第882章 苛刻的条件
在当时，他们本来想靠资本合作和小股东的身份进入美国，可面对的结果，却让他们的美国梦彻底碎裂了。
这一刻，他们才清晰的认识到，他们想要走进美国，只能凭借自主可控硬生生打进去。
除此之外，别无他法。
托尼微笑著打开了第二个密码箱，从里面拿出一份装订精美的文件，笑道：「这正是我们今天要谈的核心，mc-an封闭版系统的深度授权协议。」
「这个还请你稍等一下。」任老说道：「这方面我不是很擅长，等一下我们的轮值董事长吧，他路上有些堵车，应该快到了。」
「好。」托尼微微点头。
过了不一会儿，一个国字脸中年人快步走进了办公室，他先是朝著任老点头示意，然后才看向了托尼。
他就是华为的轮值董事长，徐军。
「徐总，你先看看这份文件。」任老先给托尼和徐军简单介绍了一下，然后将那份文件递给了刚坐下的徐军。
徐军接过文件，很认真的看了起来。
随著翻阅的深入，徐军的眉头越锁越紧，脸色也逐渐变铁青起来。
「砰！」
徐军重重地将文件合上，猛地摔在桌面上，目光凌厉地看向托尼。
「托尼总裁，恩泽资本真的来谈合作的吗？」徐军的声音里压抑著怒火，说道：「你们这叫授权协议吗？这简直是卖身契！」
任老微微抬手，制止了徐军的爆发，目光淡然地看向托尼，问道：「托尼总裁，这份协议里到底写了什么，让我的轮值董事长发这么大的火？」
托尼依然保持著那份英伦绅士的优雅，他不疾不徐地开口说道：「其实就是三点内容。」
「第一，这套mc-an系统，是绝对封闭的生态。你们华为只有使用权，没有修改权。华为生产的每一台手机，其作业系统的底层btla必须锁死，所有的外围ap接口调用，必须经过我们汉东大学中央机房的数字签名密钥认证。」
「第二，华为手机必须且只能使用我们恩泽资本指定的官方应用商店。手机出厂前，必须在系统底层，不可卸载地预装我们的生态核心应用。」
「第三，也是最核心的商务条款。」托尼直视著任老，说道：「华为每卖出一部搭载该系统和硬体方案的手机，需要向恩泽资本缴纳相当于整机出厂价20%的硬体专利与系统授权费，此外，该手机在应用商店及所有生态内产生的一切虚拟消费和软体购买流水，我们要抽取15%的渠道分成。」
徐军沉声说道：「托尼总裁，你知道目前国内千元机的净利润率是多少吗？撑死了不到15%！你们上下嘴唇一碰，就要抽走整机出厂价的20%？我们华为成什么了？你们恩泽资本和陌陌集团的免费代工厂吗？」
「而且，底层代码锁死？ap接口认证？这意味著我们华为的硬体工程师根本接触不到作业系统的核心！我们造出来的手机，实际上是一具没有灵魂的躯壳。哪天你们在后台把密钥一停，华为卖出去的几千万台手机瞬间就会变成板砖！这种把命脉完全交到别人手里的事，华为绝不可能答应！」
「你们这哪里是合作？你们这是要在华夏的手机行业里搞数字殖民！你们连生产线都不给我们提供，只想用一套系统把我们华为变成给你们的长工？」
面对徐军暴风骤雨般的抨击，托尼没有反驳，甚至连脸上的笑容都没有改变半分。
他安静地等徐军发泄完情绪，微笑道：「徐总，你算的是手机业务的经济帐，这无可厚非。但我代表恩泽资本和陌陌集团今天过来找华为，算的是一笔战略帐。」
托尼缓缓说道：「我们不仅提供的是这套成熟的方案，我们还带来了华夏电信首批三千万台的cma定制机采购大单。」
「当然，我知道，即便有上亿台的订单，在20%的专利费面前，华为的手机部门的利润可能会很低。」
托尼一字一顿地说道：「但其实你们如果对比业内的专利费，就知道我们的专利费有多便宜了，市面上的专利费，最低也要25%起步，如果你们将20%的专利费算入成本里，你们的利润不会受到任何的损伤。」
