第899章 杀掉他们的暴利思维
办公室内的众人，因为董筱筱的这番话，全都陷入了沉默。
联合三星和苹果？
这对于一直习惯了将诺基亚、摩托罗拉等厂商拿捏在手里，习惯了自己制定规则的他们来说，绝对是一个破天荒的决定。
无论是那个在韩国一手遮天拥有恐怖全产业链的三星，还是那个由贾伯斯掌舵骨子里透著极致傲慢的苹果，他们都不是那种会轻易向运营商低头的乖宝宝。
技术总监周晋的眉头，也是深深地拧在了一起。
他在脑海中快速地过了一遍目前国内的终端市场格局，以及这几家厂商的产品定位，越想越觉董筱筱的这个决定有些过于激进，甚至是在饮鸩止渴。
「董总，您的这个战略构想，确实能够从硬体底层直接拔高我们对抗陌信的维度，但是……」
周晋犹豫了一下，还是大著胆子，将心里的顾虑全盘托出。
「但是这在落地上，存在著一个极其致命的市场错位问题啊。」
周晋走到办公桌前，指著刚才那份关于华为c800的评估报告，语气诚恳地说道：「董总您看，成毅这次打出的王牌是1988元的超低零售价加上电信一百亿的倒贴补贴，最终实现了0元购机。」
「这套组合拳，抢夺的是国内最庞大的下沉市场，也就是那些对价格极其敏感的普通老百姓、学生和打工群体。在他们眼里，不花钱就能拿到一台速度快还能免费聊天的手机，这就是很大的便宜了。」
「可是，我们如果去拉拢三星和苹果能到什么？」
「苹果的phn 3，目前在海外的售价折合华夏币高达五千多元！即使是即将发布的新款，价格也绝对只高不低。贾伯斯的性格我们都知道，他是不可能为了迎合华夏市场而推出廉价版手机的。」
「再说三星。三星虽然有中低端机型，但他们目前真正能拿出手拥有成熟智能系统并且能和bba手机抗衡的高端旗舰，售价也基本在四千元以上，而且还仅仅只是在韩国试水。」
「董总，用四五千块钱的奢侈品，去和人家一千多块钱甚至不要钱的平民机打阵地战，这不具备任何市场优势啊！老百姓是很现实的，他们不会因为你挂著个苹果或者三星的标，就心甘情愿地掏出几个月的工资，去换一个仅仅是用来聊天的工具。」
周晋的这番肺腑之言，让办公室里的其他几名技术骨干也纷纷点头赞同。
在他们看来，移动现在是被电信和陌陌的低价倾销给打蒙了，如果病急乱投医，去找那些高高在上的国际巨头，很可能会陷入叫好不叫座的尴尬境地。
「所以呢？你的建议是什么？」董筱筱并没有动怒，而是目光平静地看著周晋。
周晋以为董筱筱听进去了自己的建议，精神一振，连忙说道：「董总，我觉我们与其舍近求远去联合那些傲慢的外国巨头，倒不如退一步海阔天空，直接去拉拢陌陌集团或者华为。」
「您想啊，成毅之所以和电信走这么近，无非是因为电信愿意给他砸钱铺路。但是，电信的盘子才多大？满打满算一千多万的用户基数！而我们呢？我们手里握著近四亿的庞大用户群，这才是国内通讯市场的绝对基本盘。」
「成毅是个商人，商人的眼里只有利益。只要我们愿意放下身段，主动和陌陌集团坐下来好好谈谈，我感觉成毅绝对不会拒绝我们这块比电信大出十倍的大蛋糕。」
「我们可以向陌陌集团提出条件，要求他们对陌信进行自我整改。比如，限制每天的免费语音条数或者要求陌信必须接入我们的计费网关，将部分利润与我们分成。」
「只要陌信愿意妥协，愿意在我们的规则框架内运行，那我们完全可以向华为抛出橄榄枝。电信能给华为的基站订单和补贴，我们移动能给双倍甚至三倍！我们可以直接大批量采购华为c800，甚至定制我们的移动版c800，同样搞0元购机，然后在里面预装整改后的陌信以及我们自己的飞信。」
