第197章 资本第一桶金都带血
厂里有了莲姐，变化是明摆着的。
车间的地面一天扫三遍，早上开工前一遍，中午饭后一遍，晚上收工后一遍。扫完还拿湿拖把拖，拖得水泥地泛光。
仓库门口那堆废料，以前堆了半个月没人管。莲姐来了第三天就清干净了。该卖的卖，该扔的扔，码得整整齐齐。
饭堂的灶台擦得能照人。锅碗瓢盆按大小摞好，调料瓶排成一排——油盐酱醋，各归各位。
最明显的是饭菜。
莲姐做菜，手艺好。就是一样——放辣椒。
湖南人吃辣是天性，莲姐炒青菜要放干辣椒，炖汤要放小米辣，连炒个鸡蛋都撒一把辣椒面。
王春生吃得呼噜呼噜的，一碗饭扒完，再添一碗。
“莲姐，这个辣椒炒肉，够味！”
“多吃点。”
刘小芳端着碗，夹一筷子青菜，嚼了两口，鼻尖冒汗。
“莲姐，你这手艺，比我妈还好。”
“少拍马屁。”
老李蹲在门槛上，一边吃一边拿手扇嘴。
“辣，可香。”
湖南派吃得最香。
两广派就苦了。
阿香端着碗，夹了一筷子青菜。嚼了两口，脸红了。赶紧端起水杯灌了一口。
“莲姐——这个青菜是不是放了辣椒？”
莲姐从厨房探出头。
“放了一点。”
“一点？”阿玲把自己碗里挑出来的辣椒段放在桌上，排成一排。一二三四五，五段。
“我数了一下，五段。这叫一点？”
阿标苦着脸。
“我一个广东人，吃辣跟受刑一样。”
“硬着头皮吃。”莲姐把话撂下，回厨房去了。
阿香、阿玲、阿标三个人面面相觑。把碗里的辣椒挑出来，排成一小堆，继续吃。
李晓霞在旁边看得直笑。她算中间派，能吃一点辣，可吃多了也受不了。她的办法是一边吃饭一边喝水。一碗饭配一杯水，正好。
“晓霞，你不辣吗？”阿香问。
“辣。”李晓霞把水杯放下，“可莲姐做的菜香，辣也认了。”
“你这话讲的，跟没讲一样。”
“反正有肉吃就行。”
饭堂里的笑声飘出去，传到车间门口。
吴双端着碗蹲在门槛上，一边吃一边看院里。碗里是湖南菜，可他是贵州人。贵州也吃辣，跟湖南一个路数，吃得没负担。
大牛二牛两个广西人，吃辣也能扛。可吃多了也冒汗。二牛一边吃一边拿毛巾擦脸。大牛闷头吃，不讲话。
莲姐做的菜，把整个饭堂分成了三派——湖南派，广西贵州派，两广派。
湖南派吃得最香，广西贵州派能扛，两广派一边吃一边喝水。
一个星期下来，阿香受不了了。
跑去找邹连梅。
“梅姐，你跟莲姐讲讲，能不能做一两个不放辣椒的菜？”
邹连梅正在版房打版，头也不抬。
“你去跟莲姐讲。”
“我不敢。”
“你怕她？”
“她那个人，嘴厉害。”
邹连梅把划刀放下，笑了。
“行，我去讲。”
晚上收工，邹连梅去厨房找莲姐。
莲姐正在收拾锅台。阿红在旁边擦碗。擦得很认真，一个一个擦，摆好。
“莲姐。”
“嗯？”
“厂里几个两广的工人，吃不消辣。你能不能每天留一个不放辣椒的菜？”
莲姐把手里的抹布往灶台上一搁。
“行。”
邹连梅愣了一下。
“你答应了？”
“我答应什么？我又不是不讲理的人。”莲姐拿过阿红手里擦好的碗，放进碗柜，“做菜不放辣椒，我会做。就是习惯性地放，不是故意的。从明天开始，每顿留一个不放辣的。青菜或者汤，他们自己挑。”
“那行。”
“阿梅。”莲姐叫住她。
“嗯？”
“你这个老板娘，当得比我想的厚道。”
邹连梅笑了一下。
“什么老板娘，就是一起做事的。”
“一起做事也好，老板娘也好，反正你心里有工人。”莲姐把灶台擦干净，把手在围裙上擦了擦，“我以前在东莞那间发廊，玲姐也厚道，可她厚道是没办法，你厚道是你选择，不一样。”
