第897章 海陆空三位一体战术
腊月二十四，南方的小年刚过，距离大年三十只剩下不到一周的时间。
整个华夏大地，正沉浸在一年之中置办年货最疯狂的阶段。
而就在这一天，电信联合陌陌集团和华为终端，正式发动了一场堪称饱和式火力覆盖的极限营销战役。
成毅深知，想要在这个被诺基亚和塞班系统统治的时代，把一款全新的半智慧型手机和一款颠覆性的社交软体强行塞进老百姓的口袋里，光靠开发布会和营业厅等客上门是绝对不够的。
对付下沉市场，就必须用最接地气的打法。
这套打法，在前世被很多营销大师称之为海陆空三位一体战术。
清晨六点半，天刚蒙蒙亮。
全国各地起早贪黑准备赶集的老百姓，只要一打开电视，无论是央视的早间新闻插播，还是汉东卫视、芒果卫视等各大省级卫视的黄金广告位，全部被一支长达六十秒的洗脑广告彻底霸屏。
画面中，伴随著一段极具节奏感的R&B嘻哈前奏，华语乐坛的绝对天王，陌陌经纪公司音乐总监的周杰仑，穿著一身酷炫的黑色夹克，手里把玩著一台黑色的华为C800，出现在了屏幕中央。
「哎哟，这款手机不错哦。」
周杰仑标志性的口头禅一出，瞬间抓住了无数年轻人的眼球。
他用极其流畅的动作在华为C800的T9键盘上按了几下，大屏幕上立刻给到了手机屏幕的特写：色彩极其鲜艳的Moc-Android系统界面一闪而过，丝滑得没有半点卡顿。
紧接著，周杰仑点开了那个绿色的【陌信】图标，大拇指按住屏幕下方的按住说话，对著手机很拽地说了一句：「用天翼，拿华为，上陌信。我的地盘，聊天当然不用花钱啦。你，还不快来加入？」
松开手指，伴随著嗖的一声清脆提示音，一个绿色的语音气泡飞出屏幕，化作了一排极具视觉冲击力的金色大字，伴随著雄浑的画外音：
「华夏电信天翼暖冬计划！价值1988元的华为C800智慧型手机，免费送！使用陌信，全国免费语音对讲，文字聊天流量全免！」
这支广告，没有讲任何枯燥的CPU参数，也没有扯什么内存调度。
它只传达了三个最简单的卖点：周杰仑都在用！手机不要钱！打电话不花钱！
这三个卖点组合在一起，在这个流量费贵如油的年代，杀伤力简直是核弹级别的。
电视广告只是空战的序幕。
真正的绞肉机，还在线下的陆战。
上午八点。
在汉东、东鲁、中原等农业大省的数千个县城和乡镇集市上，一场极具华夏乡土特色的花车巡游浩浩荡荡地开始了。
这不是几个人发发传单那么简单。
孙毅和徐晨在成毅的指点下，直接动用了华夏电信在基层最庞大的地推网络。
一辆辆皮卡车被大红绸缎和巨幅海报包裹得严严实实，车斗里不仅拉著堆积如山的华为C800手机盒，还架著两个半米多高的超级高音大喇叭。
皮卡车前面，是当地请来的舞龙舞狮队，敲锣打鼓，震天响的动静隔著三条街都能听见。
「走过路过不要错过啊！华夏电信下乡送温暖啦！传说中打电话不要钱的智慧型手机，免费发啦！」
穿著统一红马甲的电信地推员，站在花车上拿著麦克风声嘶力竭地喊著。
在东仓县下辖的一个偏远大集上，今天正是置办年货的高峰期。
十里八乡的乡亲们穿著厚厚的棉袄，正提著猪肉和白菜在集市上挤著，突然就被这浩浩荡荡的花车队伍给吸引了。
一听手机免费发和打电话不要钱，顿时呼啦一下，几百号人就把花车围了个水泄不通。
「小伙子，你这喇叭里喊的，真不要钱啊？这不是骗人的吧？」一个满脸皱纹的农村大爷挤到最前面，瞪著眼睛问道。
大爷手里还攥著个十几年前那种天线都快断了的黑白屏老手机。
「大爷，瞧您说的！咱们这是国家电信企业，能骗您吗？您看这可是华为的牌子！」