「这样一来，我们既化解了陌信带来的毁灭性冲击，又利用了华为现成的廉价产能，还能把成毅重新拉回我们的生态圈里。这才是伤亡最小也最稳妥的破局之道啊，董总！」
周晋的这套方案，可以说是代表了当时绝大多数传统通讯行业高管的惯性思维。
打不过，就收编。
利用庞大的渠道和用户基数作为要挟，逼迫那些新兴的网际网路企业低头，最终将其变成自己生态链上的一环。
这套名为招安的把戏，他们在过去的p时代，玩炉火纯青，百试不爽。
周晋说完，办公室里再次安静了下来。
几名技术骨干都用一种期待的目光看著董筱筱，等待著这位铁娘子的拍板。
不过，董筱筱并没有露出赞许的神色，反而是抬起双手，轻轻地鼓了三下掌，笑道：「周总监，你在技术部干了七年了吧？你的技术没说，是集团的顶梁柱。」
董筱筱那双锐利的眼睛死死地盯著周晋，一字一顿地说道：「但是你的商业嗅觉，你的战略眼光，简直幼稚到了令人发指的地步！」
周晋脸上的激动瞬间僵住了，额头上不由冒出了一层冷汗，颤声说道：「董……董总，我哪里说错了吗？」
「哪里说错了？你从根子上就大错特错了！」
董筱筱冷声说道：「你以为成毅是谁？你以为陌陌集团是那些靠著我们移动发发天气预报、卖卖手机铃声，每个月巴巴地等著我们结帐施舍的p小作坊吗？」
「你以为成毅搞出陌信，只是为了从我们的简讯费里分一杯羹？」
董筱筱转过头，看著被训斥哑口无言的众人，冷笑连连。
「大错特错！你们根本就没有看懂成毅这个人的野心！也没有看懂移动网际网路的底层逻辑！」
「成毅要的不是分成，也不是合作，他要的是管道化！」
「什么是管道化？」董筱筱极具压迫感地扫视著所有人：「就是有一天，老百姓手里拿著手机，他们只在乎手机里有没有陌信，有没有，有没有陌陌影音。至于给他们提供网络的是移动、联通还是电信，他们根本不在乎。」
「到那个时候，我们就会沦为一条提供流量的自来水管，只能赚取那点可怜的被不断压缩的流量费，而成毅，却可以端坐在所有的水管之上，掌控著一切的用户数据、社交关系和商业利润。」
董筱筱的这番话，如同洪钟大吕，让周晋等人瞬间感到了一阵头皮发麻。
管道化。
这个词，对于骄傲的通讯运营商来说，的确是最难以接受的事。
「你现在让我去和成毅谈？」董筱筱看著周晋，眼神中带著一丝恨铁不成钢的意味:「你以为成毅会接受你的自我整改？他手里握著那份李华亲自签字的三年不限速死合同！他现在一天能新增几百万实打实的用户！」
「我们现在去找他谈，那就不是招安，那叫割地赔款！」
「只要我们今天向陌信低了头，承认了它合法切入我们的语音和简讯业务，明天，他成毅就敢在陌信里加上视频通话！后天，他就敢在里面加上虚拟支付！总有一天，他会把我们移动的业务骨架，抽筋剥皮，啃连骨头渣子都不剩！」
董筱筱深吸了一口气，胸口剧烈地起伏著，显然是动了真怒。
她走到饮水机旁，给自己接了一杯冰水，一口饮尽，强迫自己冷静了下来。
「周总监。」董筱筱的语气稍微缓和了一些，说道：「我承认，你刚才关于市场错位和价格劣势的分析，在传统的商业模型下是非常正确的。」
「如果没有电信突然发疯，如果没有孙毅那个老狐狸砸出一百个亿去抢占市场，去给华为c800做嫁衣。我们确实可以好整以暇地坐下来，利用我们庞大的体量，去和成毅慢慢熬慢慢谈。」
「但是现在，情况变了。」
董筱筱将空纸杯捏成一团，准确无误地扔进角落的垃圾桶里：「电信的189号段，借著0元购机的东风，正在疯狂地蚕食我们的新增用户，甚至在倒逼我们的老用户双卡休眠。」
