第900章 不平等条约
垫资？周晋恍然。
这个词真的是太美妙了。
发明这项技艺的真是个小天才。
这就等于是让苹果和三星自己掏钱，帮他们造手机，然后等用户办理了套餐，套餐的费用入帐了，再分批次返给苹果和三星。
这一个结算周期，怎么也两年吧？
周晋有些担心的问道：「他们会愿意吗？」
「愿不愿意，那是他们的事。怎么谈，是我们的事。」
董筱筱将那份可行性报告合上，随手扔在桌面上，说道：「老周，你记住，在商场上，从来没有绝对平等的谈判。谁掌握了渠道，谁掌握了用户，谁就拥有定价权。以前我们习惯了对外企妥协，那是因为我们觉外来的和尚会念经。」
「但现在，成毅已经把手机行业的桌子掀了，如果苹果和三星还端著他们那可笑的架子，那他们在华夏市场上，就只有死路一条！」
董筱筱看了看手腕上的百达翡丽女表，说道：「你去准备一下技术相关的报告吧，包括我们找哪里代工等等，详细一点。明天下午两点，我约了他们在一号会议室进行洽谈。」
「好的。」
第二天下午一点五十分。
燕京，华夏移动总部大厦的一号全景会议室内，两行西装革履的商务团队在工作人员的引导下，一前一后地走了进来。
走在左边的，是一位身材高大金发碧眼的白人男子。
他是苹果公司新任的亚太区总裁，理察·科尔。
作为库克的心腹，他几乎一直待在华夏，帮库克处理一些紧急事务，一直以来，因为库克亲自参与华夏的市场推进，所以他这位亚太区总裁也没有发挥什么太大的作用，无非就是缝缝补补。
而走在右边的，则是三星集团亚太地区总裁，朴正浩。
自从被成毅借全民抵制浪潮扫地出门后，他们的重心一直在亚洲各个国家和地区，朴正浩几乎很少会来华夏了，尽管他非常的渴望重新进入华夏市场，不单单是他渴望，整个三星集团都非常的渴望。
之前和电信那次合作，他们本来以为能借机重新进入华夏市场，结果却被电信那边给取消了合作，白高兴了一场。
这两位跨国巨头的大区总裁在会议桌的两侧坐下，彼此互相点头致意，但眼神交汇的瞬间，两个人的眼神里都闪过了一丝警惕。
他们都知道，移动把他们同时叫过来，绝对不是为了请客吃饭。
到了两点整。
董筱筱在一众移动高管的簇拥下，大步流星地走了进来。
她没有寒暄，也没有说那些没有营养的客套话，走到主位上直接拉开椅子坐下，说道：「理察先生，朴先生，外面雪大，辛苦二位跑一趟了，刚刚我有个重要的会议，没有去迎接你们，还望见谅。」
「哪里哪里，董总太客气了。」已经对董筱筱做过背书的朴正浩，立即用『识时务者为俊杰』的语调表达态度。
董筱筱在移动的权利很大，如果能攀上这条线，他们百分百可以重回华夏市场。
之前他们退出华夏市场，退出的太草率了。
而且他们也高估了诺基亚的实力。
他们对陌陌集团的一再退让，只是因为陌陌集团影响不到他们的主体产业，可现在倒好了，他们和陌陌集团的产业直接重叠了。
他们要是回不到华夏市场，那陌陌集团的发展会越来越快。
从眼下来看，单凭一个诺基亚，根本就不是陌陌集团的对手。
董筱筱双手交叉放在桌面上，开门见山地说道：「时间宝贵，我们就直接进入正题吧。」
对面的理察微微皱了皱眉，显然对这位华夏女高管的强势作风有些不适应。
他用一口流利的中文说道：「董总快人快语，我很欣赏。我们苹果公司一直非常重视与华夏移动的合作。我们即将推出的下一代phn，将会是改变世界的智能终端，如果能与贵公司达成深度合作……」