一个二十出头的年轻地推员麻利地从车上跳下来，手里拿著一台开著机的华为C800演示机，直接递到了大爷的手里。
「大爷，您摸摸这屏幕，您看看这亮堂劲儿！」
大爷下意识地在粗糙的衣服上擦了擦手，这才小心翼翼地接过手机。
就在触碰到手机的那一刻，不仅是大爷，周围围观的十几个老乡，眼睛全都直了。
在他们的认知里，手机屏幕能显示个彩色的电话本就已经很高级了。
可是眼前这台机器，那块2.8英寸的LCD大屏幕亮起时，上面的颜色饱满得就像是过年贴的年画一样。
地推员伸出手指，在导航键上轻轻一按。
「唰！」
极其丝滑的过场动画闪过，直接点开了一张内置的周杰仑高清海报。
那画面清晰到了极点，连周杰仑脸上的毛孔和发丝都能看得清清楚楚。
「我的乖乖！这，这哪是手机啊，这简直就是个小彩电啊！」大爷倒吸了一口凉气，手都有些哆嗦了。
这种视觉上的降维打击，对于从没接触过智能设备的普通老百姓来说，是极具颠覆性的。
「这还不算啥！大爷，您儿子在哪打工呢？外省吧？」地推员大声问道。
「在深夏那边上班呢，一年也回来不了几趟。平时我给他打电话，一分钟好几毛，贵得要死，我都不敢打。」大爷叹了口气。
「今天我就教您个不花钱的法子！」
地推员点开屏幕上的绿色【陌信】图标，大声喊道：「大爷，这叫陌信，您可以让您儿子办理一个家庭套餐，每个月只要128元，他用主卡，您和您爱人用副卡，副卡呀，不要钱，还能领一台手机，他要是在深夏那边有宽带，也能用宽带来领取一部手机，到时候您俩用这个软体说话啊，一分钱长途费都不要！」
地推员的话，让周围的群众彻底炸锅了。
老百姓的算帐逻辑是最朴素的。
这年头，外出务工人员几千万，留守老人和儿童也是几千万。
谁家没有在外地打工的亲人？
谁家不心疼那昂贵的长途漫游费？
一年几百块的长途费，加上这台看起来就高级得不得了的小彩电手机，如今只要承诺用两年的电信网络，就能全免了？
这哪里是发手机啊，这简直就是在发金条啊！
「给我办！我家里正想拉根网线呢，现在就办！」一个中年大叔急吼吼地掏出身份证。
「我也办！我要那个预存话费的！」一个卖猪肉的大汉连手上的油星子都顾不上擦，直接掏出一沓油乎乎的百元大钞。
「大家不要急，咱们直接去电信营业厅办理即可，我们只是做地推，无法给大家服务的哈，你们去了营业厅，要是发现和我说的不一样，尽管来找我，我就是咱们镇上的人，我爸叫……」地推员大声喊著，拿他爸的名誉来做背书。
在乡镇里，再大的口头承诺，都不如一句我爸是XXX来的有说服力。
类似的震撼体验，在这一天，犹如星星之火，瞬间燎原了华夏数千个县城和数万个村镇。
而在农村的墙壁上，一夜之间也被刷满了极具时代气息的标语：
【要想过年省话费，赶紧去领华为C800！】
【今年过节不收礼，收礼只收天翼智能机！】
【出门打工苦和累，天天陌信免费陪！】
这一次，电信把这种最接地气的营销战术发挥到了极致。
而在下沉市场陷入狂欢的同时，一二线城市的年轻人群体，也正在经历著一场前所未有的风暴。
燕京市，王府井商业步行街。
全国最大的一家电信营业厅此时已经彻底瘫痪，连外面的机动车道都被堵得水泄不通。
上百名安保人员手拉著手组成人墙，拼命阻挡著外面疯狂向前拥挤的人群。
今天，这里不仅有0元购机的活动，更重要的是，陌陌集团音乐总监，华语乐坛天王周杰仑，将作为天翼陌信首席体验官，亲自空降现场。
中午十二点。
伴随著震耳欲聋的尖叫声，穿著一身休闲装的周杰仑在保镖的簇拥下走上了店外的露天大舞台。
「杰仑！杰仑！！！」