「而且，作为你们接受这套封闭系统的交换条件，华夏电信今年下半年即将启动的总价值超过两百亿的全国cma骨干网扩容及基站设备采购案，陌陌集团将作为资方代表，全力保举华为拿到70%以上的独家份额。」
这句话一出，刚才还激愤不已的徐军直接从椅子上站了起来，满眼的不敢置信。
两百亿的国内基站设备采购案？70%的份额？
通信基站和网络设备，那可是他们的根基和命脉啊。
这些年，华为在海外市场和爱立信、诺基亚西门子、思科等国际巨头杀血流成河，硬生生啃下了一块块硬骨头。
但在华夏国内，在自己的大本营，三大运营商的设备集采订单，却总是被爱立信、诺西等外企巨头以各种理由把持著大头，他们努力了这么久，也才只是拿下了12%的市场份额，中兴则更惨，只拿下了8%。
特别是电信的cma网络，设备利润率高达惊人的40%以上。
他们做梦都想砸开国内三大运营商的设备大门，让华为的基站插满华夏的大江南北。
但外企的壁垒太厚了，各种利益盘根错节，岂是那么容易就能抢下来的。
而现在，托尼背后的成毅，把这把能够砸开国内设备市场大门的雷神之锤，连同手机订单，一起装在了一个名为封闭生态的盒子里，堂而皇之地摆在了他们的面前。
所有人都明白了成毅的阳谋。
成毅这是在跟华为做一笔冷血的交易，他用电信高利润的基站设备订单喂饱华为，但作为交换，华为必须用华为的资金和产能，去帮安卓生态抢占华夏的下沉市场。
接受，华为就能一举击溃外企在国内的设备垄断，迎来通信设备业务的狂飙突进，但在手机终端上，将彻底沦为陌陌集团的附庸。
拒绝，华为保住了终端业务的骨气，但可能会错失这辈子最好的一次杀入国内通信设备核心圈的机会。
这简直是一道让人纠结到崩溃的单选题。
这道题，真的是太难了！
徐军的脸色变幻莫测，也是不知道如何抉择了，如果真的能拿到电信140亿以上的基站设备订单，那他们整个集团的净利润还能在这个财年翻上一倍以上。
帐是算清的，但尊严和未来的命脉呢？
徐军的目光，看向了坐在首位的任老。
这位年过六旬，经历过无数大风大浪的华为掌门人，此时正闭著眼睛，在闭目养神。
足足过了七八分钟，任老才缓缓睁开了眼睛，他的眼眸里没有愤怒也没有其他的情绪，只有一种审时度势的极致冷静。
「托尼总裁。」任老声音低沉的说道：「你们那位成总真是不简单啊，他这是拿准了，为了打破外企在咱们华夏国内的通信垄断，我任某人什么亏都吃下，什么头都低下去。」
「任老，这是双赢。」托尼不卑不亢地回答道：「陌陌要的是生态的护城河，华为要的是通信设备的江山，大家各取所需。」
「这件事太重大了，我需要开个高层会议，大家一起商量一下。」任老说道：「我明天给你们答复，可好？」
「行。」托尼站起身，笑道：「那我就不打扰任老了，期待您的答复。」
「替我向成总问好。」任老和托尼握了握手，亲自将托尼送出了办公室。
回到办公室，他便对秘书说道：「发通知，20分钟后召开全体高层会议。」
「是。」
下午4点45分，华为总部的a1栋一号会议室里座无虚席。
华为董事会的几位关键人物全部到齐。
任老坐在长桌的首位，他面前的桌面上，摊开著那份mc-an封闭版系统的授权协议。
「人齐了，就开始吧。」任老的声音不大，但会议室瞬间就安静了下来。
徐军率先开口，他将那份协议的三大核心条款简明扼要地复述了一遍，每说一条，会议室的空气就凝重一分。
等他讲完，整个会议室顿时窃窃私语起来。
「我是坚决反对的。」
徐军第一个开口，他的声音在寂静的会议室里显格外清晰。
他站起身，走到投影仪前，将那份授权协议的关键条款打在了幕布上。
