团里对于成毅的传说都快要神话了。
就用高立甫的原话来解释，别人下棋，最强不过下棋看三步，可这小子下棋，那都是看十几步，而且他妈的喜欢悔棋和搞小动作。
棋品极差！
张玲玉明白了，成毅这根本就不是在培养对手，而是用一套成熟的技术方案和海量的电信订单，换取华为为陌陌的安卓生态开疆拓土。
这是真正的阳谋。
同时解决了华为的发展瓶颈以及电信的危机。
「我明白了。」张玲玉站起身，说道：「刚才方晓晓说要给我们的网吧网线提速，我去对接一下。」
「优先对接诚意网吧管理公司旗下的网吧。」成毅说道：「我们要向微软表达最大的诚意才行。」
「明白。」张玲玉暗叹了一口气。
现在她们已经将七千多家网吧转移到了诚意网吧管理公司，尽管换取了海量的资金，但将自己的产业转给别人，这就像是将自己养大的孩子送给别人一样。
虽说张玲玉已经接受了这件事，但每一家网吧转让过去，她心里都会有些不舒服。
「转让的脚步也要抓紧了。」成毅说道：「争取明年夏天，将我们手里的三万多家网吧全部转让到诚意网吧管理公司。」
「好。」张玲玉点了点头。
「嗯，去吧。」
成毅看著张玲玉离开了自己的办公室，对身边的助理说道：「你通知托尼，让他以恩泽资本的名义，亲自去一趟深夏市的华为总部。告诉任老，就说我成毅，给他准备了一份能让华为通讯设备在国内全面开花的礼物，问他有没有兴趣一起喝个茶。」
「是。」助理干脆地应了一声，转身快步走出了办公室。
第二天上午，京州陌陌集团总部，一号多功能会议大厅。
在众多媒体的长枪短炮和闪光灯的聚焦下，华夏电信集团总裁孙毅与陌陌集团董事长成毅，在一份厚重的《全面战略合作伙伴协议》上，郑重地签下了自己的名字。
当两人起身，微笑著双手紧握的那一刻，台下的快门声响成了一片。
没有人知道这份协议的具体条款有多么疯狂，但所有人都敏锐地察觉到，华夏通讯市场的格局，似乎出现了变化。
这几家巨头分分合合的，上演了一出又一出狗血背刺戏码，足以表现出一个问题。
那就是有一件能让这些巨头为之疯狂的大秘宝。
先是陌陌集团和移动合作，之后诺基亚和电信合作，之后电信又和陌陌集团合作，这太多波折了。
签约仪式结束后，孙毅在徐晨的陪同下，来到了成毅的办公室。
孙毅非常的儒雅，虽然已经五十多岁，但没有那些国企领导的大腹便便，对仪表有著近乎苛刻的执念。
昨晚在接到徐晨的汇报，并仔细看过那份合作框架后，他也是激动几乎一夜没睡。
电信面临的死局，竟然被成毅用这种四两拨千斤的方式给盘活了。
「成董，真是年轻有为啊。」孙毅坐在沙发上，由衷地感叹道：「这次如果不是陌陌集团施以援手，我们电信的cma业务，恐怕真的要面临万劫不复的境地了，唐俊那个洋买办，做事实在是太绝了，要不是外企保护机制，我高低把他……」
成毅没让孙毅说完接下来的话，就打断道：「孙总言重了，雪中送炭，总好过锦上添花，再说了，咱俩的名字就差了一个字，我觉这就是咱们的缘分到了。」
成毅一句话，就拉近了两人的距离，孙毅笑道：「成总说的对，上次全国工商联合会开会，我本来想和成毅聊聊的，正好有个老领导过来了，等我应付完老领导，成总已经离开了。」
成毅的确和孙毅很熟悉了，因为他和孙毅都是工商联合会的副会长，属于每次开会都坐在同一排的老熟人。
不过，虽然两人经常见面，陌陌集团和电信在网络这一块也有很多合作，但成毅和孙毅只能算是君子之交。
成毅亲自给孙毅倒了一杯茶，说道：「孙总，你们电信手里现在可是握著一张好牌啊，只是之前没找对打牌的人。」
孙毅端起茶杯，轻轻抿了一口，随后神色变有些凝重。
「成董，徐晨昨天跟我汇报了关于联合华为开发定制机的提议。这个战略构想非常宏大，我也非常赞同。但是……」孙毅犹豫了一下，还是说出了自己的担忧：「任老的脾气整个圈子都知道，那是个软硬不吃的主儿。如果仅仅是咱们电信拿著订单去找他，他未必肯接。毕竟华为现在的战略重心全在海外基站上。」
「孙总放心，我已经让人去游说了。」成毅胸有成竹地笑了笑：「任老虽然脾气倔，但他是个极其纯粹的企业家，他看清什么是眼前的蝇头小利，什么是影响华为未来十年的大战略。」
「现在其实华为也急需要破局。」成毅说道：「据我所知，今年华为的营收虽然暴涨了46%，但净利润却从20%跌到了8%。」
「他们的现金流也出现了大问题，今年他们总投资19亿美金，但现金流只有10亿美金，根本覆盖不了投资净流出。」
孙毅惊讶道：「成总你真是太厉害了，竟然了解的这么清楚，你看过他们报表吗？」
「那倒是没有。」成毅笑道：「我也是根据华为的业务进行估算的。」
「还有就是，这次的全球次贷危机，他们这些利润在海外的企业是首当其冲的，所以现在的他们，就面临两条路，一条路是卖掉他们的手机终端业务来回血，但你也看到了，愿意接手他们手机终端业务寥寥无几。」成毅笑道：「另一条路，就是在国内开辟一条赚钱的赛道，在国内回血养伤。」
「成总分析的太厉害了。」孙毅感慨道：「怪不成总能如此成功。」
成毅笑了笑，吃下了孙毅这个马屁。
没办法啊，这就是重生者的优势啊。