「我们现在，一步都退不。」
「退一步，成毅的社交关系链就会在下沉市场彻底固化。退一步，我们就等于把未来移动网际网路的入口，拱手让给了电信和陌陌集团。」
「既然不能退，那就只能打！」
董筱筱走回到老板椅前，双手扶著椅背，看著挂在墙上的那幅华夏地图。
「你担心苹果和三星的价格太高，不具备市场优势？」董筱筱冷哼了一声，说道：「这只是你看问题太片面了。」
「合约机也分三六九等，只要合作到位，这世上没有不可能的合作。」董筱筱拿出了一份可行性报告，递给了周晋。
周晋作为移动技术部总监，负责的事务也非常多。
董筱筱知道，自己必须要说服周晋，计划才能以实施。
周晋接过报告大概看了一遍，眼神里浮现出了一抹恍然之色。
董筱筱说道：「三星退出华夏市场之后，其实一直是想回来的，他们只是缺少一个契机，华夏毕竟是全世界潜力最大的消费市场，而他们作为全球第二大手机厂商，肯定也不愿意眼睁睁看著陌陌集团崛起。」
「而苹果，空有不错的产品和技术，别的什么都没有，要不然，他们也不会去选择和诺基亚合作。」董筱筱冷笑道：「这俩人都有弱点，只要有弱点，那咱们就有谈判的筹码。」
「我第一步，就是杀掉他们的暴利思维。」董筱筱语出惊人。
周晋愣住了，下意识地问道：「杀掉他们的暴利思维？董总，这怎么可能？苹果和三星的高端机型，在全球都是统一定价的，他们怎么可能为了我们华夏移动单独降价？贾伯斯那个人的控制欲是出了名的，他宁可不卖，也绝对不会允许运营商贱卖他的产品，从而拉低苹果的品牌调性啊。」
「哼，如果市场都没了，他还有什么品牌调性？」董筱筱哼道：「他们现在的目标应该是活下去，品牌调性，那是bba手机该考虑的问题。」
「苹果phn 3，海外售价折合华夏币五千元。它的硬体制造成本是多少？我让人做过拆解和供应链核算，算上富士康的组装费，他们32的成本只有1328元。」
「三星的旗舰机也是同样的道理，存在著巨大的品牌溢价空间。」
「我已经想好了谈判的底线。」董筱筱缓缓说道：「我会向苹果和三星的代表提出，我们将启动一项史无前例的全球通精英终端补贴计划。我们将一次性向他们抛出总计六百万台的采购订单。」
「六百万台？」周晋倒吸了一口凉气。
这个数字，任何一家手机厂商听到这个级别的单一市场采购量，都会瞬间陷入疯狂，这足以让他们在全球的财报上画出一条非常漂亮的增长曲线。
「但我给苹果出的集采价，最多只能给到一千八百元！他们要么接受这个价格，要么，就放弃华夏市场。」
「一千八百元？」周晋人都听傻了。
苹果手机一千八百元？
这想都不敢想啊。
周晋怀疑这位董总有些异想天开了。
就算苹果手机的成本只有1328元，但人家也不可能自降身价这么多的。
一旦集采价格被消费者知道，那他们苹果手机的口碑就彻底完蛋了。
看到周晋欲言又止，董筱筱笑道：「我知道你在顾虑什么，放心好了，我让三星苹果提供的是定制机，功能可以比他们普通的弱一些，他们如果还不放心，也可以和酷派联名推出一款新的手机。」
「那还好。」周晋暗松了一口气。
如果是定制机，那就好多了，最起码这些手机巨头没有后顾之忧。
「不过，他们也要满足我们的条件才行。」董筱筱笑了笑。
「条件？」周晋又是一愣。
「嗯，我们只能出10%的首付款，剩下的需要他们垫资来做。」
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