「各位，你们看看这个所谓的封闭系统意味著什么。」徐军用雷射笔指著屏幕上的条款，语气沉重的说道：「第一，底层btla锁死，我们连修改系统的权限都没有。第二，ap接口需要他们的中央机房认证，这意味著什么？这意味著我们每推送一个系统更新，都要经过陌陌集团的批准。第三，出厂价20%的专利费，再加上15%的软体流水抽成，这已经不是商业合作了，这是赤裸裸的剥削。」
徐军转过头，目光扫过在场的每一位高管，说道：「诸位，我们华为从1987年成立到现在，什么时候被人这样骑在脖子上过？」
会议室里再次响起了低低的议论声。
分管消费者业务的王成擦了擦额头的汗，苦笑道：「徐总说对，这套条款确实太过苛刻了。如果我们接受这个条件，那手机终端部门就彻底成了陌陌的代工厂。我们连自己的u界面都不能定制，连自己的应用商店都不能做，那我们还做什么品牌？我们就是在给陌陌打工啊。」
「可是……」分管运营商业务的老总李建国犹豫了一下，开口道：「如果不接受，那两百亿的基站采购大单怎么办？各位，我们今年在海外的日子有多难，大家心里都有数。美国把我们拒之门外，欧洲那边也开始收紧审查，次贷危机让很多客户的付款周期拉长了一倍。我们的现金流已经吃紧了。」
李建国翻开面前的一份报表，叹道：「今年我们的投资净流出是19亿美金，但经营性现金流只有10亿美金。这9亿美金的缺口，怎么填？如果能在国内拿下电信这140亿的设备订单，我们的净利润至少能翻一番，现金流问题迎刃而解。更重要的是，这将是我们第一次在国内的cma设备市场上打败外企。」
「打败外企又怎样？」徐军反驳道：「难道我们就要因此出卖自己的灵魂吗？李总，你想想，如果我们接受了这套封闭系统，五年之后、十年之后，华为的手机业务会变成什么样子？我们永远只能做一个组装厂！我们永远不可能在消费者市场上树立自己的品牌！」
「徐总，我觉你把问题看太绝对了。」
一直沉默的余大东突然开口了。
他本来应该因为上次的失利被边缘化，但任老一个电话，让他以参加这个高层会议，毕竟，他之前就是负责的手机业务。
余大东站起身，走到白板前，拿起记号笔画了一个简单的图表。
「各位，我不否认，这份协议的条件确实很苛刻。」余大东的声音带著他特有的激情，说道：「但是，我们想清楚一个问题，我们华为做手机，到底是为了什么？」
他在白板上写了两个大字：活著。
「2003年，我们成立了手机业务部，当时的想法很简单，就是为了配合我们的网络设备业务，给运营商提供定制机。但是五年过去了，我们的手机做出了什么名堂？」余大东很坦然的说道：「说实话，我们自己都不好意思用自己生产的手机。」
会议室里的高层都流露出了尴尬的表情。
「为什么？」余大东的声音变严肃起来：「因为我们的核心管理层，包括在座的各位，从来没有真正重视过手机业务。在你们的眼里，手机就是个赚点零花钱的边角料，凑合凑合能打电话就行，你们将全部的精力和资源，全都投在了通信设备和海外市场上。」
余大东在白板上画了一个大大的圆圈，在里面写上了终端战略四个字。
「但是现在，情况变了。」余大东转过身，目光灼灼地看著在场的每一个人，说道：「任董，各位老总，我这段时间闭门想了很多。我感觉，智慧型手机的时代真的已经来了，你们看看陌陌集团的bba手机，看看苹果的phn，那简直就像是一件艺术品。」
「如果我们华为还想在未来的通信行业里有一席之地，我们就必须要进入终端市场。不是像现在这样小打小闹，而是要全力以赴！」
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