「理察先生，我纠正一点。」董筱筱毫不客气地打断了他：「改变世界的不是终端，而是网络技术和用户。没有我们华夏移动的基站和四亿用户，你们的phn在华夏，只是一块漂亮点的铝合金砖头。」
此言一出，理察的脸色瞬间僵了一下，但他毕竟是久经沙场的高管，强忍著没有发作。
对面的朴正浩则是在心里冷笑了一声。
他太了解华夏国企的傲慢了，但他今天来是有求于人，只能放低姿态。
他呵呵笑道：「董总说对，三星集团拥有全球最顶级的全产业链优势。我们非常愿意为华夏移动量身打造符合贵国网络标准的顶级旗舰手机。」
「朴先生的态度，让我看到了这次合作的希望。」
董筱筱那张冰冷的脸上终于有了一抹笑容，她只是抬头看了秘书一眼，两名秘书立刻将两份厚厚的文件，分别放在了理察和朴正浩的面前。
「两位，打开看看吧。这是我们即将在年后推出的全球通精英终端战略集采计划。」
理察和朴正浩狐疑地翻开文件。
仅仅看了第一页，这两位见惯了大风大浪的跨国巨头高管，脸色就骤然大变。
朴正浩拿著文件的手都在微微抖动。
现在很多手机厂商一年全球总销量都突破不了一千万台，可移动这一张口，就是单次采购六百万台智能机？
这对于目前在华夏市场被成毅的bba手机压喘不过气来的苹果，以及急需一场契机来宣告王者归来的三星来说，简直就是天上掉下来了一座金山。
如果能拿下这笔订单，他们在各自总部的话语权将直接登顶。
「董总，这份订单的规模真是令人震撼。」理察的眼神变狂热起来，刚才的不快瞬间烟消云散：「苹果公司完全有能力吃下这笔订单。我们可以提供最新的phn 3，甚至可以优先保障华夏移动的供货……」
「理察先生，您先别激动，请先往下看。」董筱筱伸手做了一个请的姿势。
理察和朴正浩咽了口唾沫，急忙往后翻。
当他们看到第二页关于采购价格的条款时，脸上的狂热瞬间凝固了，取而代之的是极度的错愕。
「一千八百元华夏币？」理察猛地抬起头，像看疯子一样看著董筱筱：「董总，您是在开玩笑吗？phn 3在海外的裸机售价折合华夏币超过五千元！您用一千八百元来采购？这甚至都不够我们前期研发分摊的成本！」
朴正浩也是脸色铁青的说道：「董总，我们现在主推的智能旗舰机，成本也远不止这个数，您给出的这个价格，完全违背了商业常识！」
面对两人的愤怒，董筱筱依然面不改色，甚至连坐姿都没有变一下，她微笑道：「两位，大家都是明白人，就不要拿忽悠消费者的那一套来忽悠我了。」
董筱筱缓缓说道：「phn 3的bm成本是多少？快闪记忆体、屏幕、基带晶片加上富士康的代工费，我全都找精算师算过，32版本的硬体成本折合华夏币绝不会超过一千四百元。至于三星，你们自己掌握著屏幕和内存的生产线，成本只会更低。」
「我给你们一千八百元，每台机子你们依然有四百元的净利润。六百万台，就是二十四亿华夏币的纯利！这对于目前在华夏市场份额惨澹的两位来说，是一笔稳赚不赔的买卖。」
理察很不满的说道：「董总，您不能单单精算制造成本，我们的研发成本，宣发成本都属于成本，如果研发成本不算进去，谁还会去辛辛苦苦的搞研发呢？而且我们的品牌溢价是不可妥协的！如果一千八百元卖给你们，苹果的高端形象将瞬间崩塌！」
董筱筱慢悠悠的说道：「品牌溢价？你这么说，那就有些双标了，我调查过你们在美国的合约机价格，你们的合约机价格为199美金，折合华夏币是1360.36元，怎么了？在美国卖1360就不算品牌溢价，到了华夏市场，这就算是品牌溢价了？」
理察被董筱筱的话给堵的一窒，他颤声说道：「我们在美国市场的机型，都是缩水版的。」