“哪里不一样？”
“玲姐厚道，是为了让姑娘们留下来。你厚道，是为了让工人们过得好。”莲姐把围裙解下来，搭在椅背上。
“不一样。”
邹连梅没接话，转身走了，这话好像对，又好像哪里不对。
第二天中午，饭堂的桌上多了一个不放辣椒的青菜，一个不放辣的蛋花汤。
阿香、阿玲、阿标三个人抢着夹，边吃边笑。
王春生他们照旧吃辣的。两派人坐在一张桌上，各吃各的，谁也不碍谁。
莲姐站在厨房门口看了一眼，嘴角动了一下，没讲话。
套间那边，几个女人也把屋子收拾出来了。
邹连梅住主卧，刘君爱住靠阳台那间，白梦艺住靠楼梯那间，李晨名义上住最里面那间小的，但还是跟邹连梅睡一起的时候多。
四个房间共用一个客厅，一个阳台，一个卫生间。
墙刷白了，地铺了砖，窗帘换了新的。颜色是白梦艺挑的，米白色带暗花。挂上去以后，整个屋子亮堂了不少。
客厅摆了一张方桌，四把椅子。
靠墙放着个旧书柜，书柜里塞满了东西——账本、样品册、杂志、还有几本闲书。邹连梅从南航那边搬过来的。
阳台上摆了几盆花，是刘君爱从市场买的。一盆绿萝，一盆吊兰，还有一盆不知名的，叶子细长，开小白花。
白梦艺在自己房间里贴了张海报，上面是个外国女明星，穿得很露。
刘君爱在书房那间装了两台电脑。
一台收邮件上网，一台记账。桌子上摆着订书机、胶水、计算器、笔记本，理得整整齐齐。
四个人的屋子，收拾得像一个家。
晚上八点，李晨把三个人叫到客厅。
“讲件事。”
白梦艺从房间里出来，手里拿着个苹果在啃。刘君爱端着水杯，坐到方桌旁边。邹连梅把账本合上，坐到李晨对面。
“今天我去见了黄老板。”
“黄老板是谁？”白梦艺问。
“朱桂芳介绍的那个，做A货皮带的人。”
白梦艺啃苹果的动作停了。
“谈成了？”
“谈成了，先做三百条，试试水。”
“三百条？”刘君爱把水杯放下，“利润多少？”
“一条赚一百八，三百条五万四。减去打点两万，净赚三万四。”
“三万四？”白梦艺把苹果往桌上一搁，“一条皮带赚一百八？这比我卖包赚多了。”
“赚是赚，但风险也大。”
李晨把黄老板讲的那些原原本本讲了一遍。
代理人，分钱，抓小作坊交差，打点两万入门费，一条五块常规分成。
三个人听完，都安静了一会儿。
白梦艺先开口。
“原来人家是这样做生意的。”
“对，路子跟正经生意不一样，可规矩比正经生意还清楚。”李晨把茶杯端起来，“黄老板讲了，第一单铺路，第二单才是纯赚。一年做五六单，能赚二十几万，细水长流。”
“那你的意思，这个生意能做？”
“能做，但不做大。”李晨把茶杯放下，“量控制在一年五六单。一条线，一两个客户。不张扬，不上量。赚的钱放一半回厂里，买设备，扩产能，正经货才是根。”
“那黄老板那个人，靠得住吗？”刘君爱问。
“暂时靠得住，可长远看，不能全靠他。”李晨看了她一眼，“代理人那边的关系他握着，我们绕不开他。将来量大了，要想办法自己接上线。”
“这话对。”刘君爱点头，“资本这东西，第一桶金都是带着血的。你现在赚的这笔，将来回头看，可能不算干净。可现在不赚，厂子撑不住，你也走不到将来。”
“君爱这话讲得实在。”
邹连梅开口了，声音不大。
“资本第一桶金都带血，这话不好听，可是真的。我们现在做的事，一半是正经货，一半是偏门。心里得有数，哪头重，哪头轻，不能偏。”
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