前世，华为的发展史几乎是家喻户晓的，因为只要打开手机，就会涌出不计其数的短视频博主疯狂的安利华为。
而华为又出了一位高调激进的余大东，各种遥遥领先的逆天言论，直接引爆了网际网路流量。
大量博主发现了华为的话题有流量，所以为了流量，硬生生将华为这个品牌捧上了神坛，为了引流，很多博主甚至友商的水军打出了支持华为就是爱国的极端话术。
哪怕任老站出来呼吁大家不要将爱国和华为捆绑，声称他也是使用的苹果手机。
但没有用。
因为整个华为都知道，在c端，余大东的做法才是对的，做b端需要的是低调稳重务实不炒作，而做c端，就必须要高调，敢吹，有情绪才行，老老实实的人，在消费者市场是活不下去的。
想到余大东，成毅都忍不住轻笑了出来。
上次诺基亚给余大东上了一课，导致华为手机终端业务全线停摆，也不知道这位大神是不是又回中东跑业务了。
如果他真的被调走了，那自己必须要想办法将这家伙给弄出来才行。
手机领域不能没有余大东，就像是西方不能耶路撒冷。
成毅看了看手表，时间刚过上午十点。
「算算时间，我的全权代表这会儿应该已经坐在任老的办公室里了。」成毅笑道：「我们一起等等消息吧。」
「好。」孙毅连忙应声。
……
同一时间，深夏市，华为集团总部。
在一间布置极为简朴的办公室里，恩泽资本副总裁兼亚洲区总裁托尼，正姿态端正地坐在沙发上。
而在他对面的那张堆满各种技术资料的办公桌后，坐著一位鬓角有了白发的六旬老者。
他就是华为的掌舵人，任老。
任老手里拿著一份由托尼刚刚递交上来的厚厚的技术授权意向书，逐字逐句地看著。
足足过了十分钟，任老才缓缓合上那份意向书，摘下老花镜，用一种极具穿透力的目光看向托尼。
「成总真是好大的手笔啊。」任老的声音不大，却带著一种不怒自威的沉稳：「谷歌的那套智能机全套底层硬体架构，加上你们陌陌深度优化的安卓系统授权。这东西要是放到国际市场上，至少是十亿美金级别的买卖。」
任老双手交叉放在桌面上，问道：「说吧，成总想要什么？如果是想入股华为，那你可以直接回去了，我们暂时不接受任何外部资本的投资。」
「任老误会了，恩泽资本和陌陌集团对华为的股份没有任何兴趣。」
托尼微微一笑，说道：「成总说，华为的通讯设备在海外大杀四方，但在国内的cma网络建设上，却一直被外企和友商压著打，这其实并不符合华为的技术实力，而且，成总觉你们在海外的业务遇到了瓶颈了，他觉这次的合作，能帮你们度过眼下的次贷危机。」
任老的眼神微微一凝，眼神凌厉的看向了托尼。
托尼继续说道：「我们恩泽资本和陌陌集团这次是很有诚意的，现在，华夏电信准备启动全国范围内的cma基站大扩容，并且他们手里握著一份上亿台级别的cma定制智慧型手机的超级大单。」
托尼看著任老，一字一顿地说道：「成总的意思是，只要华为愿意接下这个手机订单，并成立专门的终端事业部全力以赴。这份手机的硬体技术和系统，我们可以全套授权。而电信那边全国cma基站扩容的设备采购大头，也就成了华为的囊中之物。」
「这是一把能帮华为打开国内网络设备市场大门的金钥匙。」托尼靠回沙发上，语气平静的说道：「任老，这笔买卖，华为不吃亏。」
任老沉默了。
这位历经商海沉浮的老帅，敏锐地察觉到了这背后隐藏的巨大商业版图。
「任老。」托尼说道：「在正式开始谈判之前，我想先请您看点东西。」
托尼身后的技术助理立即上前一步，将一个密码箱放到了任老的办公桌上。
箱子打开，里面是三台没有任何l的工程样机，以及一叠厚达数百页印著绝密字样的底层硬体电路设计图纸。
「这是恩泽资本欧洲硬体实验室，也就是目前全球最畅销的bba手机的幕后研发团队，耗时一年半打造的准智能机底层硬体参考设计。」托尼做了一个请的手势。
任老起身拿过图纸，仔细的看了起来。
他本来就是技术出身，当年亲自带队做出了bh-01和bh-03以及奠定了华为根基的c08数字交换机。
对于微波、晶片以及作业系统等都有涉猎。
虽然他总是谦虚的说自己不懂技术，但没有极度懂技术的他，就没有华为的今天。
仅仅过了十几分钟，任老的脸色就变了。
作为半个通信硬体专家，他已经看出了这份图纸的恐怖之处。
这套方案太成熟了，他们剥离了bba手机上那些昂贵的视网膜屏幕和航空铝中框等奢侈部件，但在主板的高集成度走线以及天线射频的抗干扰设计，以及高通cma基带的底层驱动调优上，做到了极致的精简和高效。
如果按照这套方案开模，不仅良品率极高，而且硬体成本至少能压到1500元以内。
「你们真的打算将这些技术授权给我们？」任老喃喃自语道：「欧美会同意吗？」
他从不排斥拥抱新技术，但他和海外国家打的交道太多了，他太清楚那几个国家的嘴脸了。
今年2月，他们本来联合贝恩资本试图收购乙太网之父创办的通信企业3cm，双方谈妥了22亿美金，但在最终签约的时候，却被美国外国投资委员会以国家安全的名义给叫停，让华为大受打击。
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