数万名年轻粉丝的疯狂呐喊声，让这片街区的上空回荡著经久不息的呐喊声。
「哎哟，大家都很热情嘛。」
周杰仑拿起麦克风，酷酷地笑了笑。
他没有像以往的商演那样一上来就唱歌，而是从口袋里掏出了一台BBA Supreme至尊版手机以及一台华为C800。
「大家知道，我平时很少接代言的。但是今天，成董说搞出了一个很好玩的玩具，非要让我来试一下。」
周杰仑走到舞台中央的巨型LED屏幕前，工作人员立刻将他手中的手机画面投屏了上去。
「以前我在外地开演唱会，想跟工作室的兄弟们聊编曲，发简讯打字太慢，打电话又说不清楚灵感。但是现在，有了这个叫陌信的东东，那就很屌了。」
大屏幕上，出现了周杰仑已经注册好的陌信界面。
「今天现场来了这么多朋友，那我们玩个刺激的。」周杰仑笑道：「我刚才让工作人员，在现场随机抽了五十个办了天翼套餐拿了华为C800的粉丝，工作人员会把你们拉进了一个陌信群里。大家看看手机，是不是有一个叫杰仑专属天翼战队的群？」
台下立刻爆发出几十个激动的尖叫声，那些被抽中的幸运粉丝激动得无与伦比，他们惊喜的发现，自己手里的华为C800出现了一个群聊。
这也是陌信1.0版本隐藏的一个极具杀伤力的功能，群聊！
只是在昨天的发布会上，江雨汐故意压著没讲，就是为了今天由周杰仑亲自引爆。
「准备好了吗？我要发语音啰。」
周杰仑大拇指按住BBA手机上的【按住说话】按钮，对著手机轻轻哼唱了一句他即将发布的新歌旋律，然后松开手。
「嗖！」
仅仅不到十秒钟的延迟。
台下那五十个幸运粉丝手中的华为C800，几乎在同一时间收到了语音信息。
那些幸运粉丝们颤抖著点开那个绿色的语音气泡。
刹那间，五十台手机的扬声器里，同时传出了周杰仑那极具辨识度的歌声。
「啊啊啊啊啊！是杰仑的声音！我的手机里有杰仑的声音了！」
「天呐，还能一群人一起语音聊天？」
这种明星与普通人跨越空间，通过极简的语音交互产生联系的震撼，瞬间引爆了全场数万名年轻人的社交渴望。
这一刻，他们都亲身体会到了智慧型手机生态的魅力。
「怎么样？不错吧？」周杰仑看著台下沸腾的人群，笑著晃了扬手里的手机，笑道：「不仅可以群聊，这台C800里面还内置了陌陌音乐，我的所有正版无损音乐都在里面，配合电信的套餐，听歌全免流量哦。大家有条件的，可以去店里领一台。」
周杰仑这一场极其硬核的产品体验秀，直接成为了压垮一二线城市年轻人数码消费理智的最后一根稻草。
原本还有些犹豫，嫌弃它是华为合约机的年轻人，彻底疯狂了。
什么档次不档次？周董都在用！
而且能免流量听正版音乐，还能建陌信语音群！
最关键的是，只要办宽带或者是存话费就能白拿！
128元一个月，一年就是1536元，两年也才3072元。
他们现在的卡，每个月也需要58元套餐，而且，如果是热恋期的小情侣，这话费一个月没有两百是打不住的。
因为恋爱嘛，不煲电话粥还要恋爱？
本地恋还好，可要是异地恋，每分钟6毛钱的漫游费就会教他们什么叫话费详单。
而现在，128元一个月看似有点小贵，但送手机啊，就按照58元来计算，他们也等于是花了1680元买了一部智慧型手机。
这个价格，连一部好点的诺基亚都买不了。
而且，128元还带陌陌系的定向流量，现在的华夏网际网路领域，只有陌陌系的软体最多。
陌陌系的定向流量，就等于是给网际网路圈子里60%的软体免流了。
不能犹豫了，买！！！
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