「那就太巧了，我们要的定制机，也是缩水版的。」董筱筱说道：「而且我还给你们留了400元的利润。」
董筱筱没有去看理察和朴正浩铁青的脸色，说道：「而且，你大概也是没有看懂我的方案。」
「这六百万台机子，在我们的营业厅里，标价依旧不会低于4000，我们要用这六百万台高端机，去做0元购的高端合约补贴。」
听到不影响零售标价，理察和朴正浩的脸色稍微缓和了一些。
如果只是作为运营商的内部集采大客户价，虽然一千八百元确实低令人发指，但考虑到六百万台的恐怖基数，以及不用承担任何库存和渠道宣发成本，这笔帐，似乎也还能算。
还没等他们那颗悬著的心放下来，董筱筱又抛出了第三个的条件：「当然了，既然是一千八百元的集采价，我们自然不可能要求两位提供原版零售的机型。毕竟，那会让你们在全球价格体系上很难做。」
董筱筱微微一笑，让朴正浩的心咯噔了一下。
这个董筱筱的笑容和一个人太像了。
成毅。
在三星集团里，有不少成毅参加活动的纪录片。
成毅脸上挂著的，就是这种该死的吃人不吐骨头的微笑。
「所以，我的打算是你们提供技术，我们来提供品牌和方案，打造一款专门的定制机。」
「我不管你们是减配摄像头还是缩减机身材质，总之，我要看到一款最少比华为c800要强的手机。而且，为了符合我们定制机标准……」
「这六百万台手机，必须采取联合品牌的形式。我给你们找了一家非常懂华夏双卡双待网络和底层通信协议的本土厂商作为合作方。」
「手机的背面，除了要印上苹果和三星的标志外，还必须印上chna mbl和clpa的联合l。」
「并且，系统的底层最高权限要由我们来掌握。」
死寂。
一号会议室里，陷入了一片死寂。
周晋站在董筱筱身后，紧张连呼吸都屏住了。
「联合品牌？印上酷派的l？还要开放系统底层权限？」理察怒极反笑，直接站起身，居高临下地看著董筱筱，说道：「董总，我现在非常怀疑您是否真心想要合作。」
「我们在全世界任何一个国家，都绝对不可能允许其他粗制滥造的厂商把l印在我们的手机上！更不可能向任何人开放那封闭而完美的底层代码！」
理察抓起桌上的文件，说道：「如果我带著这份企划案回到库比蒂诺，库克先生会毫不犹豫地把这份文件砸在我的脸上！」
「我想，这场谈判已经没有任何继续下去的必要了！」
旁边的朴正浩虽然没有理察那么激动，但他的脸色同样很难看。
他站起身，整理了一下西装，说道：「我们三星也有自己的软体生态规划，你们的胃口太大了，既想要绝对的低价，又想要踩著我们的品牌上位，还要掌控我们的软体入口。这种不平等的条约，我们接受不了。」
面对两位巨头代表的愤怒，董筱筱目光平静如水地说道：「傲慢是需要资本的，理察先生，朴先生，你们是不是忘了，你们现在在华夏市场的处境？」
「三百万台华为c800，不出两天就会被一抢而空，我可以很明确的告诉你们，没有我们的协助，不出半年，你们就寸步难行，高端市场，有bba手机，中端市场，有华为手机，低端市场，还有拼命在降低成本的诺基亚。」
「你们扪心自问一下，拿什么和这三家去拼？就拿你们的傲慢吗？」
理察眼中闪过一丝挣扎，但他骨子里的骄傲还是让他挺直了脊梁，他摇摇头，说道：「抱歉，董总，您的方案，我们无法接受。」
「我觉，你应该先上报，然后再给我答案，这是最稳妥的，不是吗？」董筱筱微笑道：「或者你觉，你可以代表苹果集团，直接拒绝我们的四亿用户？」
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